ค้าวัสดุก่อสร้างเชียงใหม่ป่วน ชี้ไม่เร่งปรับตัวมีสิทธิ์เจ๊งแน่

ศูนย์ข่าวเชียงใหม่-วงการค้าวัสดุก่อสร้างเชียงใหม่ ปรับตัวขนานใหญ่ รับศึกการแข่งขันหลัง "โกลบอลเฮ้าส์" แวร์เฮาส์ค้าวัสดุก่อสร้างรายใหญ่จากภาคอีสาน บุกเปิดสาขาที่เชียงใหม่ ระบุศึกครั้งนี้ร้านค้ารับช่วงรายย่อยโดนกระทบหนักสุด หากไม่ปรับตัวเจ๊งกันระนาว ด้านผู้ค้ารายใหญ่หันเน้นบริการเป็นหลักรักษากลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงบน

จากกรณี ที่ แวร์เฮาส์ค้าวัสดุก่อสร้างรายใหญ่จากภาคอีสาน ในชื่อบริษัท สยามโกลบอลเฮ้าส์ จำกัด จะเปิดสาขาที่จังหวัดเชียงใหม่ ย่านเวียงกุมกาม อำเภอหางดง บนเนื้อที่กว่า 37 ไร่ โดยมีพื้นที่ขายไม่ต่ำกว่า 30,000 ตารางเมตร และคาดว่าจะเป็นแวร์เฮาส์ขายวัสดุก่อสร้างที่ใหญ่ที่สุดของเชียงใหม่ ขณะนี้ได้ทำให้กลุ่มผู้ค้าวัสดุก่อสร้างท้องถิ่น เร่งปรับตัวขนานใหญ่ เพื่อรับการแข่งขันในอนาคต

นาย กิตติธัช อานนทวิลาศ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด และกระจายสินค้าบริษัทนพดลพานิช จำกัด ผู้ค้าวัสดุก่อสร้างรายใหญ่ของจังหวัดเชียงใหม่ กล่าวว่า เมื่อโกลบอลเฮ้าส์เปิดดำเนินการ คาดว่าภาวะการแข่งขันคงจะรุนแรงพอสมควร เนื่องจากปัจจุบันตัวแทนจำหน่ายวัสดุก่อสร้างในเชียงใหม่ ก็มีอยู่หลายราย และรายใหญ่ อย่างโฮมโปรก็เข้ามาร่วมแบ่งเค้ก โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าระดับบนไปบ้างแล้ว

ฉะนั้นเชื่อว่าผู้ค้าวัสดุก่อสร้างในท้องถิ่น ไม่ว่าจะเป็นรายเล็กหรือรายใหญ่ คงต้องมีการปรับตัวเพื่อให้ยืนอยู่ในตลาดนี้ให้ได้ เนื่องจากกลุ่มลูกค้าของโกลบอลเฮ้าส์เอง ก็แทบจะเป็นกลุ่มเดียวกับผู้ค้าในท้องถิ่นเดิม คือ เป็นกลุ่มระดับกลางและล่าง

ในส่วนของนพดลพานิชเอง ก็คงต้องเน้นในเรื่องของการบริการเป็นหลัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งต้องรักษาฐานลูกค้าระดับกลางและบน ที่เป็นกลุ่มเจ้าของบ้าน ที่เพิ่งซื้อบ้านและต้องการซื้อสินค้าหรือต้องการซื้อวัสดุก่อสร้างไปตกแต่งเพิ่มเติม ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้ถือเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและมีกำลังซื้อที่ค่อนข้างสูง ฉะนั้นจะมีการพิถีพิถันเรื่องของคุณภาพสินค้าและบริการมาเป็นอันดับต้น ๆ

นายกิตติธัช กล่าวถึงแนวโน้มหลังจากนี้ว่า ในเรื่องของการแข่งขันของแต่ละค่าย ก็คงต้องปรับกันไปตามสภาพ แต่ที่น่าเป็นห่วงตอนนี้ ไม่น่าจะเป็นเรื่องของการแข่งขันระหว่างไลน์สินค้ากันเอง แต่เป็นเรื่องของภาวะทางเศรษฐกิจที่ไม่มีความแน่นอน โดยเฉพาะเรื่องของราคาน้ำมัน และดอกเบี้ย รวมถึงภาวะทางการเมืองที่ยังอึมครึมอยู่ตอนนี้ นักลงทุนรวมทั้งประชาชนเกือบจะทุกกลุ่มต่างเฝ้าจับตามองว่าจะคลายความตึงเครียดได้เมื่อไหร่

" ความจริงเรื่องของการเมืองไม่น่ากังวลมาก เท่ากับดอกเบี้ยและราคาน้ำมัน เพราะไม่สามารถควบคุมได้และกระทบโดยตรงต่อทุกเซกเมนท์ในขณะนี้" นายกิตติธัชกล่าว

นายกิตติธัช กล่าวอีกว่า ก่อนหน้านี้ได้มีการพูดคุยกับบรรดาลูกช่วง คือ ร้านค้าวัสดุก่อสร้างรายย่อยตามพื้นที่รอบนอกที่เป็นลูกค้าของบริษัทฯว่า หากโกลบอลเฮ้าส์ เปิดดำเนินการ อาจจะเกิดผลกระทบต่อลูกช่วงโดยตรง ซึ่งจากข้อมูลที่ได้รับ คือ ร้านค้าย่อยตามพื้นที่รอบนอกของภาคอีสาน ได้รับผลกระทบจากโกลบอลเฮ้าส์พากันปิดกิจการเป็นแถว ดังนั้น ร้านลูกช่วงน่าจะมีการปรับตัว เพื่อรับกับปัญหาที่อาจจะเกิดขึ้นเช่นเดียวกัน เพราะโกลบอลเฮ้าส์มีการขายสินค้าที่หลากหลายมาก และจับกลุ่มลูกค้าระดับกลางลงไป

อย่างไรก็ตาม จากการพูดคุยกัน ร้านค้าลูกช่วง ระบุว่า ยังหาช่องทางที่จะปรับตัวไม่ได้ แต่ส่วนใหญ่มักจะเชื่อมั่นในตัวเองมากว่า แม้จะมีค่ายใหญ่ ๆ เข้ามาในเชียงใหม่ แต่คงไม่สามารถเจาะกลุ่มลูกค้าของตัวเองได้ เพราะมีทั้งคอนเนกชันส่วนตัวและการให้สินเชื่อระหว่างกัน

จากการสอบถาม ผู้ค้าวัสดุก่อสร้างในจังหวัดเชียงใหม่หลายราย ต่างตอบเป็นเสียงเดียวกันว่า หากโกลบอลเฮ้าส์มาเปิดจริงอาจจะได้รับผลกระทบบ้างแต่เชื่อว่าจะเป็นส่วนน้อย เพราะโกลบอลเฮ้าส์ ตั้งอยู่นอกเมือง ระยะทางไกลเกินไป ประกอบกับโกลบอลเฮ้าส์เอง ก็คงไม่มีระบบการให้สินเชื่อเหมือนอย่างที่เราให้กับลูกค้าของเรา และสินค้าที่นำมาจำหน่าย รู้กันอยู่ว่าเป็นสินค้าที่นำเข้ามาจากประเทศจีนเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งในเรื่องของคุณภาพอาจจะสู้ของในประเทศไม่ได้แม้จะราคาถูกก็ตาม

" ตอนนี้คงจะไม่สามารถตอบอะไรได้มากนักเพราะยังไม่เกิดเหตุการณ์จริง แต่ถ้าจะให้ปรับตัวก็คงจะปรับอะไรไม่ได้มากนักในตอนนี้ เพราะสภาพการณ์โดยทั่ว ๆ ไปของบ้านเมืองเราขณะนี้ไม่มีอะไรแน่นอนสักอย่าง แม้จะมีการเลือกตั้งแล้วก็ตามเชื่อว่าจะเห็นภาพชัดอีกทีก็ปี 50 โน่นเลยทีเดียว ฉะนั้นช่วงนี้ก็ได้แต่ประคับประคองกิจการกันไปก่อน"ผู้ค้าวัสดุก่อสร้างรายหนึ่งกล่าว