ASTVผู้จัดการรายวัน - ทีวีไดเร็ค พร้อมลุยตลาด ฟังค์ชันนัลแชมพู ส่ง “ป้าหวัง” จากจีนลงตลาด ผ่านทั้งช่องทางไดเร็คและช่องทางค้าปลีกทำตลาดควบคู่กัน เป้าหมายยอดขายปีแรก 150 ล้านบาท
นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีวี ไดเร็ค จํากัด เปิดเผยว่า ตลาด Functional Shampoo หรือแชมพูที่เน้นการแก้ไขปัญหาเฉพาะจุดในประเทศไทยยังมีโอกาสอีกมาก ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนตลาดเพียง 5-7% ของตลาดแชมพูรวมที่มีมูลค่าประมาณ 12,000 ล้านบาท ทำให้บริษัทฯเห็นช่องว่างทางการตลาด ล่าสุดได้รับสิทธิ์เป็นผู้แทนจำหน่ายแชมพูสมุนไพรจีนป้าหวัง แชมพูสูตรสมุนไพรแก้ปัญหาเส้นผมและหนังศีรษะของจีน หลังจากได้ทดลองทำตลาดแชมพูป้าหวังมา 4 เดือนแล้ว และพบว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี
“ป้าหวังเป็น Functional Shampoo ซึ่งตอบโจทย์ของเราได้ 3และตัวพรีเซ็นเตอร์คือคุณเฉินหลง มานานถึง 7 ปีแล้ว และโรงงานป้าหวังตั้งมากว่า 10 ปี ทำตลาดเต็มที่มา 8 ปีจนที่สุดสามารถเข้าตลาดหลักทรัพย์ที่ฮ่องกงได้และขยายตลาดออกนอกประเทศจีนในที่สุด นี่คือเหตุผลที่เป็นข้อพิสูจน์ได้ดีถึงคุณภาพและศักยภาพ โดยขณะนี้ป้าหวังมีวางจำหน่ายถึง 17 ประเทศทั่วโลกแล้ว” นายทรงพลกล่าว
กลยุทธ์การตลาดของแชมพูป้าหวังจะเป็นแบบ Non-Line Marketing ซึ่งเป็นความเชี่ยวชาญของทีวีไดเร็ค เน้นกลุ่มเป้าหมายทั้งผู้ชายและผู้หญิง อายุ 35 ปีขึ้นไป โดยแชมพูป้าหวังมีถึง 5 สูตรคือสูตรแก้ปัญหาผมร่วง สร้างผมดำ แก้ปัญหาผมเสีย เพิ่มความแข็งแรงให้รากผมและขจัดรังแค
สำหรับช่องทางการจำหน่าย จะเป็นแบบ Multi-channel คือทั้งผ่านช่องทาง Direct ที่ทีวีไดเร็คมีอยู่ในมือ และช่องทางค้าปลีก อันได้แก่ ไฮเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์มาร์เก็ต คอนวีเนียนสโตร์และร้านขายยาทั่วไป เนื่องจากแชมพูป้าหวังมีความเหมาะสมสำหรับค้าปลีกอยู่ด้วยทั้งด้านแพคเกจจิ้งและราคา โดยตั้งเป้ายอดขายปีนี้ไว้ที่ 150 ล้านบาท จากช่องทางทั้งสองประเภทอย่างละครึ่ง และมีงบการตลาดอยู่ที่ 50 ล้านบาท แบ่งเป็นงบโฆษณา 20 ล้านบาท และการจัดโปรโมชั่นต่างๆ อีก 30 ล้านบาท เช่นการจัด event ต่างๆ Road Show การแจกตัวอย่างและกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ อีกมาก
“การแจกตัวอย่างนั้น เราได้รับการสนับสนุนจากบริษัทแม่ในจีน ซึ่งเราจะส่งเมล์ออกไป 1 ล้านฉบับ เพื่อให้คนติดต่อขอตัวอย่างเข้ามา ซึ่งคาดว่า จะมีคนตอบกลับมาประมาณ 5 แสนคน ที่เหลือนอกนั้นเราจะแจกจ่ายทางร้านค้าปลีกและร้านค้าต่างๆ ตั้งเป้าหมายเป็นผู้นำของ Functional Shampoo ในตลาดภายใน 5 ปี”
นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีวี ไดเร็ค จํากัด เปิดเผยว่า ตลาด Functional Shampoo หรือแชมพูที่เน้นการแก้ไขปัญหาเฉพาะจุดในประเทศไทยยังมีโอกาสอีกมาก ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนตลาดเพียง 5-7% ของตลาดแชมพูรวมที่มีมูลค่าประมาณ 12,000 ล้านบาท ทำให้บริษัทฯเห็นช่องว่างทางการตลาด ล่าสุดได้รับสิทธิ์เป็นผู้แทนจำหน่ายแชมพูสมุนไพรจีนป้าหวัง แชมพูสูตรสมุนไพรแก้ปัญหาเส้นผมและหนังศีรษะของจีน หลังจากได้ทดลองทำตลาดแชมพูป้าหวังมา 4 เดือนแล้ว และพบว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี
“ป้าหวังเป็น Functional Shampoo ซึ่งตอบโจทย์ของเราได้ 3และตัวพรีเซ็นเตอร์คือคุณเฉินหลง มานานถึง 7 ปีแล้ว และโรงงานป้าหวังตั้งมากว่า 10 ปี ทำตลาดเต็มที่มา 8 ปีจนที่สุดสามารถเข้าตลาดหลักทรัพย์ที่ฮ่องกงได้และขยายตลาดออกนอกประเทศจีนในที่สุด นี่คือเหตุผลที่เป็นข้อพิสูจน์ได้ดีถึงคุณภาพและศักยภาพ โดยขณะนี้ป้าหวังมีวางจำหน่ายถึง 17 ประเทศทั่วโลกแล้ว” นายทรงพลกล่าว
กลยุทธ์การตลาดของแชมพูป้าหวังจะเป็นแบบ Non-Line Marketing ซึ่งเป็นความเชี่ยวชาญของทีวีไดเร็ค เน้นกลุ่มเป้าหมายทั้งผู้ชายและผู้หญิง อายุ 35 ปีขึ้นไป โดยแชมพูป้าหวังมีถึง 5 สูตรคือสูตรแก้ปัญหาผมร่วง สร้างผมดำ แก้ปัญหาผมเสีย เพิ่มความแข็งแรงให้รากผมและขจัดรังแค
สำหรับช่องทางการจำหน่าย จะเป็นแบบ Multi-channel คือทั้งผ่านช่องทาง Direct ที่ทีวีไดเร็คมีอยู่ในมือ และช่องทางค้าปลีก อันได้แก่ ไฮเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์มาร์เก็ต คอนวีเนียนสโตร์และร้านขายยาทั่วไป เนื่องจากแชมพูป้าหวังมีความเหมาะสมสำหรับค้าปลีกอยู่ด้วยทั้งด้านแพคเกจจิ้งและราคา โดยตั้งเป้ายอดขายปีนี้ไว้ที่ 150 ล้านบาท จากช่องทางทั้งสองประเภทอย่างละครึ่ง และมีงบการตลาดอยู่ที่ 50 ล้านบาท แบ่งเป็นงบโฆษณา 20 ล้านบาท และการจัดโปรโมชั่นต่างๆ อีก 30 ล้านบาท เช่นการจัด event ต่างๆ Road Show การแจกตัวอย่างและกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ อีกมาก
“การแจกตัวอย่างนั้น เราได้รับการสนับสนุนจากบริษัทแม่ในจีน ซึ่งเราจะส่งเมล์ออกไป 1 ล้านฉบับ เพื่อให้คนติดต่อขอตัวอย่างเข้ามา ซึ่งคาดว่า จะมีคนตอบกลับมาประมาณ 5 แสนคน ที่เหลือนอกนั้นเราจะแจกจ่ายทางร้านค้าปลีกและร้านค้าต่างๆ ตั้งเป้าหมายเป็นผู้นำของ Functional Shampoo ในตลาดภายใน 5 ปี”
