ผู้จัดการรายวัน – ซันโย ไทยแลนด์ สอดรับนโยบายแม่ หลังเข้าถือหุ้นใหญ่ต้นปีที่ผ่านมา ลดบทบาทคอนซูเมอร์โปรดักส์ โฟกัสตลาดคอมเมอร์เชียลแทน เหตุมีความเชี่ยวชาญบวกการแข่งขันน้อย ล่าสุดปูพรมลุยกล้องวงจรปิด จับตลาดแมส “เซเว่น-อีเลฟเว่น” ประเดิมลูกค้ารายแรก คาดสิ้นปียอดขายแตะ 200 ล้าน เสริมรายได้รวมทะลุ 2,500 ล้านบาท
นาย สึโตมุ โมริโมะโตะ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซันโย (ไทยแลนด์) จำกัด เปิดเผยว่า ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา บริษัทฯ มีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้น โดยบริษัทแม่ ซันโย ญี่ปุ่น ได้เข้าถือหุ้นใหญ่ และร่วมกำหนดนโยบายการดำเนินธุรกิจใหม่ ซึ่งเป็นนโยบายระดับโกลบอล ที่ต้องปฏิบัติเช่นเดียวกัน คือ ต่อไปซันโยจะมุ่งเน้นตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าเกี่ยวกับคอมเมอร์เชียลโปรดักส์เป็นหลัก จากเดิมที่เน้นกลุ่มคอนซูเมอร์โปรดักส์ เนื่องจากตลาดคอนซูเมอร์โปรดักส์ มีการแข่งขันรุนแรง ผู้เล่นมากขึ้น ส่วนคอมเมอร์เชียลโปรดักส์ ยังเป็นตลาดที่มีผู้เล่นน้อย ตลาดไม่ใหญ่มาก โอกาสการเติบโตสูง
ทำให้ปีนี้ทางบริษัทฯจะรุกหนักในส่วนของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าคอมเมอร์เชียลโปรดักส์มากยิ่งขึ้น ไม่ว่าเป็นกลุ่มตู้แช่, โอเพ่นโชว์เคส, ฟิซเซอร์ โดยจะมุ่งเน้นลูกค้าในกลุ่มตลาดแมสเป็นหลัก เช่น ร้านสะดวกซื้อต่างๆ รวมไปถึงร้านค้าโชว์ห่วยทั่วไป ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทฯได้ทำตลาดนี้อยู่ก่อนแล้ว จนมีโรงงานผลิตสินค้าขึ้น ดังนั้นด้านการลงทุนต่างๆอาจจะยังไม่มี จะเน้นในเรื่องการทำตลาดมากกว่า
นายสุรพล ลิ้มทองคำ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายการตลาด บริษัท ซันโย (ไทยแลนด์) จำกัด กล่าวต่อว่า จากการที่บริษัทฯหันมาให้ความสำคัญในตลาดคอมเมอร์เชียลนี้ ส่งผลให้บทบาทในการทำตลาดของเครื่องใช้ไฟฟ้ากลุ่มคอนซูเมอร์โปรดักส์ต่างๆ ลดลง เช่น ในกลุ่มตู้เย็น เมื่อปลายปี 2549 ที่ผ่านมา ทางซันโย ได้ร่วมกับทาง ไฮเออร์ ในลักษณะการจอยน์เวนเจอร์ ในส่วนของโรงงานผลิตตู้เย็นร่วมกัน โดยทางซันโยขายหุ้นให้ไฮเออร์ไปมากกว่า 50%
นอกจากนี้บริษัทฯยังได้ให้ความสำคัญกับสินค้ากลุ่มดิจิตอลอีกด้วย โดยเฉพาะกลุ่มระบบรักษาความปลอดภัย อย่าง กล้องวงจรปิด หรือ CCTV ในปีนี้ จากเดิมที่ทำตลาดมากกว่า 10 ปี และมีอัตราการเติบโตต่อเนื่องทุกปี โดยในปีนี้คาดว่าจะมีรายได้เติบโตขึ้นอีก 80% หรือกว่า 200 ล้านบาท เชื่อมั่นว่า จะทำให้สัดส่วนรายได้ของบริษัทฯในปีนี้ มาจากกลุ่มคอมเมอร์เชียลโปรดักส์ รวมกับดิจิตอลโปรดักส์เป็น 60% และคอนซูเมอร์โปรดักส์ 40% หรือมีรายได้รวม คิดเป็นมูลค่าไม่ต่ำกว่า 2,500 ล้านบาท
**รุก CCTV ประเดิม เซเว่น-อีเลฟเว่น 50 ลบ.**
นางสาวราณี สิทธิแก้ว ผู้จัดการอาวุโส แผนกขายสินค้าซิเคียวริตี้ บริษัท ซันโย (ไทยแลนด์) จำกัด กล่าวว่า ในส่วนของสินค้ากลุ่มสินค้าดิจิตอลโปรดักส์ อย่างระบบรักษาความปลอดภัย หรือกล้องวรจรปิด ที่เรียกกันว่าCCTV นั้น ที่ผ่านมา บริษัทฯจะเน้นลูกค้าขนาดใหญ่ เช่น ห้างร้านต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น เดอะมอลล์, คาร์ฟูร์, เทสโก้โลตัส, สยามโอเชียลเวิล์ด, การบินไทย และธนาคารแห่งประเทศไทย ซึ่งมีการติดตั้งกล้องวงจรปิดไม่ต่ำกว่า 50 ตัวขึ้นไปต่อ 1 โครงการ ปีนี้บริษัทฯจะเน้นทำตลาดในกลุ่มไซส์เล็กขนาด 4-10 ตัว ต่อ 1 โครงการมากขึ้น
ล่าสุดทาง บริษัท ซี.พี เซเว่น อีเลฟเว่น จำกัด (มหาชน) ได้เล็งเห็นถึงความปลอดภัยของลูกค้าและพนักงาน จึงได้ร่วมกับทางบริษัทฯในการนำ CCTV เข้าไปติดตั้ง ร้านเซเว่น-อีเลฟเว่น จำนวนกว่า 1,000 สาขา ในปีนี้ คิดเป็นมูลค่าโครงการกว่า 50 ล้านบาท โดยได้ติดตั้งเรียบร้อยแล้วกว่า 500 สาขา ส่วนอีก 500 ที่เหลือ จะทยอยติดตั้งให้แล้วเสร็จภายในปีนี้
ส่วนการทำตลาดไซส์เล็ก บริษัทฯยังได้ร่วมกับทางร้านเครื่องใช้ไฟฟ้า 200 สาขาทั่วประเทศ รวมถึงในช่องทางโมเดิร์นเทรด อย่าง ร้านไอทีซิตี้ หรือ พาวเวอร์บาย ในลักษณะนำสินค้าเข้าไปวางจำหน่ายแบบเป็นแพ็กเก็จ ในราคา 49,900 บาท ซึ่งระดับราคาดังกล่าว ถือเป็นราคาที่บริษัทฯพยายามทำให้เป็นราคาที่เข้าถึงลูกค้ามากที่สุด โดยยังคงสูงกว่าคู่แข่งอยู่ประมาณ 20 % คาดว่าการรุกลูกหค้าไซส์เล็กนี้ จะมีสัดส่วนรายได้ที่ 20% จากเป้า 200 ล้านบาทที่วางไว้
นอกจากนี้ในช่วงครึ่งปีหลัง บริษัทฯยังมีลูกค้าใหม่เพิ่มเข้ามาอย่างต่อเนื่อง เช่น ธนาคารนครหลวงไทย จากเดิมที่ติดตั้งกล้องวงจรปิดไปแล้ว 270 สาขา ครึ่งปีหลังนี้ต้องการติดตั้งเพิ่มอีก 100สาขา คิดเป็นมูลค่าโครงการกว่า 40 ล้านบาท จากทั้งปีที่บริษัทฯจะเน้นลูกค้าเอกชนเป็นหลักมากกว่าภาครัฐ คาดว่า CCTV ปีนี้จะมีรายได้สูงถึง 200 ล้านบาท หรือติดอันดับ 1ใน3 ของตลาดกล้องวงจรปิด ที่มีมูลค่ากว่า 1,500 ล้านบาท เติบโตจากปีที่ผ่านมา 20% (ไม่รวมค่าติดตั้งอีกประมาณ 1,500 ล้านบาท)
นาย สึโตมุ โมริโมะโตะ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซันโย (ไทยแลนด์) จำกัด เปิดเผยว่า ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา บริษัทฯ มีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้น โดยบริษัทแม่ ซันโย ญี่ปุ่น ได้เข้าถือหุ้นใหญ่ และร่วมกำหนดนโยบายการดำเนินธุรกิจใหม่ ซึ่งเป็นนโยบายระดับโกลบอล ที่ต้องปฏิบัติเช่นเดียวกัน คือ ต่อไปซันโยจะมุ่งเน้นตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าเกี่ยวกับคอมเมอร์เชียลโปรดักส์เป็นหลัก จากเดิมที่เน้นกลุ่มคอนซูเมอร์โปรดักส์ เนื่องจากตลาดคอนซูเมอร์โปรดักส์ มีการแข่งขันรุนแรง ผู้เล่นมากขึ้น ส่วนคอมเมอร์เชียลโปรดักส์ ยังเป็นตลาดที่มีผู้เล่นน้อย ตลาดไม่ใหญ่มาก โอกาสการเติบโตสูง
ทำให้ปีนี้ทางบริษัทฯจะรุกหนักในส่วนของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าคอมเมอร์เชียลโปรดักส์มากยิ่งขึ้น ไม่ว่าเป็นกลุ่มตู้แช่, โอเพ่นโชว์เคส, ฟิซเซอร์ โดยจะมุ่งเน้นลูกค้าในกลุ่มตลาดแมสเป็นหลัก เช่น ร้านสะดวกซื้อต่างๆ รวมไปถึงร้านค้าโชว์ห่วยทั่วไป ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทฯได้ทำตลาดนี้อยู่ก่อนแล้ว จนมีโรงงานผลิตสินค้าขึ้น ดังนั้นด้านการลงทุนต่างๆอาจจะยังไม่มี จะเน้นในเรื่องการทำตลาดมากกว่า
นายสุรพล ลิ้มทองคำ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายการตลาด บริษัท ซันโย (ไทยแลนด์) จำกัด กล่าวต่อว่า จากการที่บริษัทฯหันมาให้ความสำคัญในตลาดคอมเมอร์เชียลนี้ ส่งผลให้บทบาทในการทำตลาดของเครื่องใช้ไฟฟ้ากลุ่มคอนซูเมอร์โปรดักส์ต่างๆ ลดลง เช่น ในกลุ่มตู้เย็น เมื่อปลายปี 2549 ที่ผ่านมา ทางซันโย ได้ร่วมกับทาง ไฮเออร์ ในลักษณะการจอยน์เวนเจอร์ ในส่วนของโรงงานผลิตตู้เย็นร่วมกัน โดยทางซันโยขายหุ้นให้ไฮเออร์ไปมากกว่า 50%
นอกจากนี้บริษัทฯยังได้ให้ความสำคัญกับสินค้ากลุ่มดิจิตอลอีกด้วย โดยเฉพาะกลุ่มระบบรักษาความปลอดภัย อย่าง กล้องวงจรปิด หรือ CCTV ในปีนี้ จากเดิมที่ทำตลาดมากกว่า 10 ปี และมีอัตราการเติบโตต่อเนื่องทุกปี โดยในปีนี้คาดว่าจะมีรายได้เติบโตขึ้นอีก 80% หรือกว่า 200 ล้านบาท เชื่อมั่นว่า จะทำให้สัดส่วนรายได้ของบริษัทฯในปีนี้ มาจากกลุ่มคอมเมอร์เชียลโปรดักส์ รวมกับดิจิตอลโปรดักส์เป็น 60% และคอนซูเมอร์โปรดักส์ 40% หรือมีรายได้รวม คิดเป็นมูลค่าไม่ต่ำกว่า 2,500 ล้านบาท
**รุก CCTV ประเดิม เซเว่น-อีเลฟเว่น 50 ลบ.**
นางสาวราณี สิทธิแก้ว ผู้จัดการอาวุโส แผนกขายสินค้าซิเคียวริตี้ บริษัท ซันโย (ไทยแลนด์) จำกัด กล่าวว่า ในส่วนของสินค้ากลุ่มสินค้าดิจิตอลโปรดักส์ อย่างระบบรักษาความปลอดภัย หรือกล้องวรจรปิด ที่เรียกกันว่าCCTV นั้น ที่ผ่านมา บริษัทฯจะเน้นลูกค้าขนาดใหญ่ เช่น ห้างร้านต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น เดอะมอลล์, คาร์ฟูร์, เทสโก้โลตัส, สยามโอเชียลเวิล์ด, การบินไทย และธนาคารแห่งประเทศไทย ซึ่งมีการติดตั้งกล้องวงจรปิดไม่ต่ำกว่า 50 ตัวขึ้นไปต่อ 1 โครงการ ปีนี้บริษัทฯจะเน้นทำตลาดในกลุ่มไซส์เล็กขนาด 4-10 ตัว ต่อ 1 โครงการมากขึ้น
ล่าสุดทาง บริษัท ซี.พี เซเว่น อีเลฟเว่น จำกัด (มหาชน) ได้เล็งเห็นถึงความปลอดภัยของลูกค้าและพนักงาน จึงได้ร่วมกับทางบริษัทฯในการนำ CCTV เข้าไปติดตั้ง ร้านเซเว่น-อีเลฟเว่น จำนวนกว่า 1,000 สาขา ในปีนี้ คิดเป็นมูลค่าโครงการกว่า 50 ล้านบาท โดยได้ติดตั้งเรียบร้อยแล้วกว่า 500 สาขา ส่วนอีก 500 ที่เหลือ จะทยอยติดตั้งให้แล้วเสร็จภายในปีนี้
ส่วนการทำตลาดไซส์เล็ก บริษัทฯยังได้ร่วมกับทางร้านเครื่องใช้ไฟฟ้า 200 สาขาทั่วประเทศ รวมถึงในช่องทางโมเดิร์นเทรด อย่าง ร้านไอทีซิตี้ หรือ พาวเวอร์บาย ในลักษณะนำสินค้าเข้าไปวางจำหน่ายแบบเป็นแพ็กเก็จ ในราคา 49,900 บาท ซึ่งระดับราคาดังกล่าว ถือเป็นราคาที่บริษัทฯพยายามทำให้เป็นราคาที่เข้าถึงลูกค้ามากที่สุด โดยยังคงสูงกว่าคู่แข่งอยู่ประมาณ 20 % คาดว่าการรุกลูกหค้าไซส์เล็กนี้ จะมีสัดส่วนรายได้ที่ 20% จากเป้า 200 ล้านบาทที่วางไว้
นอกจากนี้ในช่วงครึ่งปีหลัง บริษัทฯยังมีลูกค้าใหม่เพิ่มเข้ามาอย่างต่อเนื่อง เช่น ธนาคารนครหลวงไทย จากเดิมที่ติดตั้งกล้องวงจรปิดไปแล้ว 270 สาขา ครึ่งปีหลังนี้ต้องการติดตั้งเพิ่มอีก 100สาขา คิดเป็นมูลค่าโครงการกว่า 40 ล้านบาท จากทั้งปีที่บริษัทฯจะเน้นลูกค้าเอกชนเป็นหลักมากกว่าภาครัฐ คาดว่า CCTV ปีนี้จะมีรายได้สูงถึง 200 ล้านบาท หรือติดอันดับ 1ใน3 ของตลาดกล้องวงจรปิด ที่มีมูลค่ากว่า 1,500 ล้านบาท เติบโตจากปีที่ผ่านมา 20% (ไม่รวมค่าติดตั้งอีกประมาณ 1,500 ล้านบาท)