ผู้จัดการรายวัน – อินสไพร์รุกถูกทาง ปีนี้คาดเติบโต 10% ทะลุ 450 ล้านบาทตามเป้า หลังปีก่อนจัดทัพใหม่ ผุดแผนก “Strategy Solution” ช่วยลูกค้ามากกว่าการลงโฆษณาสิ่งพิมพ์ ในยุคเศรษฐกิจซบเซา ปลื้มช่วยดันรายได้ปีนี้ตามเป้า เผยครึ่งปีที่ผ่านมา ยอดขายนิตยสารเพิ่มขึ้น 20%
นายวิลักษณ์ โหลทอง ประธานกรรมการบริหาร บริษัท อินสไพร์ เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายนิตยสาร FHM, ARENA, CASAVIVA และล่าสุดกับ Zoo เปิดเผยว่า ภาพรวมรายได้ของอินสไพร์ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา ถือว่าเป็นไปตามที่วางแผนไว้ กับยอดขายนิตยสารที่เพิ่มขึ้นประมาณ 20% ส่วนหนึ่งมาจากการเปิดตัวนิตยสารใหม่เมื่อช่วงต้นปีที่ผ่านมากับ “Zoo” นิตยสารสำหรับผู้ชายแบบรายสัปดาห์ ที่พบว่าติดตลาดผู้อ่านให้ความสนใจสูง
ที่สำคัญคือ การที่บริษัทฯมีการเพิ่มแผนก “Strategy Solution” หรือแผนกการทำตลาดแบบลงลึก จัดขึ้นมาดูแลการตลาดและการขายโฆษณาให้กับลูกค้า ตั้งแต่ช่วงกลางปี 2550 ที่ผ่านมา หลังจากพบว่าเศรษฐกิจไม่ค่อยดี ลูกค้าชะลอแผนการใช้เงินซื้อโฆษณาในสิ่งพิมพ์ ขณะเดียวกันลูกค้าไม่ได้ต้องการแค่ลงโฆษณาเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แผนกดังกล่าวจะเข้ามาช่วยลูกค้าในการบริหารสื่อมากกว่าการลงพิมพ์โฆษณา แต่อาจจะรวมถึงการจัดอีเว้นท์ และการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายพ่วงขึ้นมาอีกทางหนึ่งด้วย ถือเป็นกลยุทธ์วิน-วิน ที่ทางบริษัทและลูกค้าที่ลงโฆษณาต่างได้ประโยชน์กันทั้งสองฝ่าย
ส่งผลให้ยอดรายได้ที่มาจากแผนกดังกล่าวครึ่งปีนี้เทียบกับ 6 เดือนของปีก่อนที่เริ่มดำเนินการ พบว่ามีการเติบโตขึ้น 150% จึงมองว่าเป็นกลยุทธ์ที่มาถูกต้อง สำหรับรองรับกับสถานการณ์เศรษฐกิจที่ไม่ค่อยดีในปีนี้
อย่างไรก็ตามกลยุทธ์การดูแลการขายสื่อแบบลงลึกแบบนี้ กำลังเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทใหญ่ด้านสิ่งพิมพ์หันมาใช้มากยิ่งขึ้น อย่างเช่น อัมรินทร์พริ้นติ้ง เพราะได้ผลลัพธ์ที่ดี พร้อมช่วยดันยอดขายจากโฆษณาให้เป็นไปตามเป้าได้อยู่
นายวิลักษณ์ กล่าวต่อว่า ช่วงปลายปีนี้ ทางบริษัทฯยังมีแผนการเปิดตัวนิตยสารหัวนอกอีก 1 เล่ม จับกลุ่มผู้หญิงอายุ 30 ปีขึ้นไป ส่วนทั้งปีมองว่าบริษัทฯน่าจะมีผลประกอบการเป็นไปตามเป้าที่วางไว้ กับรายได้การเติบโตที่ 10% คิดเป็นมูลค่า 450 ล้านบาท จากเดิมปีก่อนปิดรายได้ที่ประมาณ 400 ล้านบาท
นายวิลักษณ์ โหลทอง ประธานกรรมการบริหาร บริษัท อินสไพร์ เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายนิตยสาร FHM, ARENA, CASAVIVA และล่าสุดกับ Zoo เปิดเผยว่า ภาพรวมรายได้ของอินสไพร์ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา ถือว่าเป็นไปตามที่วางแผนไว้ กับยอดขายนิตยสารที่เพิ่มขึ้นประมาณ 20% ส่วนหนึ่งมาจากการเปิดตัวนิตยสารใหม่เมื่อช่วงต้นปีที่ผ่านมากับ “Zoo” นิตยสารสำหรับผู้ชายแบบรายสัปดาห์ ที่พบว่าติดตลาดผู้อ่านให้ความสนใจสูง
ที่สำคัญคือ การที่บริษัทฯมีการเพิ่มแผนก “Strategy Solution” หรือแผนกการทำตลาดแบบลงลึก จัดขึ้นมาดูแลการตลาดและการขายโฆษณาให้กับลูกค้า ตั้งแต่ช่วงกลางปี 2550 ที่ผ่านมา หลังจากพบว่าเศรษฐกิจไม่ค่อยดี ลูกค้าชะลอแผนการใช้เงินซื้อโฆษณาในสิ่งพิมพ์ ขณะเดียวกันลูกค้าไม่ได้ต้องการแค่ลงโฆษณาเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แผนกดังกล่าวจะเข้ามาช่วยลูกค้าในการบริหารสื่อมากกว่าการลงพิมพ์โฆษณา แต่อาจจะรวมถึงการจัดอีเว้นท์ และการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายพ่วงขึ้นมาอีกทางหนึ่งด้วย ถือเป็นกลยุทธ์วิน-วิน ที่ทางบริษัทและลูกค้าที่ลงโฆษณาต่างได้ประโยชน์กันทั้งสองฝ่าย
ส่งผลให้ยอดรายได้ที่มาจากแผนกดังกล่าวครึ่งปีนี้เทียบกับ 6 เดือนของปีก่อนที่เริ่มดำเนินการ พบว่ามีการเติบโตขึ้น 150% จึงมองว่าเป็นกลยุทธ์ที่มาถูกต้อง สำหรับรองรับกับสถานการณ์เศรษฐกิจที่ไม่ค่อยดีในปีนี้
อย่างไรก็ตามกลยุทธ์การดูแลการขายสื่อแบบลงลึกแบบนี้ กำลังเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทใหญ่ด้านสิ่งพิมพ์หันมาใช้มากยิ่งขึ้น อย่างเช่น อัมรินทร์พริ้นติ้ง เพราะได้ผลลัพธ์ที่ดี พร้อมช่วยดันยอดขายจากโฆษณาให้เป็นไปตามเป้าได้อยู่
นายวิลักษณ์ กล่าวต่อว่า ช่วงปลายปีนี้ ทางบริษัทฯยังมีแผนการเปิดตัวนิตยสารหัวนอกอีก 1 เล่ม จับกลุ่มผู้หญิงอายุ 30 ปีขึ้นไป ส่วนทั้งปีมองว่าบริษัทฯน่าจะมีผลประกอบการเป็นไปตามเป้าที่วางไว้ กับรายได้การเติบโตที่ 10% คิดเป็นมูลค่า 450 ล้านบาท จากเดิมปีก่อนปิดรายได้ที่ประมาณ 400 ล้านบาท
