“โอวัลติน” หวั่นลูกค้าซดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพเซกเมนต์อื่น หลังแคธิกอรี่สุขภาพทุกตัวบูมไม่เลิก อัดฉีด 29 ล้านบาท ระเบิดแคมเปญ “รวย 9 ล้าน กับ 9 คุณค่า โอวัลตินไฮไนน์” ควักกลยุทธ์แจกทองล่อใจคอเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพ กระทุ้งยอดขายโค้งสุดท้ายโต 15-20% สิ้นปีรั้งบัลลังก์ผู้นำตลาดรักษาแชร์ไว้ที่ 70%
นายพงษกร พงษ์วัฒนาสุข ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เอบี ฟู้ด แอนด์ เบฟเวอร์เรจส์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพ “โอวัลติน” เปิดเผยถึงภาพรวมเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพโดยรวมปีนี้มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะตลาดเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพมูลค่า 4,000 ล้านบาท ปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตมากกว่า 10% เมื่อเทียบกับในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา ตลาดมีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียวเท่านั้น แนวโน้มดังกล่าวทำให้โอวัลตินนอกจากจะต้องแข่งขันกับคู่แข่ง ในตลาดเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพด้วยกันแล้วซึ่งก็คือไมโล ยังต้องแข่งขันกับเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพในเซกเมนต์อื่นๆ
ดังนั้นหลังจากที่บริษัทฯรีลอนช์โอวัลติน สูตรไฮไนน์ มีวิตามินและแร่ธาตุ 9 ชนิด เปิดตัวลงสู่ตลาดเมื่อเดือนมิถุนายนที่ผ่านมานี้ เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายครอบครัว ล่าสุดเพื่อผลักดันสินค้าใหม่และสกัดผู้บริโภคหันไปเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพตัวอื่น บริษัทฯได้ทุ่ม 29 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “รวย 9 ล้าน กับ 9 คุณค่า โอวัลตินไฮไนน์” โดยงัดกลยุทธ์แจกทองคำ 9 ล้านบาท 9 สัปดาห์ ตั้งแต่วันที่ 6 สิงหาคม ถึงวันที่ 25 ตุลาคม นี้ ทั้งนี้ถือว่าเป็นจัดแคมเปญครั้งใหญ่ในรอบหลายปีของโอวัลติน โดยมีเป้าหมายเพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำตลาด ด้วยการครองส่วนแบ่ง 70% จากมูลค่าตลาด 4,000 ล้านบาท
“เราเลือกแจกของรางวัลเป็นทอง เพราะมองว่าเป็นของรางวัลอันดับต้นๆ ที่ผู้บริโภคต้องการ อีกทั้งปัจจุบันราคาทองคำเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และเมื่อไปขายก็ไม่ขาดทุนมาก ดังนั้นจึงมองว่าการแจกทองน่าจะเป็นรางวัลที่ดึงดูดใจผู้บริโภคได้มาก และจากแคมเปญนี้คาดว่าจะช่วยกระตุ้นยอดขายโอวัลตินเพิ่มขึ้นอีก 15-20%”
ทั้งนี้บริษัทฯได้เตรียมจัดการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์และจัดกิจกรรมอย่างเต็มรูปแบบ นำร่องด้วยการเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ พร้อมสื่อสนับสนุนและสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ อย่างครบวงจร เช่น หนังสือพิมพ์ นิตยสาร โปสเตอร์ โบว์ชัวร์ พร้อมทั้งจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย ตามร้านค้า และขบวนคาราวาน Gold Man เป็นผู้นำขบวนไปทั่วทุกภาคของประเทศ ทั้งในเขตภาคเหนือ ภาคอีสาน และภาคกลาง ทั้งนี้เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง
สำหรับแนวโน้มตลาดเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพมูลค่า 4,000 ล้านบาท ตลาดทรีอินวันมีอัตราการเติบโตสูงที่สุด คือราว 35-40% ส่วนตลาดยูเอชทีมีอัตราการเติบ 25% ซึ่งปัจจัยที่ทำให้ตลาดมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา โอวัลตินดำเนินการตลาดในเชิงรุก ด้วยการสร้างพฤติกรรมการดื่มโอวัลตินให้ผู้บริโภคมีความถี่ในการดื่มเพิ่มขึ้นวันละ 2 ครั้ง จากปกติจะดื่ม 1 ครั้งต่อวัน ประกอบกับกระแสสุขภาพที่มาแรงทำให้ผู้บริโภคหันมาดื่มเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพมากขึ้น
“การที่ตลาดเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น ดังนั้นภายในปีนี้บริษัทได้ตัดสินใจเปิดตัวสินค้าใหม่ 2 รายการ โดยจะเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เข้ามาขยายฐานกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆของโอวัลติน ซึ่งขณะนี้เรายังไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดได้”
ปัจจุบันโอวัลตินเป็นผู้นำตลาดเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพครองส่วนแบ่ง 70% จากมูลค่าตลาดรวม 4,000 ล้านบาท โดยโอวัลตินมีส่วนแบ่ง 72% ในตลาดชนิดผงมูลค่า 2,000 ล้านบาท และสิ้นปีคาดว่าส่วนแบ่งจะเพิ่มเป็น 75% ส่วนตลาดยูเอชทีมูลค่า 2,000 ล้านบาท มีส่วนแบ่งตลาด 68% ขณะที่คู่แข่งไมโลมีส่วนแบ่งโดยรวม 30%
นายพงษกร พงษ์วัฒนาสุข ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เอบี ฟู้ด แอนด์ เบฟเวอร์เรจส์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพ “โอวัลติน” เปิดเผยถึงภาพรวมเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพโดยรวมปีนี้มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะตลาดเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพมูลค่า 4,000 ล้านบาท ปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตมากกว่า 10% เมื่อเทียบกับในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา ตลาดมีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียวเท่านั้น แนวโน้มดังกล่าวทำให้โอวัลตินนอกจากจะต้องแข่งขันกับคู่แข่ง ในตลาดเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพด้วยกันแล้วซึ่งก็คือไมโล ยังต้องแข่งขันกับเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพในเซกเมนต์อื่นๆ
ดังนั้นหลังจากที่บริษัทฯรีลอนช์โอวัลติน สูตรไฮไนน์ มีวิตามินและแร่ธาตุ 9 ชนิด เปิดตัวลงสู่ตลาดเมื่อเดือนมิถุนายนที่ผ่านมานี้ เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายครอบครัว ล่าสุดเพื่อผลักดันสินค้าใหม่และสกัดผู้บริโภคหันไปเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพตัวอื่น บริษัทฯได้ทุ่ม 29 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “รวย 9 ล้าน กับ 9 คุณค่า โอวัลตินไฮไนน์” โดยงัดกลยุทธ์แจกทองคำ 9 ล้านบาท 9 สัปดาห์ ตั้งแต่วันที่ 6 สิงหาคม ถึงวันที่ 25 ตุลาคม นี้ ทั้งนี้ถือว่าเป็นจัดแคมเปญครั้งใหญ่ในรอบหลายปีของโอวัลติน โดยมีเป้าหมายเพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำตลาด ด้วยการครองส่วนแบ่ง 70% จากมูลค่าตลาด 4,000 ล้านบาท
“เราเลือกแจกของรางวัลเป็นทอง เพราะมองว่าเป็นของรางวัลอันดับต้นๆ ที่ผู้บริโภคต้องการ อีกทั้งปัจจุบันราคาทองคำเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และเมื่อไปขายก็ไม่ขาดทุนมาก ดังนั้นจึงมองว่าการแจกทองน่าจะเป็นรางวัลที่ดึงดูดใจผู้บริโภคได้มาก และจากแคมเปญนี้คาดว่าจะช่วยกระตุ้นยอดขายโอวัลตินเพิ่มขึ้นอีก 15-20%”
ทั้งนี้บริษัทฯได้เตรียมจัดการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์และจัดกิจกรรมอย่างเต็มรูปแบบ นำร่องด้วยการเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ พร้อมสื่อสนับสนุนและสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ อย่างครบวงจร เช่น หนังสือพิมพ์ นิตยสาร โปสเตอร์ โบว์ชัวร์ พร้อมทั้งจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย ตามร้านค้า และขบวนคาราวาน Gold Man เป็นผู้นำขบวนไปทั่วทุกภาคของประเทศ ทั้งในเขตภาคเหนือ ภาคอีสาน และภาคกลาง ทั้งนี้เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง
สำหรับแนวโน้มตลาดเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพมูลค่า 4,000 ล้านบาท ตลาดทรีอินวันมีอัตราการเติบโตสูงที่สุด คือราว 35-40% ส่วนตลาดยูเอชทีมีอัตราการเติบ 25% ซึ่งปัจจัยที่ทำให้ตลาดมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา โอวัลตินดำเนินการตลาดในเชิงรุก ด้วยการสร้างพฤติกรรมการดื่มโอวัลตินให้ผู้บริโภคมีความถี่ในการดื่มเพิ่มขึ้นวันละ 2 ครั้ง จากปกติจะดื่ม 1 ครั้งต่อวัน ประกอบกับกระแสสุขภาพที่มาแรงทำให้ผู้บริโภคหันมาดื่มเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพมากขึ้น
“การที่ตลาดเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น ดังนั้นภายในปีนี้บริษัทได้ตัดสินใจเปิดตัวสินค้าใหม่ 2 รายการ โดยจะเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เข้ามาขยายฐานกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆของโอวัลติน ซึ่งขณะนี้เรายังไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดได้”
ปัจจุบันโอวัลตินเป็นผู้นำตลาดเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพครองส่วนแบ่ง 70% จากมูลค่าตลาดรวม 4,000 ล้านบาท โดยโอวัลตินมีส่วนแบ่ง 72% ในตลาดชนิดผงมูลค่า 2,000 ล้านบาท และสิ้นปีคาดว่าส่วนแบ่งจะเพิ่มเป็น 75% ส่วนตลาดยูเอชทีมูลค่า 2,000 ล้านบาท มีส่วนแบ่งตลาด 68% ขณะที่คู่แข่งไมโลมีส่วนแบ่งโดยรวม 30%