ผู้จัดการรายวัน - บีไนซ์ เปิดศึกตลาดครีมอาบน้ำมูลค่าเกือบ 2,000 ล้านบาท แตกไลน์ครีมอาบน้ำฟอร์เมน รับกระแสเพอร์ซันนัลแคร์ผู้ชายเจ้าสำอางโตพรวด ชูจุดขายกระชับผิว เย็นและปกป้อง หวังกินรวบฐานลูกค้าสบู่เพื่อสุขภาพผิว-ผู้หญิง 30% สิ้นปีรั้งอันดับ 2 โกยแชร์เพิ่มจาก 12-13% เป็น 15% ทิ้งห่างโชโกบุสซึ
นายเสรี จิระสุวรรณกิจ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ไบโอ คอนซูเมอร์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายครีมอาบน้ำและโลชั่นบีไนซ์ เปิดเผยกับ "ผู้จัดการรายวัน" ว่า แนวโน้มผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคลหรือกระทั่งผลิตภัณฑ์ดูแลผิว มีการแบ่งแยกตลาดเจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ชายอย่างชัดเจนมากขึ้น เช่น ตลาดผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย หรือกระทั่งโลชั่น อีกทั้งยังมีแนวโน้มที่จะเติบโตมากขึ้น เนื่องจากผู้ชายเริ่มใส่ใจดูแลตัวเองเพิ่มขึ้น ล่าสุดบริษัทแตกไลน์ครีมอาบน้ำบีไนซ์ สำหรับผู้ชาย ลงสู่ตลาด ภายใต้จุดขายกระชับผิว ซึ่งเป็นดีเอ็นเอของแบรนด์บีไนซ์ พร้อมกับจุดขายเพื่อการปกป้องและเน้นความเย็น เพื่อตอบสนองความต้องการกลุ่มเป้าหมายผู้ชาย
จากการศึกษาพบว่า ในตลาดครีมอาบน้ำยังไม่มีผลิตภัณฑ์ใดที่ตอบสนองความต้องการของผู้ชายได้อย่างแท้จริง เพราะสินค้าที่อยู่ในตลาดเป็นครีมอาบน้ำสำหรับผู้หญิง ซึ่งมักเน้นในเรื่องความสวยความงาม เช่น ไวท์เทนนิ่ง ความชุ่มชื้น แต่ในขณะที่ความต้องการของผู้ชายจะเน้นที่การปกป้อง ลดการสะสมของแบคทีเรีย ซึ่งปัจจุบันมีสินค้าในตลาด อาทิ โพรเทคส์ และเดทตอล ที่ตอบสนองความต้องการได้ระดับหนึ่งเท่านั้น แต่ก็ยังเป็นสินค้าที่มีภาพลักษณ์เป็นครีมอาบน้ำยาและเป็นสำหรับครอบครัวมากกว่า
"ความต้องการระหว่างผู้หญิงและผู้ชายที่แตกต่างกัน บริษัทจึงเล็งเห็นว่าเป็นโอกาสทางการตลาด นอกจากนี้ในตลาดครีมอาบน้ำระดับแมส ยังไม่มีสินค้าแบรนด์ใดที่เข้ามาทำตลาด ซึ่งขณะนี้มีเพียงอาดิดาสเท่านั้น แต่วางราคาสูงมากกว่าเมื่อเทียบกับบีไนซ์"
สำหรับครีมอาบน้ำบีไนซ์ฟอร์เมน เจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ชายวัยทำงาน นักศึกษา นำร่องด้วยกัน 2 ขนาด ได้แก่ บรรจุภัณฑ์ 220 มล.ราคา 50 บาท และบรรจุภัณฑ์ชนิดซอง 220 มล. ราคา 45 บาท จำหน่ายเท่ากับบีไนซ์สำหรับผู้หญิง และเพื่อกระตุ้นให้เกิดการทดลองใช้ บริษัทได้แจกสินค้าตัวอย่างเป็นหลักแสนชิ้น ตามสำนักงานและมหาวิทยาลัย ทั้งนี้ในช่วงแรกปูพรมเพียง 1 สูตรเท่านั้น หากได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ในปีหน้านี้บริษัทวางแผนจะเปิดตัวสูตรใหม่ เพื่อความหลากหลายให้กับกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้ยังได้เตรียมงบการตลาดเพื่อทำตลาดในเชิงรุกในปีหน้านี้
แนวโน้มตลาดครีมอาบน้ำมูลค่าเกือบ 2,000 ล้านบาท ในปีนี้มีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก เมื่อเทียบกับตลาดสบู่ก้อนมูลค่า 3,400 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตน้อย อย่างไรก็ตามจากการเปิดตัวบีไนซ์สำหรับผู้ชาย คาดว่าจะดึงกลุ่มผู้ชายหันมาใช้สินค้า 30% ทั้งจากกลุ่มผู้ใช้ครีมอาบน้ำของผู้หญิง และกลุ่มครีมอาบน้ำเพื่อสุขภาพผิวอย่างโพรเทคส์และเดทตอล
สำหรับสิ้นปีนี้บีไนซ์ มีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 12-13% เป็น 15% รั้งอันดับ 2 ของตลาด จากที่ผ่านมาส่วนแบ่งไล่เลี่ยกับโชกุบุสซึ ซึ่งมีส่วนแบ่ง 11-12% ส่วนลักส์ เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 40% สำหรับภาพรวมแบรนด์บีไนซ์ในช่วง 7 เดือนที่ผ่านมา มีอัตราการเติบโตกว่า 20% และคาดว่าสิ้นปีนี้การเติบโตกว่า 20% เป็นไปตามเป้าหมาย
นายเสรี จิระสุวรรณกิจ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ไบโอ คอนซูเมอร์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายครีมอาบน้ำและโลชั่นบีไนซ์ เปิดเผยกับ "ผู้จัดการรายวัน" ว่า แนวโน้มผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคลหรือกระทั่งผลิตภัณฑ์ดูแลผิว มีการแบ่งแยกตลาดเจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ชายอย่างชัดเจนมากขึ้น เช่น ตลาดผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย หรือกระทั่งโลชั่น อีกทั้งยังมีแนวโน้มที่จะเติบโตมากขึ้น เนื่องจากผู้ชายเริ่มใส่ใจดูแลตัวเองเพิ่มขึ้น ล่าสุดบริษัทแตกไลน์ครีมอาบน้ำบีไนซ์ สำหรับผู้ชาย ลงสู่ตลาด ภายใต้จุดขายกระชับผิว ซึ่งเป็นดีเอ็นเอของแบรนด์บีไนซ์ พร้อมกับจุดขายเพื่อการปกป้องและเน้นความเย็น เพื่อตอบสนองความต้องการกลุ่มเป้าหมายผู้ชาย
จากการศึกษาพบว่า ในตลาดครีมอาบน้ำยังไม่มีผลิตภัณฑ์ใดที่ตอบสนองความต้องการของผู้ชายได้อย่างแท้จริง เพราะสินค้าที่อยู่ในตลาดเป็นครีมอาบน้ำสำหรับผู้หญิง ซึ่งมักเน้นในเรื่องความสวยความงาม เช่น ไวท์เทนนิ่ง ความชุ่มชื้น แต่ในขณะที่ความต้องการของผู้ชายจะเน้นที่การปกป้อง ลดการสะสมของแบคทีเรีย ซึ่งปัจจุบันมีสินค้าในตลาด อาทิ โพรเทคส์ และเดทตอล ที่ตอบสนองความต้องการได้ระดับหนึ่งเท่านั้น แต่ก็ยังเป็นสินค้าที่มีภาพลักษณ์เป็นครีมอาบน้ำยาและเป็นสำหรับครอบครัวมากกว่า
"ความต้องการระหว่างผู้หญิงและผู้ชายที่แตกต่างกัน บริษัทจึงเล็งเห็นว่าเป็นโอกาสทางการตลาด นอกจากนี้ในตลาดครีมอาบน้ำระดับแมส ยังไม่มีสินค้าแบรนด์ใดที่เข้ามาทำตลาด ซึ่งขณะนี้มีเพียงอาดิดาสเท่านั้น แต่วางราคาสูงมากกว่าเมื่อเทียบกับบีไนซ์"
สำหรับครีมอาบน้ำบีไนซ์ฟอร์เมน เจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ชายวัยทำงาน นักศึกษา นำร่องด้วยกัน 2 ขนาด ได้แก่ บรรจุภัณฑ์ 220 มล.ราคา 50 บาท และบรรจุภัณฑ์ชนิดซอง 220 มล. ราคา 45 บาท จำหน่ายเท่ากับบีไนซ์สำหรับผู้หญิง และเพื่อกระตุ้นให้เกิดการทดลองใช้ บริษัทได้แจกสินค้าตัวอย่างเป็นหลักแสนชิ้น ตามสำนักงานและมหาวิทยาลัย ทั้งนี้ในช่วงแรกปูพรมเพียง 1 สูตรเท่านั้น หากได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ในปีหน้านี้บริษัทวางแผนจะเปิดตัวสูตรใหม่ เพื่อความหลากหลายให้กับกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้ยังได้เตรียมงบการตลาดเพื่อทำตลาดในเชิงรุกในปีหน้านี้
แนวโน้มตลาดครีมอาบน้ำมูลค่าเกือบ 2,000 ล้านบาท ในปีนี้มีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก เมื่อเทียบกับตลาดสบู่ก้อนมูลค่า 3,400 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตน้อย อย่างไรก็ตามจากการเปิดตัวบีไนซ์สำหรับผู้ชาย คาดว่าจะดึงกลุ่มผู้ชายหันมาใช้สินค้า 30% ทั้งจากกลุ่มผู้ใช้ครีมอาบน้ำของผู้หญิง และกลุ่มครีมอาบน้ำเพื่อสุขภาพผิวอย่างโพรเทคส์และเดทตอล
สำหรับสิ้นปีนี้บีไนซ์ มีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 12-13% เป็น 15% รั้งอันดับ 2 ของตลาด จากที่ผ่านมาส่วนแบ่งไล่เลี่ยกับโชกุบุสซึ ซึ่งมีส่วนแบ่ง 11-12% ส่วนลักส์ เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 40% สำหรับภาพรวมแบรนด์บีไนซ์ในช่วง 7 เดือนที่ผ่านมา มีอัตราการเติบโตกว่า 20% และคาดว่าสิ้นปีนี้การเติบโตกว่า 20% เป็นไปตามเป้าหมาย
