ผู้จัดการรายวัน – ไทยสเตนเลสสตีล เล็งสยายปีกบุกตะวันออกกลางเสริมทัพตลาดส่งออก รับอัตราการเติบโตไปได้สวย ด้านตลาดในประเทศรับต้นทุนเพิ่มกว่า 30% ยันไม่ปรับราคา พร้อมส่งสินค้าใหม่ลุยตลาดครึ่งปีหลังรวด 10 รายการ มุ่งทำตลาดกระตุ้นลูกค้า อัดโปรโมชั่นถี่ยิบทุกเดือน
นายอรุณ เรืองจรุงพงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยสเตนเลสสตีล จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องครัวสเตนเลสสตีลยี่ห้อนกนางนวล และจรวด เปิดเผยว่า บริษัทฯวางแผนการดำเนินงานในตลาดต่างประเทศ โดยเตรียมขยายตลาดส่งออกไปยังประเทศใหม่ๆ มากขึ้น อาทิ แถบตะวันออกลาง เนื่องจากเป็นประเทศที่มีกำลังซื้อสูง และมีความต้องการใช้สินค้าทั้งจากกลุ่มผู้ประกอบการ และผู้ใช้ทั่วไป ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างศึกษาความต้องการของตลาดว่าจะขยายตลาดในรูปแบบการส่งออกสินค้าหรือตั้งตัวแทนจำหน่าย
ที่ผ่านมาบริษัทฯได้ทำตลาดและมีการส่งออกสินค้าไปหลายประเทศ อาทิ ญี่ปุ่น ฟิลิปปินส์ ไต้หวัน สหรัฐฯ ออสเตรเลีย และอเมริกาใต้ เป็นต้น โดยพบว่ามีการตอบรับและมียอดขายดีมาก เนื่องจากผลิตภัณฑ์ได้รับการยอมรับ ถึงแม้ว่าคู่แข่งในตลาดจำนวนมากก็ตาม ดังนั้นจึงมองว่าการรุกขยายตลาดในต่างประเทศจะสามารถเพิ่มยอดรายได้เพิ่มเติม
ด้านการทำตลาดในประเทศ ช่วงครึ่งปีหลัง บริษัทฯยังเตรียมเปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่ อีก 5-10 รายการ เพื่อจับกลุ่มผู้ประกอบการ อาทิ โรงแรม และภัตตาคาร เนื่องจากเป็นตลาดที่เติบโตและมีความต้องการใช้ต่อเนื่อง โดยเฉพาะตามเมืองท่องเที่ยว หรือจังหวัดที่มีโรงแรมจำนวนมาก พร้อมทั้งจะเน้นทำตลาดสินค้าสำหรับผู้ใช้ทั่วไปอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างตราสินค้า (แบรนด์) ให้เข้าถึงและเป็นที่ยอมรับของกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น
ที่ผ่านมาแม้ว่าบริษัทฯจะได้รับผลกระทบจากราคาต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้นถึง 30% แต่ยังไม่มีแผนขึ้นราคาในขณะนี้ ซึ่งจะตรึงราคาที่จำหน่ายในปัจจุบันให้นานสุดเท่าที่จะทำได้ เพราะไม่ต้องการเพิ่มภาระค่าใช้จ่ายให้ผู้บริโภค อย่างไรก็ตามบริษัทฯได้ใช้วิธีลดต้นทุนการผลิตแทน อาทิ บริหารงานให้มีประสิทธิภาพ และลดค่าใช้จ่ายฟุ่มเฟือย
“ภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดี ยอมรับว่าส่งผลให้กำลังซื้อผู้บริโภคลดลง เพราะไม่มั่นใจในสถานการณ์ต่างๆ ที่เกิดขึ้น ดังนั้น บริษัทฯจึงต้องจัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขายให้ถี่มากขึ้น หรือทุกเดือน ทั้งในรูปแบบการให้ส่วนลด และอื่นๆ เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ”
สำหรับภาพรวมผลประกอบการสิ้นปีได้วางเป้าหมายรายได้รวมสิ้นปีนี้ 600 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาจำนวน 500 ล้านบาท แบ่งเป็นสัดส่วนรายได้จากตลาดในประเทศ 65% และต่างประเทศ 35%
นายอรุณ เรืองจรุงพงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยสเตนเลสสตีล จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องครัวสเตนเลสสตีลยี่ห้อนกนางนวล และจรวด เปิดเผยว่า บริษัทฯวางแผนการดำเนินงานในตลาดต่างประเทศ โดยเตรียมขยายตลาดส่งออกไปยังประเทศใหม่ๆ มากขึ้น อาทิ แถบตะวันออกลาง เนื่องจากเป็นประเทศที่มีกำลังซื้อสูง และมีความต้องการใช้สินค้าทั้งจากกลุ่มผู้ประกอบการ และผู้ใช้ทั่วไป ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างศึกษาความต้องการของตลาดว่าจะขยายตลาดในรูปแบบการส่งออกสินค้าหรือตั้งตัวแทนจำหน่าย
ที่ผ่านมาบริษัทฯได้ทำตลาดและมีการส่งออกสินค้าไปหลายประเทศ อาทิ ญี่ปุ่น ฟิลิปปินส์ ไต้หวัน สหรัฐฯ ออสเตรเลีย และอเมริกาใต้ เป็นต้น โดยพบว่ามีการตอบรับและมียอดขายดีมาก เนื่องจากผลิตภัณฑ์ได้รับการยอมรับ ถึงแม้ว่าคู่แข่งในตลาดจำนวนมากก็ตาม ดังนั้นจึงมองว่าการรุกขยายตลาดในต่างประเทศจะสามารถเพิ่มยอดรายได้เพิ่มเติม
ด้านการทำตลาดในประเทศ ช่วงครึ่งปีหลัง บริษัทฯยังเตรียมเปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่ อีก 5-10 รายการ เพื่อจับกลุ่มผู้ประกอบการ อาทิ โรงแรม และภัตตาคาร เนื่องจากเป็นตลาดที่เติบโตและมีความต้องการใช้ต่อเนื่อง โดยเฉพาะตามเมืองท่องเที่ยว หรือจังหวัดที่มีโรงแรมจำนวนมาก พร้อมทั้งจะเน้นทำตลาดสินค้าสำหรับผู้ใช้ทั่วไปอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างตราสินค้า (แบรนด์) ให้เข้าถึงและเป็นที่ยอมรับของกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น
ที่ผ่านมาแม้ว่าบริษัทฯจะได้รับผลกระทบจากราคาต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้นถึง 30% แต่ยังไม่มีแผนขึ้นราคาในขณะนี้ ซึ่งจะตรึงราคาที่จำหน่ายในปัจจุบันให้นานสุดเท่าที่จะทำได้ เพราะไม่ต้องการเพิ่มภาระค่าใช้จ่ายให้ผู้บริโภค อย่างไรก็ตามบริษัทฯได้ใช้วิธีลดต้นทุนการผลิตแทน อาทิ บริหารงานให้มีประสิทธิภาพ และลดค่าใช้จ่ายฟุ่มเฟือย
“ภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดี ยอมรับว่าส่งผลให้กำลังซื้อผู้บริโภคลดลง เพราะไม่มั่นใจในสถานการณ์ต่างๆ ที่เกิดขึ้น ดังนั้น บริษัทฯจึงต้องจัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขายให้ถี่มากขึ้น หรือทุกเดือน ทั้งในรูปแบบการให้ส่วนลด และอื่นๆ เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ”
สำหรับภาพรวมผลประกอบการสิ้นปีได้วางเป้าหมายรายได้รวมสิ้นปีนี้ 600 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาจำนวน 500 ล้านบาท แบ่งเป็นสัดส่วนรายได้จากตลาดในประเทศ 65% และต่างประเทศ 35%