ASTVผู้จัดการรายวัน – ผู้บริโภคควักกระเป๋ายาก “ซีเอ็มจี” งัดกลยุทธ์ จัดตั้งสถาบันเปียโน บูมตลาดเปียโน จับกลุ่มโรงเรียนดนตรี หวังกระตุ้นยอดขายเปียโน “คาไว”โตทะลุ 20%
นายวรุตม์ สถิตธนาสาร ผู้อำนวยการฝ่ายเครื่องใช้ไฟฟ้า บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด บริษัทในกลุ่มเซ็นทรัลมาร์เก็ตติ้งกรุ๊ป (ซีเอ็มจี) เปิดเผยว่า จากสภาพเศรษฐกิจที่ทรงตัว ยอดขายในกลุ่มเครื่องดนตรีที่บริษัทฯทำตลาดอยู่คือ เปียโน แบรนด์ คาไว (Kawai) และคาสิโอ (Casio) พบว่าในกลุ่มลูกค้าพรีเมี่ยมยังมียอดขายที่ดีอยู่ ส่วนกลุ่มระดับกลาง มีการพิจารณาและเลือกซื้อสินค้าในราคาที่ถูกลง หรือทั้งสองแบรนด์ กลุ่มสินค้าแบบอะคูสติกจะขายยากขึ้น เพราะราคาสูง ขณะที่กลุ่มสินค้าแบบดิจิตอล ขายดีกว่า เพราะราคาถูกกว่าและระดับคุณภาพเสียงใกล้เคียงกัน
ล่าสุดบริษัทฯวางงบการตลาดกว่า 2-3 ล้านบาท เพื่อทำตลาดให้กับเปียโนแบรนด์ คาไว โดยการร่วมมือกับอัลเฟรด (Alfred) ซึ่งเป็นตำราเรียนดนตรีระดับมาตรฐานโลก ในการจัดตั้งโครงการ Kawai Piano Institute เพื่อเสริมศักยภาพโรงเรียนสอนดนตรีขนาดกลาง-ขนาดเล็กทั่วประเทศ ให้พัฒนาการเรียนการสอนให้มีระดับมาตรฐานมากขึ้น ซึ่งขณะนี้มีโรงเรียนสอนดนตรีเข้าร่วมกว่า 28 แห่งทั่วประเทศ ใน 3-5 ปีตั้งเป้าไว้ที่ 110 แห่ง คิดเป็นสัดส่วนที่ 40% จากจำนวนโรงเรียนสอนดนตรีทั่วประเทศกว่า 200 แห่ง
สำหรับตลาดรวมเปียโนมูลค่า 300 ล้านบาท ยังมีการเติบโตที่ 10-15% ผู้นำตลาดคือ ยามาฮ่า มีแชร์กว่า 60% รองลงมาคือ ริทซ์มูลเลอร์ ส่วนคาไว อยู่ในอันดับ 3 โดยสถานการณ์ทางเศรษฐกิจไม่ได้ส่งผลกระทบกับการเติบโตมากนัก เพราะการเล่นเปียโน ถือเป็นส่วนหนึ่งของการศึกษา ที่ผู้ปกครองยังพร้อมจ่ายเงินให้บุตรหลานได้พัฒนาทักษะการเล่นเปียโน หรือพร้อมซื้อเปียโนอยู่ ถึงแม้ว่าพฤติกรรมการซื้อจะเปลี่ยนไป เลือกราคาที่ต่ำลง หรือพิจารณาเลือกซื้อมากขึ้นก็ตาม
ดังนั้นกลยุทธ์การขายที่บริษัทฯเตรียมนำมาใช้อีกวิธีหนึ่ง คือ การซื้อสินค้าแบบผ่อนชำระ ในระยะเวลาที่นานขึ้น รวมถึงโปรโมชั่น การซื้อแบบลดราคา เชื่อว่าจะเป็นเครื่องมือหนึ่งที่จะยังดันยอดขายกลุ่มเครื่องดนตรีเปียโน จากแบรนด์คาไว และคาสิโอ เติบโตได้อีก 20% ขณะที่แบรนด์คาไวนั้น สิ้นปีนี้คาดว่าจะขายได้ไม่ต่ำกว่า 200 ตัว เติบโต 20% และใน 3-5ปี ยอดขายจะเติบโตขึ้นอย่างน้อยอีก 1 เท่าตัว
นายวรุตม์ สถิตธนาสาร ผู้อำนวยการฝ่ายเครื่องใช้ไฟฟ้า บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด บริษัทในกลุ่มเซ็นทรัลมาร์เก็ตติ้งกรุ๊ป (ซีเอ็มจี) เปิดเผยว่า จากสภาพเศรษฐกิจที่ทรงตัว ยอดขายในกลุ่มเครื่องดนตรีที่บริษัทฯทำตลาดอยู่คือ เปียโน แบรนด์ คาไว (Kawai) และคาสิโอ (Casio) พบว่าในกลุ่มลูกค้าพรีเมี่ยมยังมียอดขายที่ดีอยู่ ส่วนกลุ่มระดับกลาง มีการพิจารณาและเลือกซื้อสินค้าในราคาที่ถูกลง หรือทั้งสองแบรนด์ กลุ่มสินค้าแบบอะคูสติกจะขายยากขึ้น เพราะราคาสูง ขณะที่กลุ่มสินค้าแบบดิจิตอล ขายดีกว่า เพราะราคาถูกกว่าและระดับคุณภาพเสียงใกล้เคียงกัน
ล่าสุดบริษัทฯวางงบการตลาดกว่า 2-3 ล้านบาท เพื่อทำตลาดให้กับเปียโนแบรนด์ คาไว โดยการร่วมมือกับอัลเฟรด (Alfred) ซึ่งเป็นตำราเรียนดนตรีระดับมาตรฐานโลก ในการจัดตั้งโครงการ Kawai Piano Institute เพื่อเสริมศักยภาพโรงเรียนสอนดนตรีขนาดกลาง-ขนาดเล็กทั่วประเทศ ให้พัฒนาการเรียนการสอนให้มีระดับมาตรฐานมากขึ้น ซึ่งขณะนี้มีโรงเรียนสอนดนตรีเข้าร่วมกว่า 28 แห่งทั่วประเทศ ใน 3-5 ปีตั้งเป้าไว้ที่ 110 แห่ง คิดเป็นสัดส่วนที่ 40% จากจำนวนโรงเรียนสอนดนตรีทั่วประเทศกว่า 200 แห่ง
สำหรับตลาดรวมเปียโนมูลค่า 300 ล้านบาท ยังมีการเติบโตที่ 10-15% ผู้นำตลาดคือ ยามาฮ่า มีแชร์กว่า 60% รองลงมาคือ ริทซ์มูลเลอร์ ส่วนคาไว อยู่ในอันดับ 3 โดยสถานการณ์ทางเศรษฐกิจไม่ได้ส่งผลกระทบกับการเติบโตมากนัก เพราะการเล่นเปียโน ถือเป็นส่วนหนึ่งของการศึกษา ที่ผู้ปกครองยังพร้อมจ่ายเงินให้บุตรหลานได้พัฒนาทักษะการเล่นเปียโน หรือพร้อมซื้อเปียโนอยู่ ถึงแม้ว่าพฤติกรรมการซื้อจะเปลี่ยนไป เลือกราคาที่ต่ำลง หรือพิจารณาเลือกซื้อมากขึ้นก็ตาม
ดังนั้นกลยุทธ์การขายที่บริษัทฯเตรียมนำมาใช้อีกวิธีหนึ่ง คือ การซื้อสินค้าแบบผ่อนชำระ ในระยะเวลาที่นานขึ้น รวมถึงโปรโมชั่น การซื้อแบบลดราคา เชื่อว่าจะเป็นเครื่องมือหนึ่งที่จะยังดันยอดขายกลุ่มเครื่องดนตรีเปียโน จากแบรนด์คาไว และคาสิโอ เติบโตได้อีก 20% ขณะที่แบรนด์คาไวนั้น สิ้นปีนี้คาดว่าจะขายได้ไม่ต่ำกว่า 200 ตัว เติบโต 20% และใน 3-5ปี ยอดขายจะเติบโตขึ้นอย่างน้อยอีก 1 เท่าตัว
