ฟาร์มาคอสเม็ท ทุ่ม 240 ล้านบาท ชูกลยุทธ์แบรนด์โมเดิร์นไนเซชั่น ยกเครื่องภาพลักษณ์สกาแคร์ครั้งใหญ่รอบ 19 ปี ปัดฝุ่นสกาแคร์ เพอร์เฟ็คท์นำร่อง ปรับโพซิชั่นนิ่งใหม่หวังเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ 18-24 ปี พรัอมอัดไซซ์ซิ่งส่งบรรจุภัณฑ์ซองขยายตลาดภูธร ดึงล็อกซ์เล่ย์เสริมจุดแข็งกระจายสินค้าร้านค้า 5,000 แห่ง สิ้นปีโต 20% กวาด 660 ล้านบาท แชร์พุ่ง 10%
นายเมธี หิ้วพงศ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ฟาร์มาคอสเม็ท จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สกาแคร์ เปิดเผยว่า บริษัททุ่มงบ 240ล้านบาท เพื่อดำเนินการแบรนด์โมเดิร์นไนเซชั่นผลิตภัณฑ์สกาแคร์ 3กลุ่มใหม่ทั้งหมด ได้แก่ สกาแคร์ เพอร์เฟ็คท์ , สกาแคร์ ไลท์เทนนิ่ง และซีแอนด์อี ซึ่งนับเป็นครั้งแรกในรอบ 19ปี หรือตั้งแต่เปิดตัวสินค้าสกาแคร์ ทั้งนี้เพื่อสร้างภาพลักษณ์สินค้าให้มีความทันสมัย และขยายฐานลูกค้ากลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น จากปัจจุบันผู้ใช้ผลิตภัณฑ์สกาแคร์เริ่มมีอายุมากกว่า 30ปีขึ้นไป
บริษัทได้ทุ่มงบ 80ล้านบาท ใช้กลยุทธ์แบรนด์โมเดิร์นไนเซชั่นนำร่องในสกาแคร์ เพอร์เฟ็คท์ ผลิตภัณฑ์ไวท์เทนนิ่งผสมเอสพีเอฟ 30-50 ซึ่งเป็นสินค้าเรือธงที่สร้างรายได้หลัก 90% ส่วนอีก 2ตัว กำลังรอดูสถานการณ์ตลาดแต่คาดว่าจะดำเนินการได้ในปีหน้านี้ โดยบริษัทได้ปรับโพซิชันนิ่งสกาแคร์ เพอร์เฟ็คท์ ใหม่ ” ออล อิน วัน” หรือการเป็นผลิตภัณฑ์ดูแล บำรุง และปกป้อง จากเดิมวางโพซิชันนิ่ง”สวย สมบูรณ์แบบใน 8ประการ” เพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีความชัดเจนและโฟกัสกลุ่มเป้าหมายใหม่อายุ 18-24 ปี มากขึ้น จากเดิมกลุ่มเป้าหมาย 18-28ปี
ล่าสุดเปิดตัวแคมเปญ”ออดินารี เพอร์เฟ็คท์”มุ่งเน้นการสื่อสารแนวคิดของผู้หญิงธรรมดา ก็สามารถสวยเพอร์เฟ็คท์ได้ โดยบริษัทจะใช้สื่อโฆษณาอย่างครบวงจร นำร่องส่งภาพยนตร์โฆษณาผ่านทางพรีเซ็นเตอร์ซึ่งเป็นดาวมหาวิทยาลัยและมีความสามารถด้านต่างๆ จากเดิมสกาแคร์จะให้ดาราหรืออ้อม-พิยดา อัครเศรณี เป็นพรีเซ็นเตอร์ อีกทั้งยังมีสื่อโฆษณา ณ จุดขาย กิจกรรมโรดโชว์ตามบูธตรวจสภาพผิวหน้ากว่า 100 จุดทั่วประเทศ
นอกจากนี้บริษัทยังใช้กลยุทธ์ไซซ์ซิ่งเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ชนิดซอง ปริมาณ 8 กรัม ราคา 10 บาท เพื่อขยายฐานลูกค้าต่างจังหวัดมากขึ้น เพื่อสอดคล้องกับด้านกระจายสินค้า ที่บริษัทใช้ล็อกซ์เล่ย์เป็นผู้กระจายสินค้าครอบคลุมร้านค้ากว่า 4,000-5,000 แห่ง จากเดิมบริษัทกระจายสินค้าเองครอบคลุม 1,000 แห่ง ซึ่งจะมาเสริมช่องทางเทรดิชันนัลเทรดซึ่งปัจจุบันสัดส่วน 65% ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ส่วนโมเดิร์นเทรด 35%
“ปีนี้บริษัทวางแผนจะเปิดตัวสินค้าใหม่ 2-3 รายการ เพื่อขยายโปรดักส์ให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น จากปัจจุบันบริษัทมีสินค้า ได้แก่ กลุ่มสกาแคร์ เพอร์เฟ็คท์ ผลิตภัณฑ์ไวท์เทนนิ่งผสมเอสพีเอฟ 30-50 และสกาแคร์ ไลท์เทนนิ่ง และกลุ่มผลิตภัณฑ์ชะลอริ้วรอย ฯลฯ”
สำหรับตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวมูลค่า 7,200 ล้านบาท แบ่งเป็น ไวท์เทนนิ่งมูลค่า 3,200 ล้านบาท หรือสัดส่วน 50% ผลิตภัณฑ์ชะลอริ้วรอยสัดส่วน 30% ที่เหลือ 20% เป็นผลิตภัณฑ์พื้นฐาน ซึ่งจากการดำเนินการตลาดเชิงรุก บริษัทตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจากกว่า 4% เป็น 10% จากปัจจุบันโอเลย์ผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 28% พอนดส์ 22% และการ์นิเย่กว่า 10%
นายเมธี กล่าวว่า ภายใน 3ปี บริษัทตั้งเป้ามีรายได้ 1,000ล้านบาท จากปีนี้ตั้งเป้า 660 ล้านบาท โต 20% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมามีรายได้ 550 ล้านบาท แบ่งเป็น มอยส์เจอร์ไรเซอร์ 330 ล้านบาท สกาแคร์ เฟเชี่ยลโฟม 165 ล้านบาท และสกาแคร์ ฟอร์เมน 55 ล้านบาท ซึ่งบริษัทมั่นใจว่าจะสามารถเติบโตได้ตามเป้าหมาย จากปกติบริษัทมีรายได้เติบโต 10-12% ต่อปี
นายเมธี หิ้วพงศ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ฟาร์มาคอสเม็ท จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สกาแคร์ เปิดเผยว่า บริษัททุ่มงบ 240ล้านบาท เพื่อดำเนินการแบรนด์โมเดิร์นไนเซชั่นผลิตภัณฑ์สกาแคร์ 3กลุ่มใหม่ทั้งหมด ได้แก่ สกาแคร์ เพอร์เฟ็คท์ , สกาแคร์ ไลท์เทนนิ่ง และซีแอนด์อี ซึ่งนับเป็นครั้งแรกในรอบ 19ปี หรือตั้งแต่เปิดตัวสินค้าสกาแคร์ ทั้งนี้เพื่อสร้างภาพลักษณ์สินค้าให้มีความทันสมัย และขยายฐานลูกค้ากลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น จากปัจจุบันผู้ใช้ผลิตภัณฑ์สกาแคร์เริ่มมีอายุมากกว่า 30ปีขึ้นไป
บริษัทได้ทุ่มงบ 80ล้านบาท ใช้กลยุทธ์แบรนด์โมเดิร์นไนเซชั่นนำร่องในสกาแคร์ เพอร์เฟ็คท์ ผลิตภัณฑ์ไวท์เทนนิ่งผสมเอสพีเอฟ 30-50 ซึ่งเป็นสินค้าเรือธงที่สร้างรายได้หลัก 90% ส่วนอีก 2ตัว กำลังรอดูสถานการณ์ตลาดแต่คาดว่าจะดำเนินการได้ในปีหน้านี้ โดยบริษัทได้ปรับโพซิชันนิ่งสกาแคร์ เพอร์เฟ็คท์ ใหม่ ” ออล อิน วัน” หรือการเป็นผลิตภัณฑ์ดูแล บำรุง และปกป้อง จากเดิมวางโพซิชันนิ่ง”สวย สมบูรณ์แบบใน 8ประการ” เพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีความชัดเจนและโฟกัสกลุ่มเป้าหมายใหม่อายุ 18-24 ปี มากขึ้น จากเดิมกลุ่มเป้าหมาย 18-28ปี
ล่าสุดเปิดตัวแคมเปญ”ออดินารี เพอร์เฟ็คท์”มุ่งเน้นการสื่อสารแนวคิดของผู้หญิงธรรมดา ก็สามารถสวยเพอร์เฟ็คท์ได้ โดยบริษัทจะใช้สื่อโฆษณาอย่างครบวงจร นำร่องส่งภาพยนตร์โฆษณาผ่านทางพรีเซ็นเตอร์ซึ่งเป็นดาวมหาวิทยาลัยและมีความสามารถด้านต่างๆ จากเดิมสกาแคร์จะให้ดาราหรืออ้อม-พิยดา อัครเศรณี เป็นพรีเซ็นเตอร์ อีกทั้งยังมีสื่อโฆษณา ณ จุดขาย กิจกรรมโรดโชว์ตามบูธตรวจสภาพผิวหน้ากว่า 100 จุดทั่วประเทศ
นอกจากนี้บริษัทยังใช้กลยุทธ์ไซซ์ซิ่งเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ชนิดซอง ปริมาณ 8 กรัม ราคา 10 บาท เพื่อขยายฐานลูกค้าต่างจังหวัดมากขึ้น เพื่อสอดคล้องกับด้านกระจายสินค้า ที่บริษัทใช้ล็อกซ์เล่ย์เป็นผู้กระจายสินค้าครอบคลุมร้านค้ากว่า 4,000-5,000 แห่ง จากเดิมบริษัทกระจายสินค้าเองครอบคลุม 1,000 แห่ง ซึ่งจะมาเสริมช่องทางเทรดิชันนัลเทรดซึ่งปัจจุบันสัดส่วน 65% ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ส่วนโมเดิร์นเทรด 35%
“ปีนี้บริษัทวางแผนจะเปิดตัวสินค้าใหม่ 2-3 รายการ เพื่อขยายโปรดักส์ให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น จากปัจจุบันบริษัทมีสินค้า ได้แก่ กลุ่มสกาแคร์ เพอร์เฟ็คท์ ผลิตภัณฑ์ไวท์เทนนิ่งผสมเอสพีเอฟ 30-50 และสกาแคร์ ไลท์เทนนิ่ง และกลุ่มผลิตภัณฑ์ชะลอริ้วรอย ฯลฯ”
สำหรับตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวมูลค่า 7,200 ล้านบาท แบ่งเป็น ไวท์เทนนิ่งมูลค่า 3,200 ล้านบาท หรือสัดส่วน 50% ผลิตภัณฑ์ชะลอริ้วรอยสัดส่วน 30% ที่เหลือ 20% เป็นผลิตภัณฑ์พื้นฐาน ซึ่งจากการดำเนินการตลาดเชิงรุก บริษัทตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจากกว่า 4% เป็น 10% จากปัจจุบันโอเลย์ผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 28% พอนดส์ 22% และการ์นิเย่กว่า 10%
นายเมธี กล่าวว่า ภายใน 3ปี บริษัทตั้งเป้ามีรายได้ 1,000ล้านบาท จากปีนี้ตั้งเป้า 660 ล้านบาท โต 20% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมามีรายได้ 550 ล้านบาท แบ่งเป็น มอยส์เจอร์ไรเซอร์ 330 ล้านบาท สกาแคร์ เฟเชี่ยลโฟม 165 ล้านบาท และสกาแคร์ ฟอร์เมน 55 ล้านบาท ซึ่งบริษัทมั่นใจว่าจะสามารถเติบโตได้ตามเป้าหมาย จากปกติบริษัทมีรายได้เติบโต 10-12% ต่อปี
