ผู้จัดการรายวัน – “ธารารมณ์” พลิกกลยุทธ์ดันยอดขาย เพิ่มช่องทางตลาดจับมือ Home Buyers Guide ธนาคารกสิกรไทย และพันธมิตร จัดงาน “Home Buyers’Focus” เจาะตลาดย่านพระราม2 ขนบ้านโครงการพรอเมนาดโฮม ธนบุรี กว่า 30ยูนิตขายพร้อมบริการครบวงจร หลัง6เดือนแรกตลาดชะลอตัว ทำยอดขายตกเป้ากว่า 30%
นายวสันต์ เคียงศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ช่วงต้นปีที่ผ่านมาตลาดอสังหาฯมีอัตราการชะลอตัวมาอย่างต่อเนื่อง โดยในช่วงต้นปีหลายฝ่ายคาดการณ์ว่า ตลาดจะมีอัตราการขยายตัวประมาณ 10-15% แต่หลังจากที่เกิดปัญหาทางด้านการเมือง และการชะลอตัวของเศรษฐกิจ ส่งผลให้ผู้ประกอบการในตลาดชะลอการพัฒนาโครงการใหม่ ทำให้อัตราการเติบโตในตลาดหยุดนิ่ง
“ การเติบโตของตลาดไม่ได้วัดที่ยอดขายของโครงการ หรือที่อัตรากำไรของโครงการที่เปิดขายอยู่ แต่จะพิจารณาที่การเปิดตัวโครงการใหม่หรือการพัฒนาโครงการใหม่ " นายวสันต์ กล่าว
ทั้งนี้ แม้การตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยของลูกค้าจะชะลอตัวลง แต่ผลการศึกษพบว่า ความต้องการยังมีอยู่ เพียงแต่การตัดสินใจซื้อบ้านไม่เคลื่อนไหว เพราะยังไม่เชื่อมั่น ซึ่งเป็นผลมาจากปัญหาทางการเมืองและเศรษฐกิจ ที่ทำให้บริษัทตัดสินใจชะลอเปิดโครงการใหม่ เพื่อลดปัญหาต้นทุนการการเงินที่เกิดจากอัตราดอกเบี้ยในขณะนี้
อย่างไรก็ตาม เพื่อเป็นการกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้า และผลักดันยอดขายบริษัทได้ได้ตามเป้าที่วางไว้ บริษัทได้จับมือกับพันธมิตร ได้แก่ นิตยสาร Home Buyers Guide ,ธนาคารกสิกรไทย จำกัด (มหาชน) ,บริษัท อินเด็กซ์ ลีฟวิ่งมอลล์ จำกัด ,บริษัท บีซีพี เฮาส์ซิ่ง จำกัด ,บริษัท เครื่องใช้ไฟฟ้า ซัมซุง และ Home care จัดงาน “Home Buyers’ Focus” ขึ้นในวันที่ 30ส.ค.-5 ก.ย. ที่ห้างสรรพสินค้า เซ็นทรัล พลาซ่า พระราม2
“ ตอนนี้ การเมืองเริ่มกลับมาชัดเจน หลังผลการออกเสียงประชามติรับร่างรัฐธรรมนูญฉบับปี50 ในขณะที่ปัญหาเรื่องค่าเงินบาทก็กลับเข้าสู่ทิศทางที่ดี นอกจากนี้ ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคืออัตราดอกเบี้ย ก็อยู่ในระดับที่ต่ำ ทำให้เชื่อว่า ความเชื่อมั่นจองซื้อที่อยู่อาศัยของลูกค้าเริ่มกลับมา ทำให้ช่วงนี้เป็นช่วงเหมาะที่สุดที่จะจัดกิจกรรมเร่งการตัดสินใจซื้อบ้าน ”
สำหรับงานนี้ บริษัทจะนำบ้านเดี่ยวในโครงการ พรอเมนาดโฮม ธนบุรี จำนวน 30ยูนิต จัดโปรโมชันพิเศษร่วมกับ ธนาคารกสิกรไทย โดยลูกค้าที่ซื้อบ้านและขอสินเชื่อกับธนาคารกสิกรไทย สามารถเลือกรับอัตราดอกเบี้ยพิเศษ คงที่ 2.75% 1ปี หรืออัตราดอกเบี้ย คงที่ 2ปี 5% และคงที่3ปี 5.5% 1ปีหลังจากนั้นเป็นอัตราดอกเบี้ยลอยตัว MLR – 0.5% โดยคาดว่าจะมียอดขายในงานประมาณ 15ยูนิต และมีผู้เข้าชมงานประมาณ500-600 ราย
นายวสันต์ กล่าวว่า ผลการดำเนินงานในปีนี้ คาดว่าจะมียอดขายประมาณ 1,300-1,500 ล้านบาท เป็นเป้าการขายที่ลดลงจากช่างต้นปีที่วางไว้ตลอดทั้งปีที่ 1,900 ล้านบาท โดยในช่วงครึ่งแรกของปี 50 จากภาวะการขายที่ชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัด ทำให้ลูกค้าที่เข้ามาชมโครงการชะลอการตัดสินใจซื้อบ้านถึง 80% ส่งผลให้ยอดขายของบริษัททำได้เพียง 350 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าหมาย จากปี 2549 ที่มียอดขาย 1,000 ล้านบาทในช่วงเดียวกันหรือลดลงไป 30% ดังนั้นในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทจึงพยายามเพิ่มช่องทางการขายให้มากขึ้น โดยได้จัดงานประมูลบ้านในสต็อกของบริษัทขึ้น ปรากฏได้รับการตอบรับที่ดีมาก โดยมียอดขายบ้านจากการประมูลรวม 100 ล้านบาทหรือมียอดขายประมาณ 31 ยูนิต
นายวสันต์ เคียงศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ช่วงต้นปีที่ผ่านมาตลาดอสังหาฯมีอัตราการชะลอตัวมาอย่างต่อเนื่อง โดยในช่วงต้นปีหลายฝ่ายคาดการณ์ว่า ตลาดจะมีอัตราการขยายตัวประมาณ 10-15% แต่หลังจากที่เกิดปัญหาทางด้านการเมือง และการชะลอตัวของเศรษฐกิจ ส่งผลให้ผู้ประกอบการในตลาดชะลอการพัฒนาโครงการใหม่ ทำให้อัตราการเติบโตในตลาดหยุดนิ่ง
“ การเติบโตของตลาดไม่ได้วัดที่ยอดขายของโครงการ หรือที่อัตรากำไรของโครงการที่เปิดขายอยู่ แต่จะพิจารณาที่การเปิดตัวโครงการใหม่หรือการพัฒนาโครงการใหม่ " นายวสันต์ กล่าว
ทั้งนี้ แม้การตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยของลูกค้าจะชะลอตัวลง แต่ผลการศึกษพบว่า ความต้องการยังมีอยู่ เพียงแต่การตัดสินใจซื้อบ้านไม่เคลื่อนไหว เพราะยังไม่เชื่อมั่น ซึ่งเป็นผลมาจากปัญหาทางการเมืองและเศรษฐกิจ ที่ทำให้บริษัทตัดสินใจชะลอเปิดโครงการใหม่ เพื่อลดปัญหาต้นทุนการการเงินที่เกิดจากอัตราดอกเบี้ยในขณะนี้
อย่างไรก็ตาม เพื่อเป็นการกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้า และผลักดันยอดขายบริษัทได้ได้ตามเป้าที่วางไว้ บริษัทได้จับมือกับพันธมิตร ได้แก่ นิตยสาร Home Buyers Guide ,ธนาคารกสิกรไทย จำกัด (มหาชน) ,บริษัท อินเด็กซ์ ลีฟวิ่งมอลล์ จำกัด ,บริษัท บีซีพี เฮาส์ซิ่ง จำกัด ,บริษัท เครื่องใช้ไฟฟ้า ซัมซุง และ Home care จัดงาน “Home Buyers’ Focus” ขึ้นในวันที่ 30ส.ค.-5 ก.ย. ที่ห้างสรรพสินค้า เซ็นทรัล พลาซ่า พระราม2
“ ตอนนี้ การเมืองเริ่มกลับมาชัดเจน หลังผลการออกเสียงประชามติรับร่างรัฐธรรมนูญฉบับปี50 ในขณะที่ปัญหาเรื่องค่าเงินบาทก็กลับเข้าสู่ทิศทางที่ดี นอกจากนี้ ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคืออัตราดอกเบี้ย ก็อยู่ในระดับที่ต่ำ ทำให้เชื่อว่า ความเชื่อมั่นจองซื้อที่อยู่อาศัยของลูกค้าเริ่มกลับมา ทำให้ช่วงนี้เป็นช่วงเหมาะที่สุดที่จะจัดกิจกรรมเร่งการตัดสินใจซื้อบ้าน ”
สำหรับงานนี้ บริษัทจะนำบ้านเดี่ยวในโครงการ พรอเมนาดโฮม ธนบุรี จำนวน 30ยูนิต จัดโปรโมชันพิเศษร่วมกับ ธนาคารกสิกรไทย โดยลูกค้าที่ซื้อบ้านและขอสินเชื่อกับธนาคารกสิกรไทย สามารถเลือกรับอัตราดอกเบี้ยพิเศษ คงที่ 2.75% 1ปี หรืออัตราดอกเบี้ย คงที่ 2ปี 5% และคงที่3ปี 5.5% 1ปีหลังจากนั้นเป็นอัตราดอกเบี้ยลอยตัว MLR – 0.5% โดยคาดว่าจะมียอดขายในงานประมาณ 15ยูนิต และมีผู้เข้าชมงานประมาณ500-600 ราย
นายวสันต์ กล่าวว่า ผลการดำเนินงานในปีนี้ คาดว่าจะมียอดขายประมาณ 1,300-1,500 ล้านบาท เป็นเป้าการขายที่ลดลงจากช่างต้นปีที่วางไว้ตลอดทั้งปีที่ 1,900 ล้านบาท โดยในช่วงครึ่งแรกของปี 50 จากภาวะการขายที่ชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัด ทำให้ลูกค้าที่เข้ามาชมโครงการชะลอการตัดสินใจซื้อบ้านถึง 80% ส่งผลให้ยอดขายของบริษัททำได้เพียง 350 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าหมาย จากปี 2549 ที่มียอดขาย 1,000 ล้านบาทในช่วงเดียวกันหรือลดลงไป 30% ดังนั้นในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทจึงพยายามเพิ่มช่องทางการขายให้มากขึ้น โดยได้จัดงานประมูลบ้านในสต็อกของบริษัทขึ้น ปรากฏได้รับการตอบรับที่ดีมาก โดยมียอดขายบ้านจากการประมูลรวม 100 ล้านบาทหรือมียอดขายประมาณ 31 ยูนิต