ASTV ผู้จัดการรายวัน- ปัจจุบัน คนไทยที่เป็นแฟนพันธุ์แท้มอเตอร์ไซค์ขนาดใหญ่ เพิ่มจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ แทบทุกคนล้วนใฝ่ฝันอยากมีสักคันไว้ครอบครอง เมื่อตลาดมีความต้องการดังกล่าว จึงมีผู้นำเข้ามาจำหน่ายหลายแบรนด์ หนึ่งในนั้น คือ มอเตอร์ไซด์นำเข้าจากประเทศอังกฤษ แบรนด์ Triumph บริหารงานโดย พระเอกชื่อดังอย่าง “ดอม เหตระกูล”
ดอม เล่าถึงที่มาของมอเตอร์ไซค์ Triumph ว่า เป็นมอเตอร์ไซค์นำเข้าจากประเทศอังกฤษ ที่ผ่านมายังไม่เคยมีใครนำเข้ามาเปิดตลาดในประเทศไทยอย่างจริงจัง ดังนั้น เมื่อ 2 ปีที่แล้ว ตัดสินใจเปิดบริษัท บริทไบค์ จำกัด เพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายรายเดียวในประเทศไทย
“จุดเริ่มต้นเกิดขึ้นจากส่วนตัวความชอบมอเตอร์ไซต์ประเภทนี้มาก ถึงขั้นอยากทำเป็นธุรกิจที่ตัวเองจะได้ทำในสิ่งรักด้วย นั่นคือ ได้ขี่มอเตอร์ไซค์ ประกอบกับหลังศึกษาและคลุกคลีอยู่ในแวดวงมอเตอร์ไซค์ขนาดใหญ่มากขึ้น พบว่า ในช่วง3-4 ปีให้หลัง ตลาดรถมอเตอร์ไซค์ ขนาด 500 ซีซี เติบโตเร็วมาก และจากการสำรวจตลาดคู่แข่ง พบว่า มีแบรนด์ดังที่เข้ามาเปิดตลาดในประเทศไทยเพียงไม่กี่แบรนด์ มีแค่จากประเทศสหรัฐอเมริกา เยอรมนี อิตาลี และญี่ปุ่น ในขณะที่ Triumph ซึ่งเป็นแบรนด์จากประเทศอังกฤษยังไม่เคยมีตัวแทนจำหน่ายในประเทศไทย จึงตัดสินใจเลือกเป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ดังกล่าว” ดอม เผย
สำหรับจุดเด่นของตัวรถ Triumph คือ ดีไซน์ที่มีความชัดเจนในตัวเครื่อง ยุคก่อนๆ จะเน้นความคลาสสิค ออกแบบเครื่องยนต์อย่างง่าย ส่วนยุคปัจจุบัน เมื่อมีเทคโนโลยีต่างๆ พัฒนาขึ้น มอเตอร์ไซต์ Triumph เพิ่มความมีชีวิตชีวากว่าเดิม ด้วยระบบอิเล็คทรอนิกส์ อุปกรณ์การควบคุมทำได้ดีกว่า รวมถึง เสริมรถจำพวกซูเปอร์ไบท์ สร้างความแปลกใหม่ให้รถมอเตอร์ไซค์ขนาดใหญ่ ในด้านใช้เครื่องยนต์ที่เรียกว่า 3 สูบ มี 2 ตา เข็มน่าปัดที่แตกต่างไปจากเดิม
ดอม เล่าต่อว่า แผนการทำตลาด ในปีแรก มุ่งขยายเครือข่ายเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายในส่วนภูมิภาคต่างๆ โดยสร้างพันธมิตรแล้ว 2 แห่ง ได้แก่ เชียงใหม่ ในนาม บริษัทไทรอัมพ์ นิยมพานิชย์จำกัด และภูเก็ต ในนามบริษัทไบท์ ภูเก็ต จำกัด ในอนาคต เมื่อธุรกิจดำเนินกิจการถึง 5- 7 ปี ตั้งเป้าจะสามารถขยายเครือข่ายให้ได้ มากกว่า 8 แห่ง
“สินค้าของเราอยู่ในระดับกลางๆ เมื่อเทียบกับคู่แข่งบางแบรนด์ถูกและแพงกว่า 15-30 % ที่ผ่านมา มอเตอร์ไซค์ของเราขายออกไปแล้ว 100 กว่าคัน ภายใน 2 ปี ถ้าเทียบกับคู่แข่ง ความนิยม และคนรู้จัก อยู่ในอันดับ 2 หรือ 3 จากทั้งหมด 6 แบรนด์ ซึ่งแผนรักษาตลาดของเรา คือ จะพยายามควบคุมราคาขาย ไม่ให้เปลี่ยนแปลงในตลาดมากนัก” ดอม กล่าว
ด้านราคารถมอเตอร์ไซค์ สำหรับรุ่นคลาสสิค เริ่มต้นที่ 535,000-595,000 บาท ส่วนรุ่น 675 ซีซี ราคาเริ่มที่ 675, 000 บาท รุ่นใหญ่เครื่องยนต์ 1050 ซีซี ราคา 780, 000-790, 000 บาท ส่วนตัวท็อปเป็นตัวเครื่องยนต์ 2,300 ซีซี ราคาอยู่ที่ 1, 200,000-1,280,000 บาท สำหรับความหลากหลายของตัวสินค้ามีอยู่ค่อนข้างมาก ดังนั้น การคัดเลือกสินค้ามาทำตลาด พยายามดึงเอกลักษณ์โดดเด่นออกมาเพื่อให้ตลาดไปในทิศทางเดียวกัน
นักแสดงหนุ่ม อธิบายว่า ข้อดีสำหรับผู้ขับขี่ Triumph คือ เครื่องยนต์มีน้ำหนักเบา ให้กำลังบิดแรงม้าได้พอเหมาะพอดีกับการใช้บนพื้นถนน เสียงเครื่องยนต์มีเอกลักษณ์ คล้ายเสียงรถยนต์แต่ง ในขณะที่มอเตอร์ไซค์ใหญ่บางยี่ห้อเสียงจะออกมาเหมือนรถแข่ง
สำหรับกลุ่มลูกค้า เนื่องจาก Triumph มีอายุมานานกว่า 100 ปี ในต่างประเทศผู้ชื่นชอบส่วนใหญ่จะค่อนข้างมีอายุ เช่นเดียวกับในประเทศไทย ลูกค้าหลักอยู่ในช่วงอายุ 30-40 ปีขึ้นไป ซึ่งให้การตอบรับมากเป็นพิเศษ ประกอบกับกระแสหนังฮอลลีวู้ดหลายเรื่อง มักนำรถยี่ห้อนี้เข้าฉาก ทำให้แบรนด์ Triumph ได้รับความสนใจอย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การตลาดของบริษัทฯ พยายามสร้างลูกค้ากลุ่มใหม่ ที่ยังไม่เคยมีมอเตอร์ไซค์ขนาดใหญ่มาก่อน แต่ต้องการจะขับขี่ หรืออยากมีสังคมในหมู่คนรักชอบเหมือนๆ กัน โดยจะมีกิจกรรมให้กลุ่มผู้ที่ขับขี่ Triumph ได้มาทำร่วมกัน ได้แลกเปลี่ยนความคิดเห็น และเดินทางท่องเที่ยวด้วยกัน นอกจากนั้น บริษัทฯ ยังมีบริการสินเชื่อ เริ่มผ่อนขั้นต่ำอยู่ที่ 9,000 กว่าบาทต่อเดือน
ทั้งนี้ ช่องทางขายมีโชว์รูมและออฟฟิศ อยู่ในย่าน RCA นอกจากจะขายรถมอเตอร์ไซค์ Triumph แล้ว ยังมีอุปกรณ์เสริมสำหรับตกแต่งด้วย
“รูปแบบการบริหารงานของผมเป็นแบบครอบครัว แบ่งหน้าที่กันออกไป ระบบค่อนข้างชัดเจน ซึ่งการใช้ภาพลักษณ์ของตนเองก็เป็นส่วนหนึ่ง แต่การทำงานแบบนี้ต้องใช้เวลาและคลุกคลี การบริหารโดยยึดความคิดแบบดั้งเดิมใช้ไม่ได้แล้ว จำเป็นต้องพัฒนาระบบไปเรื่อยๆ โดยเฉพาะเน้นที่บริการ สิ่งแรกต้องพร้อม ด้านตัวบุคลากร และงานซ่อมเป็นสิ่งสำคัญ ต้องมีช่างที่มีความรู้เฉพาะทาง ที่สำคัญต้องมีใจรักบริการ ใส่ใจในการทำงาน ซึ่งผู้สนใจ สามารถร่วมลงทุนเปิดเครือข่ายร่วมกันได้ เชื่อว่าตลาดต่างจังหวัดยังมีความต้องการรถในลักษณะนี้อีกมาก ” นักแสดงหนุ่มกล่าว และเล่าทิ้งท้ายว่า
คนในวงการบันเทิงที่ให้ความสนใจและขับขี่รถยี่ห้อนี้ เช่น บอย พิษณุAF 2, สุกี้, ปูไข่นักขี่ม้าทีมชาติไทย, ดู๋ สัญญา , หนุ่ม สันติสุข ฯลฯ ส่วนโอกาสในธุรกิจนี้ แม้ความนิยมรถมอเตอร์ไซค์ขนาดใหญ่ จะจำกัดในกลุ่มคนที่ให้ความสนใจจริงๆ เท่านั้น แต่เชื่อว่าข้อดีต่างๆ ของแบรนด์ Triumph สามารถเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจจากคนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบมอเตอร์ไซค์ขนาดใหญ่ไม่แพ้แบรนด์อื่น
โทร. 0-2203-1315-6
ดอม เล่าถึงที่มาของมอเตอร์ไซค์ Triumph ว่า เป็นมอเตอร์ไซค์นำเข้าจากประเทศอังกฤษ ที่ผ่านมายังไม่เคยมีใครนำเข้ามาเปิดตลาดในประเทศไทยอย่างจริงจัง ดังนั้น เมื่อ 2 ปีที่แล้ว ตัดสินใจเปิดบริษัท บริทไบค์ จำกัด เพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายรายเดียวในประเทศไทย
“จุดเริ่มต้นเกิดขึ้นจากส่วนตัวความชอบมอเตอร์ไซต์ประเภทนี้มาก ถึงขั้นอยากทำเป็นธุรกิจที่ตัวเองจะได้ทำในสิ่งรักด้วย นั่นคือ ได้ขี่มอเตอร์ไซค์ ประกอบกับหลังศึกษาและคลุกคลีอยู่ในแวดวงมอเตอร์ไซค์ขนาดใหญ่มากขึ้น พบว่า ในช่วง3-4 ปีให้หลัง ตลาดรถมอเตอร์ไซค์ ขนาด 500 ซีซี เติบโตเร็วมาก และจากการสำรวจตลาดคู่แข่ง พบว่า มีแบรนด์ดังที่เข้ามาเปิดตลาดในประเทศไทยเพียงไม่กี่แบรนด์ มีแค่จากประเทศสหรัฐอเมริกา เยอรมนี อิตาลี และญี่ปุ่น ในขณะที่ Triumph ซึ่งเป็นแบรนด์จากประเทศอังกฤษยังไม่เคยมีตัวแทนจำหน่ายในประเทศไทย จึงตัดสินใจเลือกเป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ดังกล่าว” ดอม เผย
สำหรับจุดเด่นของตัวรถ Triumph คือ ดีไซน์ที่มีความชัดเจนในตัวเครื่อง ยุคก่อนๆ จะเน้นความคลาสสิค ออกแบบเครื่องยนต์อย่างง่าย ส่วนยุคปัจจุบัน เมื่อมีเทคโนโลยีต่างๆ พัฒนาขึ้น มอเตอร์ไซต์ Triumph เพิ่มความมีชีวิตชีวากว่าเดิม ด้วยระบบอิเล็คทรอนิกส์ อุปกรณ์การควบคุมทำได้ดีกว่า รวมถึง เสริมรถจำพวกซูเปอร์ไบท์ สร้างความแปลกใหม่ให้รถมอเตอร์ไซค์ขนาดใหญ่ ในด้านใช้เครื่องยนต์ที่เรียกว่า 3 สูบ มี 2 ตา เข็มน่าปัดที่แตกต่างไปจากเดิม
ดอม เล่าต่อว่า แผนการทำตลาด ในปีแรก มุ่งขยายเครือข่ายเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายในส่วนภูมิภาคต่างๆ โดยสร้างพันธมิตรแล้ว 2 แห่ง ได้แก่ เชียงใหม่ ในนาม บริษัทไทรอัมพ์ นิยมพานิชย์จำกัด และภูเก็ต ในนามบริษัทไบท์ ภูเก็ต จำกัด ในอนาคต เมื่อธุรกิจดำเนินกิจการถึง 5- 7 ปี ตั้งเป้าจะสามารถขยายเครือข่ายให้ได้ มากกว่า 8 แห่ง
“สินค้าของเราอยู่ในระดับกลางๆ เมื่อเทียบกับคู่แข่งบางแบรนด์ถูกและแพงกว่า 15-30 % ที่ผ่านมา มอเตอร์ไซค์ของเราขายออกไปแล้ว 100 กว่าคัน ภายใน 2 ปี ถ้าเทียบกับคู่แข่ง ความนิยม และคนรู้จัก อยู่ในอันดับ 2 หรือ 3 จากทั้งหมด 6 แบรนด์ ซึ่งแผนรักษาตลาดของเรา คือ จะพยายามควบคุมราคาขาย ไม่ให้เปลี่ยนแปลงในตลาดมากนัก” ดอม กล่าว
ด้านราคารถมอเตอร์ไซค์ สำหรับรุ่นคลาสสิค เริ่มต้นที่ 535,000-595,000 บาท ส่วนรุ่น 675 ซีซี ราคาเริ่มที่ 675, 000 บาท รุ่นใหญ่เครื่องยนต์ 1050 ซีซี ราคา 780, 000-790, 000 บาท ส่วนตัวท็อปเป็นตัวเครื่องยนต์ 2,300 ซีซี ราคาอยู่ที่ 1, 200,000-1,280,000 บาท สำหรับความหลากหลายของตัวสินค้ามีอยู่ค่อนข้างมาก ดังนั้น การคัดเลือกสินค้ามาทำตลาด พยายามดึงเอกลักษณ์โดดเด่นออกมาเพื่อให้ตลาดไปในทิศทางเดียวกัน
นักแสดงหนุ่ม อธิบายว่า ข้อดีสำหรับผู้ขับขี่ Triumph คือ เครื่องยนต์มีน้ำหนักเบา ให้กำลังบิดแรงม้าได้พอเหมาะพอดีกับการใช้บนพื้นถนน เสียงเครื่องยนต์มีเอกลักษณ์ คล้ายเสียงรถยนต์แต่ง ในขณะที่มอเตอร์ไซค์ใหญ่บางยี่ห้อเสียงจะออกมาเหมือนรถแข่ง
สำหรับกลุ่มลูกค้า เนื่องจาก Triumph มีอายุมานานกว่า 100 ปี ในต่างประเทศผู้ชื่นชอบส่วนใหญ่จะค่อนข้างมีอายุ เช่นเดียวกับในประเทศไทย ลูกค้าหลักอยู่ในช่วงอายุ 30-40 ปีขึ้นไป ซึ่งให้การตอบรับมากเป็นพิเศษ ประกอบกับกระแสหนังฮอลลีวู้ดหลายเรื่อง มักนำรถยี่ห้อนี้เข้าฉาก ทำให้แบรนด์ Triumph ได้รับความสนใจอย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การตลาดของบริษัทฯ พยายามสร้างลูกค้ากลุ่มใหม่ ที่ยังไม่เคยมีมอเตอร์ไซค์ขนาดใหญ่มาก่อน แต่ต้องการจะขับขี่ หรืออยากมีสังคมในหมู่คนรักชอบเหมือนๆ กัน โดยจะมีกิจกรรมให้กลุ่มผู้ที่ขับขี่ Triumph ได้มาทำร่วมกัน ได้แลกเปลี่ยนความคิดเห็น และเดินทางท่องเที่ยวด้วยกัน นอกจากนั้น บริษัทฯ ยังมีบริการสินเชื่อ เริ่มผ่อนขั้นต่ำอยู่ที่ 9,000 กว่าบาทต่อเดือน
ทั้งนี้ ช่องทางขายมีโชว์รูมและออฟฟิศ อยู่ในย่าน RCA นอกจากจะขายรถมอเตอร์ไซค์ Triumph แล้ว ยังมีอุปกรณ์เสริมสำหรับตกแต่งด้วย
“รูปแบบการบริหารงานของผมเป็นแบบครอบครัว แบ่งหน้าที่กันออกไป ระบบค่อนข้างชัดเจน ซึ่งการใช้ภาพลักษณ์ของตนเองก็เป็นส่วนหนึ่ง แต่การทำงานแบบนี้ต้องใช้เวลาและคลุกคลี การบริหารโดยยึดความคิดแบบดั้งเดิมใช้ไม่ได้แล้ว จำเป็นต้องพัฒนาระบบไปเรื่อยๆ โดยเฉพาะเน้นที่บริการ สิ่งแรกต้องพร้อม ด้านตัวบุคลากร และงานซ่อมเป็นสิ่งสำคัญ ต้องมีช่างที่มีความรู้เฉพาะทาง ที่สำคัญต้องมีใจรักบริการ ใส่ใจในการทำงาน ซึ่งผู้สนใจ สามารถร่วมลงทุนเปิดเครือข่ายร่วมกันได้ เชื่อว่าตลาดต่างจังหวัดยังมีความต้องการรถในลักษณะนี้อีกมาก ” นักแสดงหนุ่มกล่าว และเล่าทิ้งท้ายว่า
คนในวงการบันเทิงที่ให้ความสนใจและขับขี่รถยี่ห้อนี้ เช่น บอย พิษณุAF 2, สุกี้, ปูไข่นักขี่ม้าทีมชาติไทย, ดู๋ สัญญา , หนุ่ม สันติสุข ฯลฯ ส่วนโอกาสในธุรกิจนี้ แม้ความนิยมรถมอเตอร์ไซค์ขนาดใหญ่ จะจำกัดในกลุ่มคนที่ให้ความสนใจจริงๆ เท่านั้น แต่เชื่อว่าข้อดีต่างๆ ของแบรนด์ Triumph สามารถเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจจากคนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบมอเตอร์ไซค์ขนาดใหญ่ไม่แพ้แบรนด์อื่น
โทร. 0-2203-1315-6
