ผู้จัดการรายวัน – ยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบินเปิดเกมรุกรอบ 60 ปี หวังสร้างอิมเมจและขยายตลาด อัดงบตลาด 15 ล้านบาท หวังดันยอดโต 10% พร้อมขยายไลน์สินค้าเพิ่มฐานตลาด
เภสัชกร ปีติ เดชคง รองกรรมการผู้จัดการฝ่ายการตลาดและฝ่ายจัดซื้อ บริษัท ห้างยาไทย 1942 จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบิน กล่าวว่า บริษัทฯได้วางแผนในการรุกตลาดและการสร้างแบรนด์ครั้งใหญ่ในรอบ 65 ปี ที่ทำตลาดมาอย่างเงียบๆ ไม่ได้มีการโหมทำตลาดหนักแต่อย่างใด เพื่อสร้างภาพลักษณ์ใหม่ให้ทันสมัยและขยายตลาดให้มากขึ้น ซึ่งขณะนี้ผู้บริหารรุ่นที่ 3 เริ่มเข้ามาบริหารงานแล้ว
ทั้งนี้บริษัทฯได้ใช้งบประมาณตลาดปีนี้มากกว่า 15 ล้านบาท เพื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ และจัดกิจกรรมอีเว้นต์ ซึ่งถือเป็นครั้งแรกที่มีการวางงบด้านนี้อย่างชัดเจน โดยตั้งเป้าหมายยอดขายปีนี้เติบโต 10% จากรายได้ปีที่แล้ว 100 กว่าล้านบาท เนื่องจากการรุกตลาดมากขึ้น จากปรกติบริษัทฯมีการเติบโตเฉลี่ย 5% แม้จะไม่ได้รุกตลาด เพราะสินค้าสามารถจำหน่ายได้อยู่แล้วเพราะคุณภาพและความน่าเชื่อถือของสินค้า
ผลิตภัณฑ์หลักคือ ยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบิน สัดส่วนรายได้ 80% รองลงมาคือ ยาบำรุงเม็ดสีแดงเฮโมวิต สัดส่วน 15% และอีก 5% เป็นยาอื่นๆ โดยมีโรงงานผลิอยู่ที่ถนนสุขสวัสดิ์ ซึ่งปัจจุบันผลิตประมาณ 80% ของกำลังผลิตรวม
โดยแผนการตลาดนั้นจะจัดโรดโชว์ไปตามย่านชุมชน เริ่มเดือนหน้าเช่น สยามสแควร์ เป็นต้น โครงการตู้ยาราคา 480 บาท และการโฆษณาในสื่อมากขึ้น ขณะที่จะขยายตลาดกลุ่มเป้าหมายไปที่คนอายุ 30 ปีลงมาด้วย จากเดิมที่กลุ่มเป้าหมายหลักคือ อายุ 30 ปีขึ้นไป ด้วยการออกสินค้าใหม่ เช่น ยาธาตุน้ำขาว ออกขนาด 50 มิลลิลิตรเพื่อสะดวกพกพา จากเดิมมีขนาด 200 มิลลิลิตร เมื่อต้นปีนี้ ส่วนยาบำรุงเฮโมวิต ออกบรรจุภัณฑ์แบบ กระป๋อง 50 เม็ด และแบบชนิดน้ำสำหรับเด็ก จากเดิมมีแบบกระป๋องขนาด 100 เม็ดเท่านั้น
สำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายนั้น ปัจจุบันถือได้ว่าครอบคลุมมากแล้ว โดยเฉพาะในส่วนของร้านขายยา ที่มีกระจายเต็มพื้นที่ ส่วนในโมเดิร์นเทรดนั้นก็มีจำหน่ายอยู่ในแผนกขายยาหรือร้านขายยาของแต่ละค่าย ทั้ง เทสโก้โลตัส บิ๊กซี คาร์ฟูร์ แม็คโคร รวมทั้ง ร้านบู๊ทส์กับวัตสันด้วย
เภสัชกร ปีติ เดชคง รองกรรมการผู้จัดการฝ่ายการตลาดและฝ่ายจัดซื้อ บริษัท ห้างยาไทย 1942 จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบิน กล่าวว่า บริษัทฯได้วางแผนในการรุกตลาดและการสร้างแบรนด์ครั้งใหญ่ในรอบ 65 ปี ที่ทำตลาดมาอย่างเงียบๆ ไม่ได้มีการโหมทำตลาดหนักแต่อย่างใด เพื่อสร้างภาพลักษณ์ใหม่ให้ทันสมัยและขยายตลาดให้มากขึ้น ซึ่งขณะนี้ผู้บริหารรุ่นที่ 3 เริ่มเข้ามาบริหารงานแล้ว
ทั้งนี้บริษัทฯได้ใช้งบประมาณตลาดปีนี้มากกว่า 15 ล้านบาท เพื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ และจัดกิจกรรมอีเว้นต์ ซึ่งถือเป็นครั้งแรกที่มีการวางงบด้านนี้อย่างชัดเจน โดยตั้งเป้าหมายยอดขายปีนี้เติบโต 10% จากรายได้ปีที่แล้ว 100 กว่าล้านบาท เนื่องจากการรุกตลาดมากขึ้น จากปรกติบริษัทฯมีการเติบโตเฉลี่ย 5% แม้จะไม่ได้รุกตลาด เพราะสินค้าสามารถจำหน่ายได้อยู่แล้วเพราะคุณภาพและความน่าเชื่อถือของสินค้า
ผลิตภัณฑ์หลักคือ ยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบิน สัดส่วนรายได้ 80% รองลงมาคือ ยาบำรุงเม็ดสีแดงเฮโมวิต สัดส่วน 15% และอีก 5% เป็นยาอื่นๆ โดยมีโรงงานผลิอยู่ที่ถนนสุขสวัสดิ์ ซึ่งปัจจุบันผลิตประมาณ 80% ของกำลังผลิตรวม
โดยแผนการตลาดนั้นจะจัดโรดโชว์ไปตามย่านชุมชน เริ่มเดือนหน้าเช่น สยามสแควร์ เป็นต้น โครงการตู้ยาราคา 480 บาท และการโฆษณาในสื่อมากขึ้น ขณะที่จะขยายตลาดกลุ่มเป้าหมายไปที่คนอายุ 30 ปีลงมาด้วย จากเดิมที่กลุ่มเป้าหมายหลักคือ อายุ 30 ปีขึ้นไป ด้วยการออกสินค้าใหม่ เช่น ยาธาตุน้ำขาว ออกขนาด 50 มิลลิลิตรเพื่อสะดวกพกพา จากเดิมมีขนาด 200 มิลลิลิตร เมื่อต้นปีนี้ ส่วนยาบำรุงเฮโมวิต ออกบรรจุภัณฑ์แบบ กระป๋อง 50 เม็ด และแบบชนิดน้ำสำหรับเด็ก จากเดิมมีแบบกระป๋องขนาด 100 เม็ดเท่านั้น
สำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายนั้น ปัจจุบันถือได้ว่าครอบคลุมมากแล้ว โดยเฉพาะในส่วนของร้านขายยา ที่มีกระจายเต็มพื้นที่ ส่วนในโมเดิร์นเทรดนั้นก็มีจำหน่ายอยู่ในแผนกขายยาหรือร้านขายยาของแต่ละค่าย ทั้ง เทสโก้โลตัส บิ๊กซี คาร์ฟูร์ แม็คโคร รวมทั้ง ร้านบู๊ทส์กับวัตสันด้วย
