ผู้จัดการรายวัน – ซีเอ็มจี รุกหนักตลาดเครื่องคำนวณใหม่รอบ 5 ปี ทุ่ม 20 ล้านบาทปัดฝุ่นแบรนด์คาสิโอ สร้างตลาดใหม่ เดินเครื่องอัดกิจกรรม ออกสินค้าใหม่ ขยายช่องทางการจำหน่าย
นายวรุตม์ สถิตธนาสาร ผู้อำนวยการ ฝ่ายผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้า บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด ในกลุ่มซีเอ็มจี ผู้นำเข้าเครื่องคำนวณคาสิโอ เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทฯจะรุกทำตลาดเครื่องคำนวณภายใต้แบรนด์ คาสิโอ ในเชิงรุกและเชิงลึกมากยิ่งขึ้น ภายหลังจากแบรนด์ดังกล่าวได้หยุดทำตลาดมานานกว่า 4-5 ปี โดยเบื้องต้นได้จัดเตรียมเม็ดเงินไว้สำหรับทำตลาดไว้ 20 ล้านบาท ซึ่งเป็นงบที่เพิ่มจากเดิมมากถึงเท่าตัว ที่ใช้ไปไม่ถึง 10 ล้านบาท การใช้งบประมาณที่เพิ่มจะให้น้ำหนักของเรื่องการสร้างภาพลักษณ์ตอกย้ำแบรนด์ให้มีความแข็งแกร่งในตลาดมากยิ่งขึ้น
ทั้งนี้บริษัทฯมองว่าการออกคอลเลคชั่นใหม่ๆออกมากระตุ้นตลาดอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งที่มีความจำเป็น ผสมผสานกับการนำเทคโนโลยีเข้ามาทำตลาดจำเป็นตัวช่วยขับเคลื่อนตลาดได้ส่วนหนึ่ง ซึ่งที่ผ่านมาได้ออกสินค้า 20 -30 รุ่นต่อปีอยู่แล้ว
ล่าสุดบริษัทฯได้เปิดตัว เครื่องคำนวณ “CASIO Scientific Calculator fx -350es” โดยรุ่นนี้มีราคาขาย 500 บาท และจะมุ่งเจาะกลุ่มเป้าหมายหลัก เป็นนักเรียนระดับมัธยมปลาย นักศึกษารวมไปถึงระดับอาจารย์ ซึ่งสินค้าตัวนี้จะเป็นส่วนพิเศษที่ช่วยคิดเป็นสูตรคำนวณสำเร็จรูปในรูปแบบที่ง่ายขึ้น เชื่อว่าจะเป็นสินค้าใหม่ที่จะได้รับความนิยม
ในส่วนของช่องทางการขายจะขายผ่านช่องทางจำหน่ายอย่าง ดีลเลอร์ ที่ขายเครื่องตามโมเดิร์นเทรดเป็นหลักเช่นเคยที่มีอยู่ในปัจจุบัน 350 แห่งทั่วประเทศ ซึ่งช่องทางนี้สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้เป็นอย่างดี และต่อจากนี้ไปบริษัทฯอยู่ระหว่างการขยายช่องทางขายเพิ่มเข้าไปในส่วนของสหกรณ์โรงเรียนหรือสถานศึกษาเพิ่มอีกด้วย
ขณะเดียวกันนอกจากการขยายช่องทางขายบริษัทฯยังมองการจัดกิจกรรมทางการตลาดเพื่อเป็นสื่อส่วนหนึ่งในการโปรโมตแบรนด์ เบื้องต้นเตรียมจัดงานร่วมกับพาร์ตเนอร์ จัดมหกรรมเกมส์การแข่งขันแก้สมการด้วยเครื่องคำนวณคาสิโอ CASIO A-Math National Championship 2007 ในวันที่ 25 -26 สิงหาคม 2550 พร้อมกับการมองหาการจัดทำโรดโชว์เข้าสถานศึกษา สื่อให้กับกลุ่มเป้าหมายได้รับทราบถึงข้อดีของการมีเครื่องคำนวณคาสิโอ โดยกิจกรรมจะทำต่อเนื่องเป็นระยะเวลา 6 เดือนนับจากนี้ซึ่งเชื่อว่ากิจกรรมนี้เป็นส่วนช่วยกระตุ้นตลาดได้เป็นอย่างดี
ที่ผ่านมาเครื่องคำนวณคาสิโอแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มหลักที่ทำตลาด ส่วนใหญ่จะทำยอดขายได้เป็นอย่างดี ประกอบด้วย 1.เครื่องคำนวณเชิงวิทยาศาสตร์ (Scientific)สัดส่วนยอดขาย 45% 2. เครื่องคำนวณทั่วไป ( Practical) สัดส่วนยอดขาย 40% ซึ่งกลุ่มนี้โตมากสุดเฉลี่ยต่อปีมี 15-20% c]t 3.เครื่องคำนวณชนิดพร้อมเครื่องพิมพ์ (Printing) และอื่นๆอีก สัดส่วนยอดขาย 15%
ทั้งนี้การเติบโตโดยรวมมีอยู่ 15% ซึ่งโตได้มากกว่าตลาดที่ต่อปีมีการโตเพียง 10% จากมูลค่าตลาดที่มีอยู่ในปัจจุบัน 1,000 ล้านบาท
สำหรับการรุกทำตลาดในปีนี้บริษัทฯเชื่อมั่นว่า จะเป็นการสร้างแบรนด์รอยัลตี้ต่อกลุ่มลูกค้าเพิ่มเติมได้อีกมาก โดยจากฐานลูกค้าของแบรนด์ คาสิโอ และสิ่งนั้นจะส่งเสริมและผลักดันยอดขายของบริษัทฯให้เติบโตเพิ่มขึ้นในปีนี้ ได้อีก 20% ได้อย่างแน่นอน
นายวรุตม์ สถิตธนาสาร ผู้อำนวยการ ฝ่ายผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้า บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด ในกลุ่มซีเอ็มจี ผู้นำเข้าเครื่องคำนวณคาสิโอ เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทฯจะรุกทำตลาดเครื่องคำนวณภายใต้แบรนด์ คาสิโอ ในเชิงรุกและเชิงลึกมากยิ่งขึ้น ภายหลังจากแบรนด์ดังกล่าวได้หยุดทำตลาดมานานกว่า 4-5 ปี โดยเบื้องต้นได้จัดเตรียมเม็ดเงินไว้สำหรับทำตลาดไว้ 20 ล้านบาท ซึ่งเป็นงบที่เพิ่มจากเดิมมากถึงเท่าตัว ที่ใช้ไปไม่ถึง 10 ล้านบาท การใช้งบประมาณที่เพิ่มจะให้น้ำหนักของเรื่องการสร้างภาพลักษณ์ตอกย้ำแบรนด์ให้มีความแข็งแกร่งในตลาดมากยิ่งขึ้น
ทั้งนี้บริษัทฯมองว่าการออกคอลเลคชั่นใหม่ๆออกมากระตุ้นตลาดอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งที่มีความจำเป็น ผสมผสานกับการนำเทคโนโลยีเข้ามาทำตลาดจำเป็นตัวช่วยขับเคลื่อนตลาดได้ส่วนหนึ่ง ซึ่งที่ผ่านมาได้ออกสินค้า 20 -30 รุ่นต่อปีอยู่แล้ว
ล่าสุดบริษัทฯได้เปิดตัว เครื่องคำนวณ “CASIO Scientific Calculator fx -350es” โดยรุ่นนี้มีราคาขาย 500 บาท และจะมุ่งเจาะกลุ่มเป้าหมายหลัก เป็นนักเรียนระดับมัธยมปลาย นักศึกษารวมไปถึงระดับอาจารย์ ซึ่งสินค้าตัวนี้จะเป็นส่วนพิเศษที่ช่วยคิดเป็นสูตรคำนวณสำเร็จรูปในรูปแบบที่ง่ายขึ้น เชื่อว่าจะเป็นสินค้าใหม่ที่จะได้รับความนิยม
ในส่วนของช่องทางการขายจะขายผ่านช่องทางจำหน่ายอย่าง ดีลเลอร์ ที่ขายเครื่องตามโมเดิร์นเทรดเป็นหลักเช่นเคยที่มีอยู่ในปัจจุบัน 350 แห่งทั่วประเทศ ซึ่งช่องทางนี้สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้เป็นอย่างดี และต่อจากนี้ไปบริษัทฯอยู่ระหว่างการขยายช่องทางขายเพิ่มเข้าไปในส่วนของสหกรณ์โรงเรียนหรือสถานศึกษาเพิ่มอีกด้วย
ขณะเดียวกันนอกจากการขยายช่องทางขายบริษัทฯยังมองการจัดกิจกรรมทางการตลาดเพื่อเป็นสื่อส่วนหนึ่งในการโปรโมตแบรนด์ เบื้องต้นเตรียมจัดงานร่วมกับพาร์ตเนอร์ จัดมหกรรมเกมส์การแข่งขันแก้สมการด้วยเครื่องคำนวณคาสิโอ CASIO A-Math National Championship 2007 ในวันที่ 25 -26 สิงหาคม 2550 พร้อมกับการมองหาการจัดทำโรดโชว์เข้าสถานศึกษา สื่อให้กับกลุ่มเป้าหมายได้รับทราบถึงข้อดีของการมีเครื่องคำนวณคาสิโอ โดยกิจกรรมจะทำต่อเนื่องเป็นระยะเวลา 6 เดือนนับจากนี้ซึ่งเชื่อว่ากิจกรรมนี้เป็นส่วนช่วยกระตุ้นตลาดได้เป็นอย่างดี
ที่ผ่านมาเครื่องคำนวณคาสิโอแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มหลักที่ทำตลาด ส่วนใหญ่จะทำยอดขายได้เป็นอย่างดี ประกอบด้วย 1.เครื่องคำนวณเชิงวิทยาศาสตร์ (Scientific)สัดส่วนยอดขาย 45% 2. เครื่องคำนวณทั่วไป ( Practical) สัดส่วนยอดขาย 40% ซึ่งกลุ่มนี้โตมากสุดเฉลี่ยต่อปีมี 15-20% c]t 3.เครื่องคำนวณชนิดพร้อมเครื่องพิมพ์ (Printing) และอื่นๆอีก สัดส่วนยอดขาย 15%
ทั้งนี้การเติบโตโดยรวมมีอยู่ 15% ซึ่งโตได้มากกว่าตลาดที่ต่อปีมีการโตเพียง 10% จากมูลค่าตลาดที่มีอยู่ในปัจจุบัน 1,000 ล้านบาท
สำหรับการรุกทำตลาดในปีนี้บริษัทฯเชื่อมั่นว่า จะเป็นการสร้างแบรนด์รอยัลตี้ต่อกลุ่มลูกค้าเพิ่มเติมได้อีกมาก โดยจากฐานลูกค้าของแบรนด์ คาสิโอ และสิ่งนั้นจะส่งเสริมและผลักดันยอดขายของบริษัทฯให้เติบโตเพิ่มขึ้นในปีนี้ ได้อีก 20% ได้อย่างแน่นอน