ASTVผู้จัดการรายวัน -สงครามตลาดแป้งเย็นแข่งเดือด รับหน้าร้อนปีขาล สภาพอากาศเป็นใจร้อนเร็วและนานดันตลาดโตพรวดมากว่า 10% สามค่ายยักษ์ใหญ่ “โพรเทคส์ อังกฤษตรางู ทเวลฟ์พลัส” เปิดศึกส่งพรีเซ็นเตอร์คนรุ่นใหม่ มัดใจกลุ่มวัยรุ่น สาดโปรโมชันแพกคู่ กระตุ้นการตัดสินใจซื้อ “เภสัช”อัดแคมเปญชิงโชค รักษาตลาดภูธร ตรางู อัด 50 ล้านบาท คลอดรุ่นลิมิเต็ด หวังโกยยอดขายเต็มสูบ
นายสุธีร์ รัตนนาคินทร์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท อังกฤษตรางู (แอล.พี.) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแป้งเย็นตรางู เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดแป้งเย็นในช่วงหน้าร้อนปีนี้มีอัตราการเติบโตมากกว่า 10% จากปกติโตเป็นตัวเลขหลักเดียว เนื่องจากสภาพอากาศที่ร้อนเร็ว โดยเริ่มตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ และคาดว่าฤดูร้อนจะยาวนานถึงเดือนพฤษภาคม อานิสงส์ดังกล่าวส่งผลให้ตลาดแป้งเย็นโดยรวมทั้งปีนี้เติบโตมากกว่า 5% จากมูลค่า 1,500 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาเติบโต 3-4% สำหรับแป้งเย็นอังกฤษตรางู ในช่วงเดือนมกราคม-กุมภาพันธ์ ยอดขายเติบโต 20%
ดังนั้นสภาพการแข่งขันแป้งเย็นในปีนี้คาดว่าจะมีความรุนแรง เนื่องจากหน้าร้อนหรือในช่วงครึ่งปีแรกสร้างรายได้สัดส่วน 65% และอีก 35% เป็นในช่วงครึ่งปีหลัง โดยกลยุทธ์การตลาดผู้ประกอบการแข่งขันทำโปรโมชัน ลด แลก แจก แถม โดยเฉพาะสงครามแพกคู่ เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้า ตลอดจนใช้เซเลบริตี้หรือบุคคลที่มีชื่อเสียงมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ที่เป็นคนรุ่นใหม่ เพื่อต้องการขยายฐานลูกค้าสู่วัยรุ่นเพิ่มขึ้น เนื่องจากพบว่าเป็นกลุ่มที่ไม่ค่อนใช้แป้งเย็น โดยมากฐานลูกค้าแป้งเย็นจะเป็นกลุ่มผู้ใหญ่
สำหรับแผนการตลาดแป้งเย็นตรางู บริษัทใช้งบ 50 ล้านบาท ดำเนินการตลาดเชิงรุก ด้วยการเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนรุ่นใหม่ เพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นเพิ่มขึ้น โดยภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่จะเริ่มออกอากาศต้นเดือนมีนาคม นี้ พร้อมกันนี้บริษัทได้เปิดตัวแป้งเย็นตรางูบรรจุภัณฑ์ใหม่ “คูล เดอะ เวิลด์” รุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่น มีด้วยกัน 2 สูตร ได้แก่ ลาเวนเดอร์ และเฮอร์เบิ้ล ขนาด 100 กรัม วางจำหน่ายผ่านร้านสะดวกซื้อเซเว่น อีเลฟเว่น ออกมาสร้างสีสันในช่วงหน้าร้อนปีนี้
นอกจากนี้จัดดิสเพลย์ในช่องทางจำหน่ายโมเดิร์นเทรด เพื่อให้สะดุดตาสำหรับลูกค้าที่ไปเลือกซื้อสินค้า อย่างไรก็ตามพบว่าการตัดสินใจซื้อแป้งเย็นในช่วงหน้าร้อน พิจารณาจากฟังก์ชันนัลหรือให้ความเย็นสบายเป็นหลัก ซึ่งเป็นกลยุทธ์การตลาดที่แต่ละแบรนด์จะนำเสนอจุดขายดังกล่าวนี้ผ่านการโฆษณาประชาสัมพันธ์ และจากการดำเนินการตลาดเชิงรุก บริษัทตั้งเป้ามีอัตราการเติบโตมากกว่า 10% และคาดว่าในสิ้นปีนี้แป้งเย็นอังกฤษตรางูจะมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 24% เป็น 25% ไล่บี้ผู้นำตลาดโพรเทคส์ซึ่งปัจจุบันครองส่วนแบ่ง 29-30% และอันดับ 3 ทเวลฟ์ พลัส 18-19%
**เภสัชอัดชิงโชครักษาลูกค้าภูธร***
นายโดม เรืองสมบูรณ์ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายการตลาด หจก.รวมใจโปรดักส์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแป้งเย็นเภสัช กล่าวถึงการทำตลาดในช่วงหน้าร้อนของแป้งเย็นเภสัชว่า บริษัทมุ่งเน้นรักษาฐานลูกค้าในตลาดต่างจังหวัด เนื่องจากเป็นตลาดหลักของเภสัชสามารถสร้างยอดขาย 80% ที่เหลืออีก 20% เป็น กรุงเทพ นอกจากนี้ต่างจังหวัดยังเป็นตลาดใหญ่สำหรับแป้งเย็น เพราะพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายคนเมืองไม่นิยมใช้แป้งเย็น โดยบริษัทเปิดตัวแคมเปญชิงโชคในสื่อวิทยุ เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายต่างจังหวัดโดยเฉพาะ
อีกทั้งเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาผ่านทางโทรทัศน์ เพื่อสร้างการรับรู้และตอกย้ำตราสินค้าในวงกว้าง พร้อมกันนี้บริษัทยังได้เร่งผลักดันแป้งเย็นเภสัชผ่านตัวแทนจำหน่ายยี่ปั๊ว ซาปั๊ว ทั้งนี้เพื่อรองรับกับการแข่งขันในช่วงหน้าร้อนปีนี้ซึ่งเป็นไฮซีซั่นของแป้งเย็น ซึ่งคาดว่าสัดส่วนยอดขายตลาดแป้งเย็น จะมาจากในช่วงหน้าร้อนปีนี้ 50% หรือเติบโต 2-3 เท่าตัว เมื่อเทียบกับทั้งปี สำหรับแป้งเย็นเภสัชสิ้นปีนี้ตั้งเป้ารักษาส่วนแบ่ง 12% เป็นอันดับ 4 ของตลาด
***ทเวลฟ์พลัส-โพรเทคส์อัดเซเลบริตี้ดูดวัยรุ่น
นายวิเชียร สันติมหกุลเลิศ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแป้งเย็น ทเวลฟ์ พลัส เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดแป้งเย็นในช่วงหน้าร้อนปีนี้ คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่า 5% จากมูลค่า 1,500 ล้านบาท สำหรับกลยุทธ์การตลาดทเวลฟ์พลัสในช่วงหลายปีที่ผ่านมา นำดาราเกาหลีมาเป็นพรีเซ็นเตอร์เพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มคนรุ่นใหม่ ก่อนหน้านี้เมื่อปี 2551 แป้งเย็นทเวลฟ์พลัส ได้เปิดนำดาราเกาหลี ชอย วอน กับแพท-ณปภา ตันตระกูล มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ พร้อมกันนี้ส่งแป้งเย็นเอ็กซ์ตร้า คูล สูตรสำหรับผู้ชายโดยเฉพาะ และสูตรสำหรับผู้หญิง
ส่วนแป้งเย็นโพรเทคส์ของค่ายคอลเกต-ปาล์มโอลีฟ ซึ่งเป็นผู้นำตลาด ปีนี้ได้เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาโดยนำ”เป้-อารักษ์ อมรศุภศิริ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ส่วนหนึ่งเพื่อขยายฐานกลุ่มคนรุ่นใหม่ และตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดอย่างต่อเนื่อง จากปัจจุบันครองส่วนแบ่ง 30% โดยปีนี้มุ่งเน้นจุดขายการเป็นแป้งเย็นที่หอมตลอดทั้งวัน แตกต่างจากเมื่อปีที่ผ่านมาใช้”ป๋อ-ณัฐวุฒิ สะกิดใจ” เป็นพรีเซ็นเตอร์ และเปิดตัวแป้งเย็น โพรเทคส์ คูล ดิโอ โดยจุดขายถึง 3 คุณสมบัติ นอกจากตอบโจทย์ด้านความเย็นแล้ว ยังช่วยระงับกลิ่นกาย และเพิ่มความหอมสดชื่นยาวนาน
นายสุธีร์ รัตนนาคินทร์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท อังกฤษตรางู (แอล.พี.) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแป้งเย็นตรางู เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดแป้งเย็นในช่วงหน้าร้อนปีนี้มีอัตราการเติบโตมากกว่า 10% จากปกติโตเป็นตัวเลขหลักเดียว เนื่องจากสภาพอากาศที่ร้อนเร็ว โดยเริ่มตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ และคาดว่าฤดูร้อนจะยาวนานถึงเดือนพฤษภาคม อานิสงส์ดังกล่าวส่งผลให้ตลาดแป้งเย็นโดยรวมทั้งปีนี้เติบโตมากกว่า 5% จากมูลค่า 1,500 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาเติบโต 3-4% สำหรับแป้งเย็นอังกฤษตรางู ในช่วงเดือนมกราคม-กุมภาพันธ์ ยอดขายเติบโต 20%
ดังนั้นสภาพการแข่งขันแป้งเย็นในปีนี้คาดว่าจะมีความรุนแรง เนื่องจากหน้าร้อนหรือในช่วงครึ่งปีแรกสร้างรายได้สัดส่วน 65% และอีก 35% เป็นในช่วงครึ่งปีหลัง โดยกลยุทธ์การตลาดผู้ประกอบการแข่งขันทำโปรโมชัน ลด แลก แจก แถม โดยเฉพาะสงครามแพกคู่ เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้า ตลอดจนใช้เซเลบริตี้หรือบุคคลที่มีชื่อเสียงมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ที่เป็นคนรุ่นใหม่ เพื่อต้องการขยายฐานลูกค้าสู่วัยรุ่นเพิ่มขึ้น เนื่องจากพบว่าเป็นกลุ่มที่ไม่ค่อนใช้แป้งเย็น โดยมากฐานลูกค้าแป้งเย็นจะเป็นกลุ่มผู้ใหญ่
สำหรับแผนการตลาดแป้งเย็นตรางู บริษัทใช้งบ 50 ล้านบาท ดำเนินการตลาดเชิงรุก ด้วยการเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนรุ่นใหม่ เพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นเพิ่มขึ้น โดยภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่จะเริ่มออกอากาศต้นเดือนมีนาคม นี้ พร้อมกันนี้บริษัทได้เปิดตัวแป้งเย็นตรางูบรรจุภัณฑ์ใหม่ “คูล เดอะ เวิลด์” รุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่น มีด้วยกัน 2 สูตร ได้แก่ ลาเวนเดอร์ และเฮอร์เบิ้ล ขนาด 100 กรัม วางจำหน่ายผ่านร้านสะดวกซื้อเซเว่น อีเลฟเว่น ออกมาสร้างสีสันในช่วงหน้าร้อนปีนี้
นอกจากนี้จัดดิสเพลย์ในช่องทางจำหน่ายโมเดิร์นเทรด เพื่อให้สะดุดตาสำหรับลูกค้าที่ไปเลือกซื้อสินค้า อย่างไรก็ตามพบว่าการตัดสินใจซื้อแป้งเย็นในช่วงหน้าร้อน พิจารณาจากฟังก์ชันนัลหรือให้ความเย็นสบายเป็นหลัก ซึ่งเป็นกลยุทธ์การตลาดที่แต่ละแบรนด์จะนำเสนอจุดขายดังกล่าวนี้ผ่านการโฆษณาประชาสัมพันธ์ และจากการดำเนินการตลาดเชิงรุก บริษัทตั้งเป้ามีอัตราการเติบโตมากกว่า 10% และคาดว่าในสิ้นปีนี้แป้งเย็นอังกฤษตรางูจะมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 24% เป็น 25% ไล่บี้ผู้นำตลาดโพรเทคส์ซึ่งปัจจุบันครองส่วนแบ่ง 29-30% และอันดับ 3 ทเวลฟ์ พลัส 18-19%
**เภสัชอัดชิงโชครักษาลูกค้าภูธร***
นายโดม เรืองสมบูรณ์ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายการตลาด หจก.รวมใจโปรดักส์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแป้งเย็นเภสัช กล่าวถึงการทำตลาดในช่วงหน้าร้อนของแป้งเย็นเภสัชว่า บริษัทมุ่งเน้นรักษาฐานลูกค้าในตลาดต่างจังหวัด เนื่องจากเป็นตลาดหลักของเภสัชสามารถสร้างยอดขาย 80% ที่เหลืออีก 20% เป็น กรุงเทพ นอกจากนี้ต่างจังหวัดยังเป็นตลาดใหญ่สำหรับแป้งเย็น เพราะพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายคนเมืองไม่นิยมใช้แป้งเย็น โดยบริษัทเปิดตัวแคมเปญชิงโชคในสื่อวิทยุ เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายต่างจังหวัดโดยเฉพาะ
อีกทั้งเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาผ่านทางโทรทัศน์ เพื่อสร้างการรับรู้และตอกย้ำตราสินค้าในวงกว้าง พร้อมกันนี้บริษัทยังได้เร่งผลักดันแป้งเย็นเภสัชผ่านตัวแทนจำหน่ายยี่ปั๊ว ซาปั๊ว ทั้งนี้เพื่อรองรับกับการแข่งขันในช่วงหน้าร้อนปีนี้ซึ่งเป็นไฮซีซั่นของแป้งเย็น ซึ่งคาดว่าสัดส่วนยอดขายตลาดแป้งเย็น จะมาจากในช่วงหน้าร้อนปีนี้ 50% หรือเติบโต 2-3 เท่าตัว เมื่อเทียบกับทั้งปี สำหรับแป้งเย็นเภสัชสิ้นปีนี้ตั้งเป้ารักษาส่วนแบ่ง 12% เป็นอันดับ 4 ของตลาด
***ทเวลฟ์พลัส-โพรเทคส์อัดเซเลบริตี้ดูดวัยรุ่น
นายวิเชียร สันติมหกุลเลิศ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแป้งเย็น ทเวลฟ์ พลัส เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดแป้งเย็นในช่วงหน้าร้อนปีนี้ คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่า 5% จากมูลค่า 1,500 ล้านบาท สำหรับกลยุทธ์การตลาดทเวลฟ์พลัสในช่วงหลายปีที่ผ่านมา นำดาราเกาหลีมาเป็นพรีเซ็นเตอร์เพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มคนรุ่นใหม่ ก่อนหน้านี้เมื่อปี 2551 แป้งเย็นทเวลฟ์พลัส ได้เปิดนำดาราเกาหลี ชอย วอน กับแพท-ณปภา ตันตระกูล มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ พร้อมกันนี้ส่งแป้งเย็นเอ็กซ์ตร้า คูล สูตรสำหรับผู้ชายโดยเฉพาะ และสูตรสำหรับผู้หญิง
ส่วนแป้งเย็นโพรเทคส์ของค่ายคอลเกต-ปาล์มโอลีฟ ซึ่งเป็นผู้นำตลาด ปีนี้ได้เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาโดยนำ”เป้-อารักษ์ อมรศุภศิริ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ส่วนหนึ่งเพื่อขยายฐานกลุ่มคนรุ่นใหม่ และตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดอย่างต่อเนื่อง จากปัจจุบันครองส่วนแบ่ง 30% โดยปีนี้มุ่งเน้นจุดขายการเป็นแป้งเย็นที่หอมตลอดทั้งวัน แตกต่างจากเมื่อปีที่ผ่านมาใช้”ป๋อ-ณัฐวุฒิ สะกิดใจ” เป็นพรีเซ็นเตอร์ และเปิดตัวแป้งเย็น โพรเทคส์ คูล ดิโอ โดยจุดขายถึง 3 คุณสมบัติ นอกจากตอบโจทย์ด้านความเย็นแล้ว ยังช่วยระงับกลิ่นกาย และเพิ่มความหอมสดชื่นยาวนาน
