ASTVผู้จัดการรายวัน - นายชูเกียรติ โตกมลธรรม ผู้จัดการแผนกผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค บริษัท ดีเคเอสเอช (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายรองเท้าแบรนด์ ร็อคพอร์ท (ROCKPORT) จากอเมริกา เปิดเผยว่า ตลาดรองเท้าพรีเมี่ยมในกลุ่มคอมฟอร์ตในเมืองไทยมีมูลค่า 1,000 ล้านบาท เติบโตดีเฉลี่ย 10% ต่อปี แม้จะมีหลายแบรนด์ทำตลาดในไทยแต่ก็มีจุดแตกต่างกันไป
จุดเด่นรองเท้าร็อคพอร์ท เป็นรองเท้าคอมฟอร์ต ราคาต่ำกว่าที่ขายในนฮ่องกงและญี่ปุ่น 15-20% ซึ่งนำเข้ามาจากโรงงานหลายแห่งแตกต่างกันไปตามแบบที่ผลิตเช่น จี น เวียดนาม อินเดีย โดยนำหนังลูกวัวแท้จากอเมริกามาผลิตโดยตรง
แผนตลาดปีนี้จะเน้นเพิ่มยอดขายในจุดจำหน่ายเดิมมากขึ้น หลังจากที่ทำตลาดมา 2 ปีแล้วได้รับการตอบรับดี มียอดขายประมาณ 20,000 คู่ต่อปี ตั้งเป้าเพิ่มยอดขายเป็น 40,000-50,000 คู่ต่อปีภายใน 2 ปีจากนี้ หวังส่วนแบ่งตลาด 5% จากตลาดรวมกลุ่มนี้
ส่วนการขยายจุดจำหน่ายจะไม่เน้นมาก แต่ถ้ามีโอกาสก็จะเปิดชอปเพิ่มอีกอย่างน้อย 2 แห่ง จากปัจจุบันมี 2 ชอปคือที่ เซ็นทรัลพัทยา และเพิ่งเปิดแฟลกชิปสโตร์ที่เซ็นทรัลเวิลด์ ลงทุน 2 ล้านบาท พื้นที่ 63 ตารางเมตร ขณะที่มีเคาน์เตอร์ประมาณ 30 กว่าจุดกระจายในห้างเซ็นทรัล โรบินสัน เดอะมอลล์กรุ๊ป ราคารองเท้าผู้หญิงเริ่มที่ 2,800-5,500 บาท ส่วนผู้ชายเริ่มที่ 3,200 – 5,800 บาท สัดส่วนเป็น รองเท้าผู้ชายแบบ ลำลอง 45% ทำงาน 35% แตะ 15% และ สปอร์ต 5% ส่วนของผู้หญิงเป็นรองเท้าลำลอง 40% ทำงาน 35% แตะ 20% และสปอร์ต 5%
กลยุทธฺตลาดต้องกระตุ้นการซื้อให้มากที่สุด จากปัจจุบันการซื้อรองเท้าของผู้หญิงอยู่ที่ 4-6 คู่ต่อปี ส่วนผู้ชาย 2 คู่ต่อปี ล่าสุดจัดแคมเปญ TRY ON โดยให้ลูกค้ามาทดลองสวมใส่รองเท้าเทคโนโลยี AdiPRENE by adidas ของร็อคพอร์ท ในราคาลด 20% ทุกรุ่น วันที่ 1 -15 มีนาคมศกนี้
จุดเด่นรองเท้าร็อคพอร์ท เป็นรองเท้าคอมฟอร์ต ราคาต่ำกว่าที่ขายในนฮ่องกงและญี่ปุ่น 15-20% ซึ่งนำเข้ามาจากโรงงานหลายแห่งแตกต่างกันไปตามแบบที่ผลิตเช่น จี น เวียดนาม อินเดีย โดยนำหนังลูกวัวแท้จากอเมริกามาผลิตโดยตรง
แผนตลาดปีนี้จะเน้นเพิ่มยอดขายในจุดจำหน่ายเดิมมากขึ้น หลังจากที่ทำตลาดมา 2 ปีแล้วได้รับการตอบรับดี มียอดขายประมาณ 20,000 คู่ต่อปี ตั้งเป้าเพิ่มยอดขายเป็น 40,000-50,000 คู่ต่อปีภายใน 2 ปีจากนี้ หวังส่วนแบ่งตลาด 5% จากตลาดรวมกลุ่มนี้
ส่วนการขยายจุดจำหน่ายจะไม่เน้นมาก แต่ถ้ามีโอกาสก็จะเปิดชอปเพิ่มอีกอย่างน้อย 2 แห่ง จากปัจจุบันมี 2 ชอปคือที่ เซ็นทรัลพัทยา และเพิ่งเปิดแฟลกชิปสโตร์ที่เซ็นทรัลเวิลด์ ลงทุน 2 ล้านบาท พื้นที่ 63 ตารางเมตร ขณะที่มีเคาน์เตอร์ประมาณ 30 กว่าจุดกระจายในห้างเซ็นทรัล โรบินสัน เดอะมอลล์กรุ๊ป ราคารองเท้าผู้หญิงเริ่มที่ 2,800-5,500 บาท ส่วนผู้ชายเริ่มที่ 3,200 – 5,800 บาท สัดส่วนเป็น รองเท้าผู้ชายแบบ ลำลอง 45% ทำงาน 35% แตะ 15% และ สปอร์ต 5% ส่วนของผู้หญิงเป็นรองเท้าลำลอง 40% ทำงาน 35% แตะ 20% และสปอร์ต 5%
กลยุทธฺตลาดต้องกระตุ้นการซื้อให้มากที่สุด จากปัจจุบันการซื้อรองเท้าของผู้หญิงอยู่ที่ 4-6 คู่ต่อปี ส่วนผู้ชาย 2 คู่ต่อปี ล่าสุดจัดแคมเปญ TRY ON โดยให้ลูกค้ามาทดลองสวมใส่รองเท้าเทคโนโลยี AdiPRENE by adidas ของร็อคพอร์ท ในราคาลด 20% ทุกรุ่น วันที่ 1 -15 มีนาคมศกนี้
