ไวตามิ้ลค์ เร่งเครื่องรุกตลาดนมสำหรับเด็ก วางกลยุทธ์สร้างแบรนด์ “ไวตามิ้ลค์ แชมป์” ให้เป็นแบรนด์รอยัลตี้ ปูฐานจากเด็กสู่อนาคต ประกาศศึกภายใน 2 ปี เบียดแชร์ “แลตตาซอย” ขึ้นแท่นเบอร์ 1
นายชนิต สุวรรณพรินทร์ ผู้จัดการทั่วไป สายงานการตลาด บริษัท กรีนสปอต จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์ แชมป์ เปิดเผยว่า บริษัทฯจะรุกเจาะตลาดกลุ่มเด็ก โดยจะใช้ เครื่องดื่มถั่วเหลือง “ไวตามิ้ลค์ แชมป์” เป็นตัวขับเคลื่อนในตลาด เนื่องจากในเซ็กเม้นต์นี้ ยังสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง
เห็นได้จากในปัจจุบัน เซ็กเม้นต์ นมเด็ก จะมีมูลค่ารวมโดยประมาณ 4,000 – 4,200 ล้านบาท แบ่งออกเป็น นมวัวมีสวนแบ่งในตลาด 30 % การเติบโต 5-10% ถั่วเหลือง 15 เปอร์เซ็นต์ โต 110% เครื่องดื่มที่ให้ พลังงาน อาทิ ไมโล โอวัลติน 34 % โต 20% โยเกิร์ตอีก 21% โต 5-10% ต่อปี
เมื่อดูจากตัวเลขของการเจริญเติบโตของกลุ่มเครื่องดื่มเด็กจะเห็นว่า ตัวเลขของการเจริญเติบโตของกลุ่มนมถั่วเหลืองจะมีมากที่สุดซึ่งสามารถเติบโตต่อปี ได้กว่า 110% จากการเข้ามาทำตลาดเพียงแค่ 2 –3 ปี ที่บริษัทฯเข้ามาจับตลาด สามารถมีแชร์ได้กว่า 25% จากมูลค่าตลาดรวมกลุ่มนี้ ซึ่งนับว่า ประสบความสำเร็จได้ในระดับหนึ่ง ในการเข้าทำตลาด โดยขณะนี้บริษัทมีฐานสมาชิกอยู่ประมาณ 5 พันราย
ปัจจุบันผู้นำตลาดเด็กจะเป็นแบรนด์ แลตตาซอย ซึ่งสามารถมีส่วนแบ่งในตลาดอยู่ 40% สาเหตุที่ทำให้แลตตาซอยกินแชร์ในตลาดนี้ได้มาก เนื่องจากอยู่ในตลาดนี้มานานกว่าแบรนด์ ทำให้ กลุ่มลูกค้าตอบรับและมีฐานสมาชิกอยู่เป็นจำนวนมากตามไปด้วย
อย่างไรก็ตามจากนี้ไปบริษัทฯ ได้วางแผนมุ่งจัดทำกิจกรรมทางตลาด รวมทั้งการปั้นแบรนด์ “ไวตามิ้ลค์ แชมป์” ให้เป็นที่หนึ่งในตลาดนี้ให้ได้ ภายในระยะเวลา 2-3 ปี โดยรูปแบบการทำตลาดบริษัทฯจะให้น้ำหนัก กับการเสริมสร้างแบรนด์ร่วมกับพาร์ทเนอร์ที่มีทิศทางการตลาดเป็นไปในทิศทางและเป้าหมายเดียวกันกับบริษัทฯ
ล่าสุดบริษัทฯได้ร่วมมือกับโรงภาพยนตร์ อีจีวี ซึ่งนับว่าเป็นช่องทางที่ดีอีกทางหนึ่ง ในการสร้างประสบการณ์ โดยการร่วมมือครั้งนี้ อีจีวี ได้เปิดโรงภาพยนต์เฉพาะเด็ก ประเดิมที่แรกที่โรงภาพยนต์อีจีวี ฟิวเจอร์ พาร์ค รังสิต การเข้าร่วมเป็นพาร์ทเนอร์ในครั้งนี้บริษัทฯได้เป็นสปอร์นเซอร์ให้กับโรงภาพยนต์ ดังกล่าว จับกลุ่มเป้าหมายเด็กอายุหนระหว่าง 3 –12 ปี ให้กลุ่มเด็กได้มีเวลาร่วมกันในการเข้ารับชมภาพยนต์กับครอบครัว ซึ่งการเป็นสปอร์นเซอร์ครั้งนี้บริษัทฯใช้งบประมาณกว่า 5 ล้านบาท เพื่อปูฐานสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์ กับตัวกลุ่มเป้าหมายโดยตรง
“การจัดช่องทางที่ถูกต้องรวมถึงการมอบสิ่งดีๆในช่วงเวลาที่เหมาะสม บริษัทฯได้เล็งเห็นว่าจะทำให้เด็กๆมีวิวัฒนาการที่ดี และการเข้าร่วมทำกิจกรรมระหว่างเด็กกับแบรนด์ คิดว่าถูกต้องแล้ว ซึ่งตรงนี้สามารถสอดคล้องกับจุดยืนของ ไวตามิลค์ แชมป์ ที่ไม่เพียงแต่ต้องการส่งเสริมให้เด็กได้สนุกกับกิจกรรมต่างๆที่บริษัทฯจัดขึ้น เท่านั้น แต่ยังมองผลในระยะยาวว่า จะสร้าง แบรนด์รอยัลตี้ ปลูกฝังความผูกพันธ์กับเด็กไปพร้อมกับเวลา ซึ่งสิ่งนี้บริษัทฯมองว่าจะเป็นจุดแข็งที่จะทำให้ บริษัทฯเบียดแลตตาซอยขึ้นแท่นครองแชร์ในตลาดนมถั่วเหลืองเด็กได้ไม่ยาก”
นายชนิต สุวรรณพรินทร์ ผู้จัดการทั่วไป สายงานการตลาด บริษัท กรีนสปอต จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์ แชมป์ เปิดเผยว่า บริษัทฯจะรุกเจาะตลาดกลุ่มเด็ก โดยจะใช้ เครื่องดื่มถั่วเหลือง “ไวตามิ้ลค์ แชมป์” เป็นตัวขับเคลื่อนในตลาด เนื่องจากในเซ็กเม้นต์นี้ ยังสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง
เห็นได้จากในปัจจุบัน เซ็กเม้นต์ นมเด็ก จะมีมูลค่ารวมโดยประมาณ 4,000 – 4,200 ล้านบาท แบ่งออกเป็น นมวัวมีสวนแบ่งในตลาด 30 % การเติบโต 5-10% ถั่วเหลือง 15 เปอร์เซ็นต์ โต 110% เครื่องดื่มที่ให้ พลังงาน อาทิ ไมโล โอวัลติน 34 % โต 20% โยเกิร์ตอีก 21% โต 5-10% ต่อปี
เมื่อดูจากตัวเลขของการเจริญเติบโตของกลุ่มเครื่องดื่มเด็กจะเห็นว่า ตัวเลขของการเจริญเติบโตของกลุ่มนมถั่วเหลืองจะมีมากที่สุดซึ่งสามารถเติบโตต่อปี ได้กว่า 110% จากการเข้ามาทำตลาดเพียงแค่ 2 –3 ปี ที่บริษัทฯเข้ามาจับตลาด สามารถมีแชร์ได้กว่า 25% จากมูลค่าตลาดรวมกลุ่มนี้ ซึ่งนับว่า ประสบความสำเร็จได้ในระดับหนึ่ง ในการเข้าทำตลาด โดยขณะนี้บริษัทมีฐานสมาชิกอยู่ประมาณ 5 พันราย
ปัจจุบันผู้นำตลาดเด็กจะเป็นแบรนด์ แลตตาซอย ซึ่งสามารถมีส่วนแบ่งในตลาดอยู่ 40% สาเหตุที่ทำให้แลตตาซอยกินแชร์ในตลาดนี้ได้มาก เนื่องจากอยู่ในตลาดนี้มานานกว่าแบรนด์ ทำให้ กลุ่มลูกค้าตอบรับและมีฐานสมาชิกอยู่เป็นจำนวนมากตามไปด้วย
อย่างไรก็ตามจากนี้ไปบริษัทฯ ได้วางแผนมุ่งจัดทำกิจกรรมทางตลาด รวมทั้งการปั้นแบรนด์ “ไวตามิ้ลค์ แชมป์” ให้เป็นที่หนึ่งในตลาดนี้ให้ได้ ภายในระยะเวลา 2-3 ปี โดยรูปแบบการทำตลาดบริษัทฯจะให้น้ำหนัก กับการเสริมสร้างแบรนด์ร่วมกับพาร์ทเนอร์ที่มีทิศทางการตลาดเป็นไปในทิศทางและเป้าหมายเดียวกันกับบริษัทฯ
ล่าสุดบริษัทฯได้ร่วมมือกับโรงภาพยนตร์ อีจีวี ซึ่งนับว่าเป็นช่องทางที่ดีอีกทางหนึ่ง ในการสร้างประสบการณ์ โดยการร่วมมือครั้งนี้ อีจีวี ได้เปิดโรงภาพยนต์เฉพาะเด็ก ประเดิมที่แรกที่โรงภาพยนต์อีจีวี ฟิวเจอร์ พาร์ค รังสิต การเข้าร่วมเป็นพาร์ทเนอร์ในครั้งนี้บริษัทฯได้เป็นสปอร์นเซอร์ให้กับโรงภาพยนต์ ดังกล่าว จับกลุ่มเป้าหมายเด็กอายุหนระหว่าง 3 –12 ปี ให้กลุ่มเด็กได้มีเวลาร่วมกันในการเข้ารับชมภาพยนต์กับครอบครัว ซึ่งการเป็นสปอร์นเซอร์ครั้งนี้บริษัทฯใช้งบประมาณกว่า 5 ล้านบาท เพื่อปูฐานสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์ กับตัวกลุ่มเป้าหมายโดยตรง
“การจัดช่องทางที่ถูกต้องรวมถึงการมอบสิ่งดีๆในช่วงเวลาที่เหมาะสม บริษัทฯได้เล็งเห็นว่าจะทำให้เด็กๆมีวิวัฒนาการที่ดี และการเข้าร่วมทำกิจกรรมระหว่างเด็กกับแบรนด์ คิดว่าถูกต้องแล้ว ซึ่งตรงนี้สามารถสอดคล้องกับจุดยืนของ ไวตามิลค์ แชมป์ ที่ไม่เพียงแต่ต้องการส่งเสริมให้เด็กได้สนุกกับกิจกรรมต่างๆที่บริษัทฯจัดขึ้น เท่านั้น แต่ยังมองผลในระยะยาวว่า จะสร้าง แบรนด์รอยัลตี้ ปลูกฝังความผูกพันธ์กับเด็กไปพร้อมกับเวลา ซึ่งสิ่งนี้บริษัทฯมองว่าจะเป็นจุดแข็งที่จะทำให้ บริษัทฯเบียดแลตตาซอยขึ้นแท่นครองแชร์ในตลาดนมถั่วเหลืองเด็กได้ไม่ยาก”