ASTVผู้จัดการรายวัน - มาสเตอร์แปลนฯ ปลื้มยอดขาย2เดือนแรก101ล้านบาท คาดสิ้นไตรมาสแรกยอดขายรวม210ล้านบาท จากเป้าทั้งปี 300 ล้านบาท ประกาศทุ่มงบการตลาด10ล้านบาท เน้นสร้างแบรนด์ จัดอีเวนต์ทั้งปี
นายอนันต์กร อมรวาที กรรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์ แปลน 101 จำกัด กล่าวว่า จากการร่วมออกบูทงาน โฮม บิวเดอร์โฟกัสที่ผ่านมา พบว่า จำนวนลูกค้าที่เข้าชมงานลดลงเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา เนื่องจากกลุ่มลูกค้าตลาดกลาง-ล่าง ซึ่งสร้างบ้านระดับราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท หายไปส่วนหนึ่ง แต่เป็นที่น่าสังเกตว่า ลูกค้าที่เข้ามาชมงานส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มลูกค้าสร้างบ้านระดับ3ล้านบาทขึ้นไป ดังนั้น ประมาณการได้ว่าในช่วงต้นปีที่ผ่านมา ตลาดรับสร้างมีการหดตัวลง 10%เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 51
ในขณะที่ ช่วง 2 เดือนแรกของปี 52 บริษัทกลับสามารถมียอดขายได้แล้ว 101ล้านบาท จากจำนวนการปลูกบ้าน 7 หลัง สูงกว่าเป้าที่วางไว้ 41 ล้านบาท โดยในปีนี้ บริษัทตั้งเป้าว่าจะมียอดขายรวม 300 ล้านบาท
“ หลังจาก 2 เดือนแรกที่ผ่านมา ทำให้คาดว่า สิ้นไตรมาสแรกบริษัทจะสามารถทำยอดขายได้ไม่ต่ำกว่า 210 ล้านบาท โดยมีลูกค้าที่เข้าชมงานเข้ามาเจรจาแล้ว 4 ราย คาดว่าจะมีมูลค่าก่อสร้าง 80 ล้านบาทขึ้นไป ”
สำหรับแนวทางการทำตลาดปีนี้ บริษัทจะเน้น2ด้านคือ การสร้างแบรนด์เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภค และเน้นเรื่องการออกงานจัดกิจกรรมการตลาด เพราะลูกค้าส่วนใหญ่จะเลือกตัดสินใจสร้างบ้านกับบริษัทภายในงานออกบูทต่างๆ
อย่างไรก็ตาม จากการเก็บข้อมูลลูกค้าที่เข้าชมงานดังกล่าว บริษัทมาสเตอร์แปลนฯได้สำรวจลูกค้าเพื่อนำความต้องการของลูกค้ามาศึกษา และพัฒนากลยุทธ์ด้านการตลาดต่อเนื่อง โดยสามารถสรุปและนำมาใช้เป็นกลยุทธ์สร้างความแตกต่าง 5 กลยุทธ์ คือ1.เน้นเอกลักษณ์เฉพาะตัวของแบบบ้าน 2.เน้นคุณภาพวัสดุที่ใช้ 3.เน้นการให้บริการ 4.เน้นการเสริมฮวงจุ้ยและ 5.เน้นมาตรฐานการตรวจสอบคุณภาพการก่อสร้าง
นายอนันต์กร อมรวาที กรรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์ แปลน 101 จำกัด กล่าวว่า จากการร่วมออกบูทงาน โฮม บิวเดอร์โฟกัสที่ผ่านมา พบว่า จำนวนลูกค้าที่เข้าชมงานลดลงเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา เนื่องจากกลุ่มลูกค้าตลาดกลาง-ล่าง ซึ่งสร้างบ้านระดับราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท หายไปส่วนหนึ่ง แต่เป็นที่น่าสังเกตว่า ลูกค้าที่เข้ามาชมงานส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มลูกค้าสร้างบ้านระดับ3ล้านบาทขึ้นไป ดังนั้น ประมาณการได้ว่าในช่วงต้นปีที่ผ่านมา ตลาดรับสร้างมีการหดตัวลง 10%เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 51
ในขณะที่ ช่วง 2 เดือนแรกของปี 52 บริษัทกลับสามารถมียอดขายได้แล้ว 101ล้านบาท จากจำนวนการปลูกบ้าน 7 หลัง สูงกว่าเป้าที่วางไว้ 41 ล้านบาท โดยในปีนี้ บริษัทตั้งเป้าว่าจะมียอดขายรวม 300 ล้านบาท
“ หลังจาก 2 เดือนแรกที่ผ่านมา ทำให้คาดว่า สิ้นไตรมาสแรกบริษัทจะสามารถทำยอดขายได้ไม่ต่ำกว่า 210 ล้านบาท โดยมีลูกค้าที่เข้าชมงานเข้ามาเจรจาแล้ว 4 ราย คาดว่าจะมีมูลค่าก่อสร้าง 80 ล้านบาทขึ้นไป ”
สำหรับแนวทางการทำตลาดปีนี้ บริษัทจะเน้น2ด้านคือ การสร้างแบรนด์เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภค และเน้นเรื่องการออกงานจัดกิจกรรมการตลาด เพราะลูกค้าส่วนใหญ่จะเลือกตัดสินใจสร้างบ้านกับบริษัทภายในงานออกบูทต่างๆ
อย่างไรก็ตาม จากการเก็บข้อมูลลูกค้าที่เข้าชมงานดังกล่าว บริษัทมาสเตอร์แปลนฯได้สำรวจลูกค้าเพื่อนำความต้องการของลูกค้ามาศึกษา และพัฒนากลยุทธ์ด้านการตลาดต่อเนื่อง โดยสามารถสรุปและนำมาใช้เป็นกลยุทธ์สร้างความแตกต่าง 5 กลยุทธ์ คือ1.เน้นเอกลักษณ์เฉพาะตัวของแบบบ้าน 2.เน้นคุณภาพวัสดุที่ใช้ 3.เน้นการให้บริการ 4.เน้นการเสริมฮวงจุ้ยและ 5.เน้นมาตรฐานการตรวจสอบคุณภาพการก่อสร้าง
