“อ้วยอันโอสถ” เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ รับกระแสรักสุขภาพเอาใจคนรักสมุนไพร เดินหน้าทำการตลาดและสร้างการจดจำแบรนด์ เล็งขยายตลาดสู่ AEC
นางนิชา สมบูรณ์เวชชการ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อ้วยอันโอสถ จำกัด ดูแลด้านการตลาดและฝ่ายบุคคล เปิดเผยว่า บริษัทเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ คือ ยาคอส COZZ สมุนไพรช่วยให้นอนหลับ, ยาอมตรามิสเตอร์เฮิร์บ Mr. Herb Lozenges เป็นยาอมสมุนไพรแก้ไอขับเสมหะ ในแพคเกจและรูปแบบทันสมัย มี 2 รสชาติใหม่ รสทับทิมและ จินเจอร์ไลม์ , ยาน้ำแก้ไอเด็กตรามิสเตอร์เฮิร์บ ยาน้ำแก้ไอสำหรับเด็กที่ผลิตจากสมุนไพรแท้ 100% เพื่อขยายฐานลูกค้าใหม่
สำหรับการขยายตลาดของบริษัทฯในปีนี้ จะแบ่งเป็น2 กลุ่มคือกลุ่มลูกค้าเดิมของอ้วยอันโอสถ ซึ่งบริษัทขยายช่องทางการจัดจำหน่ายเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากสินค้าของบริษัทฯบางส่วนเป็นยาสามัญประจำบ้าน เช่นยาแคปซูลขมิ้นชัน ยาแคปซูลฟ้าทะลายโจร ยาอมสมุนไพรตรามังกรทอง ซึ่งการวางจำหน่ายจึงไม่ได้จำกัดเฉพาะร้านขายยา สามารถวางจำหน่ายได้ทุกที่ ไม่ว่าจะเป็นร้านสะดวกซื้อต่างๆ ในห้างสรรพสินค้า หรือในไฮเปอร์มาร์เกต
นอกจากนี้บริษัทยังมีนโยบายการพัฒนาสินค้าด้วยการใช้นวัตกรรมทั้งทางด้าน เทคโนโลยี และองค์ความรู้ ในการพัฒนาสินค้าของบริษัทฯ เพื่อเพิ่มความสะดวกให้ผู้บริโภค เช่น การปรับปรุงแพคเกจจิ้งให้ทันสมัยและง่ายต่อการใช้งาน รวมถึงการคิดค้นยาสมุนไพรสูตรใหม่ๆที่ยังไม่มีในตลาดเพื่อคนไทยจะได้มีทางเลือกในการใช้สมุนไพร
สำหรับช่องทางจัดจำหน่ายของทางบริษัท แบ่งเป็น 2 ช่องทางคือ ร้านขายยาทั่วประเทศ ซึ่งรวมถึงร้านยา Chain store และร้านยาย่อย กับโมเดิร์นเทรด สัดส่วนของทั้งสองช่องทางอยู่ที่ 60%-40%
ด้านกลยุทธ์ทางการตลาดนั้น บริษัททุ่มงบการตลาด โฆษณา ประชาสัมพันธ์ ทั้ง traditional media ควบคู่ไปกับ digital marketing โดยเน้นไปที่การทำสื่อและสร้างคอนเทนต์ที่เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มต่างๆเพื่อตอกย้ำแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก รวมถึงการสร้างความน่าเชื่อถือของทางบริษัทฯผ่านสื่อต่างๆ รวมถึงให้ความรู้เรื่องการรักษาและบรรเทาโรคด้วยสมุนไพรให้กับกลุ่มคนที่ยังไม่เคยใช้ยาสมุนไพร
“ส่วนภาพรวมของตลาดสมุนไพร ข้อมูลจากมูลค่าการตลาดผลิตภัณฑ์จากสมุนไพร ด้านยาสมุนไพร จากข้อมูลสภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (กลุ่มสมุนไพร) รายงานว่า มูลค่าการตลาดยาจากสมุนไพรในประเทศประมาณการ 10,000 ล้านบาท กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารมีมูลค่าถึง 80,000 ล้านบาท ซึ่งกลุ่มยาสมุนไพรและอาหารเสริมมีแนวโน้มที่จะยังเติบโตอย่างต่อเนื่อง เพราะเรากำลังก้าวเข้าสู่สังคมผู้สูงวัยและผู้คนให้ความสนใจดูแลสุขภาพตัวเองมากยิ่งขึ้น
ด้านนายชนรรค์ สมบูรณ์เวชชการ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อ้วยอันโอสถ จำกัด ดูแลฝ่ายผลิต ควบคุมคุณภาพ R&D รวมถึง Export สินค้าไปยังต่างประเทศ กล่าวเสริมว่า จุดแข็งของอ้วยอันโอสถที่แตกต่างจากคู่แข่งคือ อ้วยอันโอสถเติบโตมาเกือบ 70 ปี ปัจจุบันเป็นทายาทรุ่น 3 ที่เข้ามาบริหารงาน ซึ่งองค์ความรู้ ในการผลิตยาจากสมุนไพรยาแผนโบราณนั้นได้ถูกสืบทอดมาและพัฒนาโดยใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ ผสมผสานกับองค์ความรู้ที่ถูกสืบทอดมา บริษัทฯ ให้ความสำคัญตั้งแต่ 1.การคัดเลือกวัตถุดิบโดยเลือกจากแหล่งที่ได้รับมาตรฐาน การเกษตรที่ดี หรือ GAP Good agricultural practice และมีการตรวจสอบคุณภาพ (โดยมีการตรวจสอบทางกายภาพ และสารสำคัญ) ก่อนรับเข้ามาผลิต 2. กระบวนการผลิต ซึ่งใช้ระบบ GMP PIC/S เข้ามาช่วยในการควบคุมสุขลักษณะ ของอาคาร พนักงาน ตลอดจนเอกสารที่สามารถทวนสอบกลับได้ 3. มาตรฐานคุณภาพ บริษัทห้ความสำคัญกับคุณภาพมาก โดยบริษัทฯมีการตรวจวิเคราะห์ยาด้วยเครื่องมือที่ทันสมัย เช่น HPLC, Spectrophotomter โดยสารสำคัญที่ตรวจสอบ เช่นสาร Andrographolide ในฟ้าทะลายโจร เป็นต้น
4. มีการเปลี่ยนแปลง บรรจุภัณฑ์ให้มีความทันสมัยภายใต้คอนเซ็ปต์ สมุนไพรยุคใหม่สำหรับคนรุ่นใหม่ รวมถึงการชี้แจ้งบนฉลากอย่างถูกต้อง รวมถึงการที่บริษัทฯได้รับรางวัลจากสถาบันต่างๆ เช่น รางวัล อ.ย.ควอลิตี้อวอร์ดถึง 4 สมัย จากคณะกรรมการอาหารและยา กระทรวงสาธารณสุข และรางวัลใบโพธิ์ อวอร์ด จากศศินทร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย และธนาคารไทยพาณิชย์
ปัจจุบันการผลิตบริษัทฯได้รับรองมาตรฐานการผลิต GMP PIC/S (Good Manufacturing Practice: Pharmaceutical Inspection Cooperation Scheme) ซึ่งเทียบเท่ากับการผลิตยาแผนปัจจุบันเป็นระบบประกันคุณภาพที่มีการปฏิบัติและพิสูจน์แล้วจากนักวิชาการด้านอาหารและยาทั่วโลกว่าสามารถทำให้อาหารและยาปลอดภัย เป็นที่เชื่อถือ ได้การรับรองมาตรฐาน GMP PIC/S ซึ่งเป็นมาตรฐานสูงสุดของหมวดสมุนไพรรายที่สองแห่งประเทศไทย
นายชนรรค์ กล่าวว่า “เรามีเครื่องจักรอัตโนมัติ เช่น เครื่องบรรจุ แคปซูล เครื่องสเปร์ยดายผลิตสารสกัดแบบผง เป็นต้น ทำให้มีกำลังการผลิตยาลูกกลอน 300 ตันต่อปี, ยาแคปซูล 1,200 ล้านแคปซูลต่อปี, ยาเม็ด 1,000 tablets ต่อชั่วโมง, ยาน้ำ 4 ล้านขวดต่อปี โดยมีแผนที่จะขยายตลาดสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน และกลุ่มยุโรปตะวันออกที่ให้ความสนใจสมุนไพร”
ปัจจุบันบริษัทส่งออกสมุนไพรไปpy'ประเทศ ออสเตรีย อิสราเอล โรมาเนีย มูลค่าประมาณ 3 ล้านบาทต่อปี โดยทางบริษัทมีระบบเอกสารที่ชัดเจนและสามารถสนับสนุนทางผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศในการขึ้นทะเบียนสินค้าอย่างถูกกฏหมาย สินค้าที่มีการส่งออกไปต่างประเทศ ได้แก่ ขมิ้นชัน ฟ้าทะลายโจร สไปรูลิน่า และ มะรุม ในอนาคตจะมีแผนการขยายตลาดในประเทศในกลุ่ม AEC
