ASTVผู้จัดการรายวัน – “ฮาริสัน” หวั่นพิษเศรษฐกิจทำลูกค้าต่างชาติหาย ปรับเป้ายอดขายปี 52 เหลือแค่ 6,500 ล้านบาท พร้อมดึงผู้ประกอบการร่วมจัดงานแกรนด์เซลล์ทุกไตรมาส ล่าสุดขนคอนโดฯสร้างเสร็จ 4 โครงการ 200 ยูนิต ลดราคากระหน่ำสูงสุด 50%
นายศุภชัย แจ่มมโนวงศ์ ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายการขายและการตลาด บริษัท ฮาริสัน จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทจำเป็นต้องปรับเป้ายอดขายลงเหลือ 6,500 ล้านบาท จากที่ปี 51 สามารถสร้างยอดขายได้ 9,000 ล้านบาท ซึ่งสาเหตุหลักมาจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวทั้งในและต่างประเทศ โดยเฉพาะตลาดต่างประเทศที่ลดลงไปมาก ทำให้ต้องปรับเป้าหมายยอดขายลงดังกล่าว อย่างไรก็ตาม ในปีนี้บริษัทยังมีแผนที่จะนำโครงการไปโรดโชว์ยังต่างประเทศอยู่เช่นเดิม แต่จะต้องดูจังหวะที่เหมาะสมว่าจะเป็นช่วงใด
สำหรับการทำการตลาดภายในประเทศ บริษัทได้จัดกิจกรรมทางการตลาดรูปแบบใหม่แบบ Marketing Pool ด้วยการรวบรวมโครงการคอนโดมิเนียมสร้างเสร็จมาจัดกิจกรรมการตลาดร่วมกันภายใต้แคมเปญ “ ฮาริสัน แกรนด์ เซลล์ ” โดยแต่ละโครงการที่นำมาร่วมงาน จะเป็นโครงการคอนโดฯกลางเมือง ที่ทำการก่อสร้างเสร็จใหม่พร้อมเข้าอยู่อาศัยได้ทันที และมีจำนวนห้องเหลือไม่มากนัก โดยวิธีการจะมีการหารค่าใช้จ่ายในการจัดกิจกรรมร่วมกัน ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ การทำกิจกรรมทางการตลาด ฯลฯ โดยวิธีการดังกล่าวจะช่วยให้แต่ละโครงการสามารถประหยัดงบประมาณด้านการตลาดได้ และยังสามารถช่วยในเรื่องการขายให้มีความคล่องตัวมากยิ่งขึ้น
จากการสำรวจพบว่าในเขตกรุงเทพฯมีคอนโดฯ สร้างเสร็จเหลือขายในตลาดประมาณ 40 โครงการ ในจำนวนดังกล่าวเป็นลูกค้าที่ฮาริสันบริหารงานขายให้ 15 โครงการ ที่เหลือจะเข้าไปเจรจาเพื่อช่วยทำการตลาดให้ ซึ่งงาน ฮาริสัน แกรนด์ เซลล์ ในครั้งแรกนี้จะนำ 4 โครงการ จำนวน 200 ยูนิตมาจัดแคมเปญลดราคา 20-30% และนำยูนิตบางส่วนมาลดราคาพิเศษสูงสุด 50% โดยจะตั้งราคาขายเริ่มต้นที่ 50% กำหนดเวลาภายใน 2 ชั่วโมง ประมูลใครให้ราคาสูงสุดคนนั้นได้ไป
“รับรองว่าราคาที่นำมาลดนั้นเป็นการลดจากราคาขายจริง ซึ่งผู้ประกอบการยอมขาดทุนกำไร เพราะแต่ละโครงการส่วนใหญ่มียอดขายคุ้มทุนไปแล้ว มีสินค้าเหลือไม่กี่ยูนิต หากทิ้งไว้ก็จะเป็นต้นทุน ดังนั้นจึงนำมาตัดขายเพื่อปิดโครงการให้ได้”
สำหรับแผนการจัดงาน คาดว่าจะมีไตรมาสละ 1 ครั้ง ๆ ละ 4 โครงการ โดยในครั้งแรกนี้มีโครงการฯ ได้แก่ โครงการ แอท ซิตี้ สุขุมวิท 101/1 , โครงการ วอเตอร์ฟอร์ด สุขุมวิท 50 , โครงการ เซ็นหลุยส์ แกรนด์ เทอเรส ถนนสาทร และโครงการเดอะ มาสเตอร์ เซ็นเธรี่ยม ถนนอโศก เริ่มต้นที่ยูนิตละ 850,000 บาทเป็นต้นไป โดยจะเปิดให้ผู้สนใจเข้ามาจองซื้อได้ ณ พื้นที่โครงการในวันที่ 28-29 มี.ค.52
ไทยพาณิชย์จัดเกรดลูกค้าVIP
ด้านนายดำริห์ วิมลสถิต ผู้จัดการธุรกิจลุกค้าบุคคลเขตกรุงเทพ 2 ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ธนาคารได้สนับสนุนสินเชื่อให้ลูกค้าที่ซื้อห้องชุดภายในงาน โดยให้สินเชื่อในอัตราดอกเบี้ยพิเศษ 2.75-3.25% คงที่ 1 ปี โดยสินเชื่อ 2.75% ในกรณีที่ลูกค้าทำประกันสินเชื่อ หลังจากนั้นเป็นอัตราดอกเบี้ยลอยตัวตาม MLR-1.5% อย่าไรก็ตาม ธนาคารได้มีโปรแกรมใหม่จัดกลุ่มลูกค้าเกรด A หรือกลุ่มที่คำนวณตามการจัดอันดับ(เรทติ้ง) แล้วได้ A ซึ่งนอกจากจะเสนอสินเชื่อที่อยู่อาศัยในราคาพิเศษแล้ว ยังให้สินเชื่อเพื่อการลงทุนอีกด้วย
นายศุภชัย แจ่มมโนวงศ์ ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายการขายและการตลาด บริษัท ฮาริสัน จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทจำเป็นต้องปรับเป้ายอดขายลงเหลือ 6,500 ล้านบาท จากที่ปี 51 สามารถสร้างยอดขายได้ 9,000 ล้านบาท ซึ่งสาเหตุหลักมาจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวทั้งในและต่างประเทศ โดยเฉพาะตลาดต่างประเทศที่ลดลงไปมาก ทำให้ต้องปรับเป้าหมายยอดขายลงดังกล่าว อย่างไรก็ตาม ในปีนี้บริษัทยังมีแผนที่จะนำโครงการไปโรดโชว์ยังต่างประเทศอยู่เช่นเดิม แต่จะต้องดูจังหวะที่เหมาะสมว่าจะเป็นช่วงใด
สำหรับการทำการตลาดภายในประเทศ บริษัทได้จัดกิจกรรมทางการตลาดรูปแบบใหม่แบบ Marketing Pool ด้วยการรวบรวมโครงการคอนโดมิเนียมสร้างเสร็จมาจัดกิจกรรมการตลาดร่วมกันภายใต้แคมเปญ “ ฮาริสัน แกรนด์ เซลล์ ” โดยแต่ละโครงการที่นำมาร่วมงาน จะเป็นโครงการคอนโดฯกลางเมือง ที่ทำการก่อสร้างเสร็จใหม่พร้อมเข้าอยู่อาศัยได้ทันที และมีจำนวนห้องเหลือไม่มากนัก โดยวิธีการจะมีการหารค่าใช้จ่ายในการจัดกิจกรรมร่วมกัน ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ การทำกิจกรรมทางการตลาด ฯลฯ โดยวิธีการดังกล่าวจะช่วยให้แต่ละโครงการสามารถประหยัดงบประมาณด้านการตลาดได้ และยังสามารถช่วยในเรื่องการขายให้มีความคล่องตัวมากยิ่งขึ้น
จากการสำรวจพบว่าในเขตกรุงเทพฯมีคอนโดฯ สร้างเสร็จเหลือขายในตลาดประมาณ 40 โครงการ ในจำนวนดังกล่าวเป็นลูกค้าที่ฮาริสันบริหารงานขายให้ 15 โครงการ ที่เหลือจะเข้าไปเจรจาเพื่อช่วยทำการตลาดให้ ซึ่งงาน ฮาริสัน แกรนด์ เซลล์ ในครั้งแรกนี้จะนำ 4 โครงการ จำนวน 200 ยูนิตมาจัดแคมเปญลดราคา 20-30% และนำยูนิตบางส่วนมาลดราคาพิเศษสูงสุด 50% โดยจะตั้งราคาขายเริ่มต้นที่ 50% กำหนดเวลาภายใน 2 ชั่วโมง ประมูลใครให้ราคาสูงสุดคนนั้นได้ไป
“รับรองว่าราคาที่นำมาลดนั้นเป็นการลดจากราคาขายจริง ซึ่งผู้ประกอบการยอมขาดทุนกำไร เพราะแต่ละโครงการส่วนใหญ่มียอดขายคุ้มทุนไปแล้ว มีสินค้าเหลือไม่กี่ยูนิต หากทิ้งไว้ก็จะเป็นต้นทุน ดังนั้นจึงนำมาตัดขายเพื่อปิดโครงการให้ได้”
สำหรับแผนการจัดงาน คาดว่าจะมีไตรมาสละ 1 ครั้ง ๆ ละ 4 โครงการ โดยในครั้งแรกนี้มีโครงการฯ ได้แก่ โครงการ แอท ซิตี้ สุขุมวิท 101/1 , โครงการ วอเตอร์ฟอร์ด สุขุมวิท 50 , โครงการ เซ็นหลุยส์ แกรนด์ เทอเรส ถนนสาทร และโครงการเดอะ มาสเตอร์ เซ็นเธรี่ยม ถนนอโศก เริ่มต้นที่ยูนิตละ 850,000 บาทเป็นต้นไป โดยจะเปิดให้ผู้สนใจเข้ามาจองซื้อได้ ณ พื้นที่โครงการในวันที่ 28-29 มี.ค.52
ไทยพาณิชย์จัดเกรดลูกค้าVIP
ด้านนายดำริห์ วิมลสถิต ผู้จัดการธุรกิจลุกค้าบุคคลเขตกรุงเทพ 2 ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ธนาคารได้สนับสนุนสินเชื่อให้ลูกค้าที่ซื้อห้องชุดภายในงาน โดยให้สินเชื่อในอัตราดอกเบี้ยพิเศษ 2.75-3.25% คงที่ 1 ปี โดยสินเชื่อ 2.75% ในกรณีที่ลูกค้าทำประกันสินเชื่อ หลังจากนั้นเป็นอัตราดอกเบี้ยลอยตัวตาม MLR-1.5% อย่าไรก็ตาม ธนาคารได้มีโปรแกรมใหม่จัดกลุ่มลูกค้าเกรด A หรือกลุ่มที่คำนวณตามการจัดอันดับ(เรทติ้ง) แล้วได้ A ซึ่งนอกจากจะเสนอสินเชื่อที่อยู่อาศัยในราคาพิเศษแล้ว ยังให้สินเชื่อเพื่อการลงทุนอีกด้วย
