ผู้ประกอบการเครื่องดื่มชูกำลัง รวมพลถกแก้ปัญหา การทำอินสแตนท์วิน เผยเป็นต้นทุนที่สูงและแนวทางที่ไม่ถูกต้องแต่ยังไม่มีข้อสรุป ด้านคาราบาวแดง มุ่งเน้นการทำบีโลว์เดอะไลน์ ด้วยสัดส่วน 60-70% จากงบ 300 ล้าน คาดปีนี้แชร์ 20%
นายกมลดิษฐ์ สมุทรโคจร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท คาราบาว ตะวันแดง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังแบรนด์ คาราบาวแดง เปิดเผยว่า ขณะนี้ทางกลุ่มผู้ประกอบการเครื่องดื่มชูกำลังรายใหญ่ในตลาดได้มีการรวมตัวกันมากขึ้นแต่ยังไม่ถึงขั้นตั้งเป็นชมรม เพื่อพบปะหารือและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกันในตลาด ประเด็นปัญหาใหญ่ คือ การหาทางแก้ไขปัญหาการทำตลาดส่งเสริมการขายด้วยวิธีการแบบอินสแตนท์วินของผู้ประกอบการด้วยกัน
เนื่องจากการทำโปรโมชั่นในลักษณะนี้จะส่งผลต่อต้นทุนการดำเนินงานที่เพิ่มขึ้น ซึ่งเป็นอุปสรรคของการทำตลาด เพราะว่าปัจจุบันนี้ต้นทุนการดำเนินงานก็สูงจากราคาน้ำมันที่สูงขึ้น และการแข่งขันในตลาด ขณะที่ตลาดรวมของเครื่องดื่มชูกำลังก็เติบโตแบบชะลอตัวลงจากช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา โดยคาดว่าปีนี้ตลาดรวมจะเติบโตเพียง2% เท่านั้น ใกล้เคียงกับปีที่แล้ว ดังนั้นการทำอินสแตนท์วินก็จะเป็นการเพิ่มค่าใช้จ่ายขึ้นด้วย นอกจากนั้นยังขัดต่อระเบียบต่างๆของทางภาครัฐที่ห้ามทำแบบนี้ด้วย
อีกประเด็นที่พูดคุยกันคือ การให้ความรู้ความเข้าใจกับผู้บริโภคเกี่ยวกับเครื่องดื่มชูกำลัง เพราะภาพลักษณ์ของเครื่องดื่มชูกำลังในสายตาของคนทั่วไปส่วนใหญ่ยังไม่ค่อยดี เป็นเครื่องดื่มที่ไม่มีประโยชน์
นายกมลดิษฐ์ กล่าวถึงแผนการทำตลาดของคาราบาวแดงว่า จะมุ่งเน้นทำตลาดผ่านช่องทางบีโลว์เดอะไลน์มากขึ้น เพราะมีต้นทุนที่ต่ำ และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากกว่า เมื่อเทียบกับการทำอโบฟเดอะไลน์ หรือการโฆษณาผ่านสื่อต่างๆที่มีต้นทุนสูงกว่า โดยงบการตลาดปีนี้ที่ใช้ประมาณ 300 ล้านบาท แบ่งเป็นสัดส่วนบีโลว์เดอะไลน์กว่า 60-70% ที่เหลือเป็นอะโบฟเดอะไลน์ สำหรับปีหน้าทั้งวงเงินงบการตลาดและสัดส่วนการใช้คงใกล้เคียงปีนี้
ทั้งนี้บริษัทฯวางเป้าหมายส่วนแบ่งทางการตลาดของคาราบาวแดงในปีนี้ไว้ที่ 20% จากมูลค่าตลาดรวมประมาณ 14,000 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีที่แล้ว โดยขณะนี้บริษัท เสริมสุข จำกัด ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายได้กระจายสินค้าครอบคลุมตลาดครบแล้ว
ขณะเดียวกันบริษัทฯก็อยู่ระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆเพิ่มขึ้น จากปัจจุบันที่มี 2 ตัวคือ คาราบาวแดง และคาราบาวแดงเอ็กซ์โอ นอกจากนั้นยังทำตลาดส่งออกต่างประเทศด้วยตลาดหลักอยู่ที่ อาเชียนและตะวันออกกลาง
มีสัดส่วนประมาณ 15% จากรายได้รวมของบริษัทฯ
นายกมลดิษฐ์ สมุทรโคจร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท คาราบาว ตะวันแดง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังแบรนด์ คาราบาวแดง เปิดเผยว่า ขณะนี้ทางกลุ่มผู้ประกอบการเครื่องดื่มชูกำลังรายใหญ่ในตลาดได้มีการรวมตัวกันมากขึ้นแต่ยังไม่ถึงขั้นตั้งเป็นชมรม เพื่อพบปะหารือและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกันในตลาด ประเด็นปัญหาใหญ่ คือ การหาทางแก้ไขปัญหาการทำตลาดส่งเสริมการขายด้วยวิธีการแบบอินสแตนท์วินของผู้ประกอบการด้วยกัน
เนื่องจากการทำโปรโมชั่นในลักษณะนี้จะส่งผลต่อต้นทุนการดำเนินงานที่เพิ่มขึ้น ซึ่งเป็นอุปสรรคของการทำตลาด เพราะว่าปัจจุบันนี้ต้นทุนการดำเนินงานก็สูงจากราคาน้ำมันที่สูงขึ้น และการแข่งขันในตลาด ขณะที่ตลาดรวมของเครื่องดื่มชูกำลังก็เติบโตแบบชะลอตัวลงจากช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา โดยคาดว่าปีนี้ตลาดรวมจะเติบโตเพียง2% เท่านั้น ใกล้เคียงกับปีที่แล้ว ดังนั้นการทำอินสแตนท์วินก็จะเป็นการเพิ่มค่าใช้จ่ายขึ้นด้วย นอกจากนั้นยังขัดต่อระเบียบต่างๆของทางภาครัฐที่ห้ามทำแบบนี้ด้วย
อีกประเด็นที่พูดคุยกันคือ การให้ความรู้ความเข้าใจกับผู้บริโภคเกี่ยวกับเครื่องดื่มชูกำลัง เพราะภาพลักษณ์ของเครื่องดื่มชูกำลังในสายตาของคนทั่วไปส่วนใหญ่ยังไม่ค่อยดี เป็นเครื่องดื่มที่ไม่มีประโยชน์
นายกมลดิษฐ์ กล่าวถึงแผนการทำตลาดของคาราบาวแดงว่า จะมุ่งเน้นทำตลาดผ่านช่องทางบีโลว์เดอะไลน์มากขึ้น เพราะมีต้นทุนที่ต่ำ และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากกว่า เมื่อเทียบกับการทำอโบฟเดอะไลน์ หรือการโฆษณาผ่านสื่อต่างๆที่มีต้นทุนสูงกว่า โดยงบการตลาดปีนี้ที่ใช้ประมาณ 300 ล้านบาท แบ่งเป็นสัดส่วนบีโลว์เดอะไลน์กว่า 60-70% ที่เหลือเป็นอะโบฟเดอะไลน์ สำหรับปีหน้าทั้งวงเงินงบการตลาดและสัดส่วนการใช้คงใกล้เคียงปีนี้
ทั้งนี้บริษัทฯวางเป้าหมายส่วนแบ่งทางการตลาดของคาราบาวแดงในปีนี้ไว้ที่ 20% จากมูลค่าตลาดรวมประมาณ 14,000 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีที่แล้ว โดยขณะนี้บริษัท เสริมสุข จำกัด ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายได้กระจายสินค้าครอบคลุมตลาดครบแล้ว
ขณะเดียวกันบริษัทฯก็อยู่ระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆเพิ่มขึ้น จากปัจจุบันที่มี 2 ตัวคือ คาราบาวแดง และคาราบาวแดงเอ็กซ์โอ นอกจากนั้นยังทำตลาดส่งออกต่างประเทศด้วยตลาดหลักอยู่ที่ อาเชียนและตะวันออกกลาง
มีสัดส่วนประมาณ 15% จากรายได้รวมของบริษัทฯ