ดีทแฮล์ม มุ่งมั่นปั่นแบรนด์คลากส์ ปรับคอนเซ็ป เปลี่ยนสัดส่วนสินค้าเพิ่มกลุ่มรองเท้าแตะเจาะกลุ่มรองเท้าพรี่เมี่ยม สวนพิษเศรษฐกิจ ตั้งเป้าสิ้นปียังโต15-20%
นายชูเกียรติ โตกมลธรรม ผู้จัดการแผนกสินค้าอุปโภค บริโภค บริษัท ดีทแฮล์ม จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายรองเท้าคลากส์ จากประเทศอังกฤษ เปิดเผยว่า ทิศทางการทำตลาดของบริษัทฯนับจากนี้จะรุกเปิดตลาด รูปแบบการจัดทำของบริษัทฯจะปรับและเปลี่ยนคอนเซ็ปการทำตลาดโดยจะใช้ “ชูส์ดีไซน์ฟอร์ลีฟวิ่ง” เปลี่ยนจากเดิมที่ใช้คอนเซ็ป “ชูทูลีฟวิ่ง “ทั่วโลกมาแล้วกว่า 7 ปี ประกอบกับการปรับกลยุทธ์มุ่งทำตลาด ชูคอนเซ็ปแบรนด์อิมเมจ เป็นระดับโลก 2.คุณภาพ ปรับเปลี่ยนสัดส่วนให้เหมาะสมความต้องการตลาด 3.ราคาที่สมเหตุสมผล
ทั้งนี้บริษัทฯยังเตรียมปรับเพิ่มสินค้าในกลุ่มของรองเท้าแตะเป็น 20%จากเดิมที่กลุ่มนี้มีสัดส่วนสินค้าอยู่ 15% เพื่อจัดสร้างยอดขายและเพิ่มสัดส่วนลูกค้าในระดับนี้ การเติบโตในปัจจุบันรองเท้าพรี่เมี่ยมในกลุ่มรองเท้าแตะทั้งผู้หญิงและผู้ชายนับว่าเป็นที่นิยมใส่มากในประเทศไทย เนื่องจากมีความสะดวกสบาย
ปัจจุบันคลากส์ แบ่งสัดส่วนการนำเข้าสินค้าผู้ชาย 40% ผู้หญิง 60% ซึ่งแบ่งออกเป็น 4 กลุ่ม คือ
1.กลุ่มรองเท้าทำงาน 2.รองเท้าลำลอง 3.รองเท้าลำลองกึ่งกีฬา และ 4.รองเท้าแตะ ซึ่งกลุ่มเป้าหมายเริ่มตั้งแต่อายุ 25 ปีขึ้นไป ยอดขายหลักมาจากกลุ่มรองเท้าผู้หญิง และต่อจากนี้บริษัทฯเตรียมออกคอลเลคลั่นใหม่ซึ่งแบ่งเป็นรองเท้าผู้หญิง 4-5 แบบ และผู้ชายอีก 3 แบบ ต่อเดือน ไว้กระตุ้นตลาด ราคาสินค้าเริ่มต้นขายที่ 2,000 – 4,500 บาท ทั้งหญิงและชาย
ที่ผ่านมาร้านคลากส์ ชอปส์ 3 ร้าน ซึ่งตั้งอยู่ที่เซ็นทรัล เวิลด์ พลาซา เซ็นทรัล แอร์พอร์ต เชียงใหม่ และเซ็นทรัล พระราม 3 ซึ่งทางบริษัทฯ วางแผนจะเปิดอีก 1 สาขาที่ โรยัลการ์เด้น พัทยา ปลายเดือนมิถุนายนนี้ นอกจากนั้นยังมีจุดจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั่วไป อีก 85 จุด
รูปแบบของร้านคลากส์ ชอปส์ ที่เซ็นทรัล เวิลด์ พลาซา เป็นรูปแบบใหม่ล่าสุด เรียกว่า GDC (Global Design Concept) ด้วยการออกแบบและตกแต่งที่เรียบเก๋ ทันสมัยด้วยโทนสีขาวเทาเป็นหลัก และให้ความสำคัญกับการจัดเรียงสินค้าให้โดดเด่น น่าสนใจ ทำให้บรรยากาศดึงดูดใจผู้ซื้อ ที่มีความชื่นชอบต่อแบรนด์เฉลี่ยแล้วกลุ่มลูกค้าแบรนด์คลากส์ จะเข้าซ้อทุกๆ 6 เดือน เป็นอย่างต่ำ
พร้อมกันนี้บริษัท ฯ ได้เตรียมงบประมาณไว้ 20 ล้านบาท จัดทำทั้งบีโลว์ เดอะไลน์ และอะโบพเดอะไลน์ โฆษณาในนิตยสาร และจัดกิจกรรมเพื่อส่งเสริมการขายไปยังจุดขายหลัก
ทั้งนี้ถึงแม้รูปแบบทิศทางการวางการทำตลาดที่เปลี่ยนไปจากเดิม นอกจากการนำเสนอสินค้าใหม่ทั้งเปลี่ยนคอนเซ็ปต่างๆเจ้าทำตลาด บริษัทฯได้เห็นถึงสภาพโดยรวมตลาดรองเท้าในปัจจุบัน
ซึ่งนับรวมได้ 3 ปี นับตั้งแต่เริ่มทำตลาดในเมืองไทย ยอดขายเป็นไปในทิศทางบวก เนื่องจากผู้ที่ได้สวมใส่ได้สัมผัสกับการสวมรองเท้าที่สวมสบายจึงทำให้เกิดการซื้อซ้ำ แต่เมื่อปัญหาเศรษฐกิจของประเทศจะมีผลกระทบในช่วงไตรมาสแรกจึงทำให้ตลาดรวมรองเท้าลดลงไปถึง10% เมื่อเปรียบเทียบกับปีที่ผ่านมาจากมูลค่าตลาด 650 - 700 ล้านบาท ของตลาดรองเท้าพรีเมี่ยม ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯเป็นที่ 3 ของตลาดและมีส่วนแบ่งอยู่กว่า20-25%
สำหรับการทำตลาดในปีนี้เชื่อว่าในช่วงเวลาที่เหลือถึงสิ้นปี โน้มแนวจะดีขึ้น การออกสินค้าใหม่ รวมทั้งการปรับเพิ่มสัดส่วนสินค้าจะสามารถสอดคล้องกับตลาด ส่งต่อให้สิ้นปียอดขายบริษัทฯยังโตได้อยู่ 15-20% เป็นตามเป้าหมายที่วางไว้
นายชูเกียรติ โตกมลธรรม ผู้จัดการแผนกสินค้าอุปโภค บริโภค บริษัท ดีทแฮล์ม จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายรองเท้าคลากส์ จากประเทศอังกฤษ เปิดเผยว่า ทิศทางการทำตลาดของบริษัทฯนับจากนี้จะรุกเปิดตลาด รูปแบบการจัดทำของบริษัทฯจะปรับและเปลี่ยนคอนเซ็ปการทำตลาดโดยจะใช้ “ชูส์ดีไซน์ฟอร์ลีฟวิ่ง” เปลี่ยนจากเดิมที่ใช้คอนเซ็ป “ชูทูลีฟวิ่ง “ทั่วโลกมาแล้วกว่า 7 ปี ประกอบกับการปรับกลยุทธ์มุ่งทำตลาด ชูคอนเซ็ปแบรนด์อิมเมจ เป็นระดับโลก 2.คุณภาพ ปรับเปลี่ยนสัดส่วนให้เหมาะสมความต้องการตลาด 3.ราคาที่สมเหตุสมผล
ทั้งนี้บริษัทฯยังเตรียมปรับเพิ่มสินค้าในกลุ่มของรองเท้าแตะเป็น 20%จากเดิมที่กลุ่มนี้มีสัดส่วนสินค้าอยู่ 15% เพื่อจัดสร้างยอดขายและเพิ่มสัดส่วนลูกค้าในระดับนี้ การเติบโตในปัจจุบันรองเท้าพรี่เมี่ยมในกลุ่มรองเท้าแตะทั้งผู้หญิงและผู้ชายนับว่าเป็นที่นิยมใส่มากในประเทศไทย เนื่องจากมีความสะดวกสบาย
ปัจจุบันคลากส์ แบ่งสัดส่วนการนำเข้าสินค้าผู้ชาย 40% ผู้หญิง 60% ซึ่งแบ่งออกเป็น 4 กลุ่ม คือ
1.กลุ่มรองเท้าทำงาน 2.รองเท้าลำลอง 3.รองเท้าลำลองกึ่งกีฬา และ 4.รองเท้าแตะ ซึ่งกลุ่มเป้าหมายเริ่มตั้งแต่อายุ 25 ปีขึ้นไป ยอดขายหลักมาจากกลุ่มรองเท้าผู้หญิง และต่อจากนี้บริษัทฯเตรียมออกคอลเลคลั่นใหม่ซึ่งแบ่งเป็นรองเท้าผู้หญิง 4-5 แบบ และผู้ชายอีก 3 แบบ ต่อเดือน ไว้กระตุ้นตลาด ราคาสินค้าเริ่มต้นขายที่ 2,000 – 4,500 บาท ทั้งหญิงและชาย
ที่ผ่านมาร้านคลากส์ ชอปส์ 3 ร้าน ซึ่งตั้งอยู่ที่เซ็นทรัล เวิลด์ พลาซา เซ็นทรัล แอร์พอร์ต เชียงใหม่ และเซ็นทรัล พระราม 3 ซึ่งทางบริษัทฯ วางแผนจะเปิดอีก 1 สาขาที่ โรยัลการ์เด้น พัทยา ปลายเดือนมิถุนายนนี้ นอกจากนั้นยังมีจุดจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั่วไป อีก 85 จุด
รูปแบบของร้านคลากส์ ชอปส์ ที่เซ็นทรัล เวิลด์ พลาซา เป็นรูปแบบใหม่ล่าสุด เรียกว่า GDC (Global Design Concept) ด้วยการออกแบบและตกแต่งที่เรียบเก๋ ทันสมัยด้วยโทนสีขาวเทาเป็นหลัก และให้ความสำคัญกับการจัดเรียงสินค้าให้โดดเด่น น่าสนใจ ทำให้บรรยากาศดึงดูดใจผู้ซื้อ ที่มีความชื่นชอบต่อแบรนด์เฉลี่ยแล้วกลุ่มลูกค้าแบรนด์คลากส์ จะเข้าซ้อทุกๆ 6 เดือน เป็นอย่างต่ำ
พร้อมกันนี้บริษัท ฯ ได้เตรียมงบประมาณไว้ 20 ล้านบาท จัดทำทั้งบีโลว์ เดอะไลน์ และอะโบพเดอะไลน์ โฆษณาในนิตยสาร และจัดกิจกรรมเพื่อส่งเสริมการขายไปยังจุดขายหลัก
ทั้งนี้ถึงแม้รูปแบบทิศทางการวางการทำตลาดที่เปลี่ยนไปจากเดิม นอกจากการนำเสนอสินค้าใหม่ทั้งเปลี่ยนคอนเซ็ปต่างๆเจ้าทำตลาด บริษัทฯได้เห็นถึงสภาพโดยรวมตลาดรองเท้าในปัจจุบัน
ซึ่งนับรวมได้ 3 ปี นับตั้งแต่เริ่มทำตลาดในเมืองไทย ยอดขายเป็นไปในทิศทางบวก เนื่องจากผู้ที่ได้สวมใส่ได้สัมผัสกับการสวมรองเท้าที่สวมสบายจึงทำให้เกิดการซื้อซ้ำ แต่เมื่อปัญหาเศรษฐกิจของประเทศจะมีผลกระทบในช่วงไตรมาสแรกจึงทำให้ตลาดรวมรองเท้าลดลงไปถึง10% เมื่อเปรียบเทียบกับปีที่ผ่านมาจากมูลค่าตลาด 650 - 700 ล้านบาท ของตลาดรองเท้าพรีเมี่ยม ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯเป็นที่ 3 ของตลาดและมีส่วนแบ่งอยู่กว่า20-25%
สำหรับการทำตลาดในปีนี้เชื่อว่าในช่วงเวลาที่เหลือถึงสิ้นปี โน้มแนวจะดีขึ้น การออกสินค้าใหม่ รวมทั้งการปรับเพิ่มสัดส่วนสินค้าจะสามารถสอดคล้องกับตลาด ส่งต่อให้สิ้นปียอดขายบริษัทฯยังโตได้อยู่ 15-20% เป็นตามเป้าหมายที่วางไว้