บุญรอด เทรดดิ้งเปิดนโยบายรุกตลาดต่างประเทศภายใต้ประธานคนใหม่ "ทอม เครือโสภณ" ขึ้นกุมบังเหียน ลั่นเพิ่มสัดส่วนยอดขายต่างประเทศจาก 6% เป็น 25% จากรายได้รวมทั้งเครือใน 5 ปี ตั้งเป้าเพิ่มส่งออกปีนี้เป็น 50 ล้านลิตร เพิ่มจากปีที่แล้วที่มี 25 ล้านลิตร พร้อมเปิดตลาดใหม่ อาทิ ยุโรปตะวันออก มั่นใจ 3 ปัจจัยหลักส่งแบรนด์สิงห์ตะลุยอินเตอร์ได้ไม่ยาก
นายทอม เครือโสภณ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด เปิดเผยถึงนโยบายการบริหารงานหลังจากเข้ามารับตำแหน่งอย่างเป็นทางการเมื่อวันที่ 1 กุมภาพันธ์ที่ผ่านมาว่า เป้าหมายของบุญรอดเทรดดิ้งฯต้องการที่จะรุกการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของสิงห์ทั้งหมด โดยเฉพาะเบียร์สิงห์ในต่างประเทศอย่างจริงจังโดยการใช้บุญรอด เทรดดิ้งฯเป็นหัวหอกหลักกับทางพันธมิตรในต่างประเทศ
ทั้งนี้เป้าหมายหลักจากนี้คือ ภายใน 5 ปีสัดส่วนยอดขายของต่างประเทศจะต้องเพิ่มเป็น 25% ของยอดขายรวมของกลุ่มบุญรอดฯทั้งหมด จากปัจจุบันตลาดต่างประเทศมีสัดส่วนรายได้เพียงแค่ 6% เท่านั้น ขณะเดียวกันในปีนี้ตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มตัวเลขการส่งออกเบียร์เพิ่มเป็น 50 ล้านลิตร จากปีที่แล้วที่มีปริมาณส่งออก 25 ล้านลิตรเท่านั้น หรือเพิ่มขึ้น 100%
นอกจากนั้นจะยังพยายามที่จะขยายตลาดต่างประเทศเพิ่มขึ้น เช่น ในตลาดใหม่ๆอย่าง ยุโรปตะวันออก เช่น รัสเซีย หรือประเทศที่เกิดใหม่ให้มากขึ้นเพื่อเป็นการสร้างโอกาส ซึ่งปัจจุบันนี้ตลาดต่างประเทศหลักของสิงห์อยู่ที่ ทวีปเอเชียเป็นหลักถึง 50% จากสัดส่วนรายได้ต่างประเทศทั้งหมด และที่เหลือเป็นตลาดในประเทศทวีปยุโรป 25% และตลาดอเมริกา 25% โดยจะใช้งบประมาณด้านการตลาด 30-40% จากยอดขาย
"เดิมที่ผ่านมาบุญรอดฯก็ทำตลาดต่างประเทศได้ดีอยู่แล้ว มีระบบและรูปแบบที่แข็งแกร่ง ผมเพียงแค่เข้ามาเติมเต็มหรือขยายให้มากขึ้น และที่สำคัญผมไม่ได้มุ่งหวังที่จะเข้ามาแข่งกับเบียร์ช้างต่างประเทศ แต่ผมกำลังจะไปแข่งในตลาดโลก ซึ่งต้องแข่งกับคนอื่นอีกกว่า 5,000 แบรนด์ในท้องตลาดต่างประเทศ โดยคอนเซ็ปต์เราจะนำความเป็นไทยไปโปรโมต เมื่อมีคนรู้จักประเทศไทยมากขึ้น มาเที่ยวเมืองไทยมากขึ้น ประเทศไทยได้สิงห์ก็จะได้รับผลดีด้วย "
การทำตลาดต่างประเทศไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างไรก็ตามบริษัทฯมั่นใจว่ามีความเป็นไปได้มาก เนื่องจากสิงห์มีครบแล้วทั้ง 3 ปัจจัยหลักที่สินค้าที่จะไปต่างประเทศจะประสบความสำเร็จได้ คือ 1.ช่องทางจำหน่ายหรือดิสทริบิวชั่น ซึ่งส่วนใหญ่แล้วสิงห์จะมีสัญญากับพันธมิตรในการจัดจำหน่ายกับดิสทริบิวเตอร์รายใหญ่ๆของในแต่ละท้องถิ่นนั้นอยู่แล้ว ซึ่งมีศักยภาพในการดำเนินงานอย่างมาก
2.ช่องทางจำหน่าย ซึ่งพันธมิตรของบุญรอดฯในเวลานี้ล้วนแต่มีเครือข่ายจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่ง สินค้าของสิงห์มีขายตามช่องทางใหญ่ เช่น โฮลฟู้ด ซูเปอร์มาร์เกต เทสโก้ เฟย์ เป็นต้น นอกจากนั้นยังมีจำหน่ายในร้านอาหารไทยอีกมากกว่า 3,000 กว่าแห่งด้วย และ3.แบรนด์ของสินค้า ภาพลักษณ์ของเบียร์สิงห์ในสายตาของคนต่างประเทศอยู่ในระดับไฮเอนด์ของเบียร์นำเข้าจากต่างประเทศ และได้รับการยอมรับเป็นอย่างดีโดยเฉพาะรสชาติและกิจกรรมการตลาด
ปัจจัยที่สำคัญจากนี้คือ เรื่องของผลิตภัณฑ์ ซึ่งบริษัทฯเตรียมส่งเบียร์สิงห์ไลท์ออกทำตลาดต่างประเทศในเร็วๆนี้ ซึ่งไลท์เบียร์เป็นเบียร์ที่มีการเติบโตมากที่สุดในอเมริกาและยุโรป โดยมีสัดส่วนตลาดกว่า 60-70% เนื่องจากคนต่างชาตินิยมดื่มเบียร์ที่มีความเข้มที่อ่อน ดังนั้นจึงเป็นโอกาสและช่องทางในการเติบโตได้อีกมากสำหรับไลท์เบียร์ของสิงห์
สำหรับแผนการทำตลาดในต่างประเทศโดยเฉพาะในอเมริกานั้นจะมีการทำต่อเนื่องและเป็นกิจกรรมที่ใหญ่ โดยเฉพาะในอเมริกา 9 เมืองใหญ่ เช่น แคลิฟอร์เนีย เท็กซัส ลอสแองเจลิส ฟลอริด้า นิวยอร์ก วอชิงตันดีซี ชิคาโก แมสสาชูเซ็ท อิลลินอยส์ เช่น เดือนเมษายนนี้จะจัดเท็กซัสบาร์บีคิวที่เท็กซัส จัดโครงการสิงห์โกลเด้นบอลสำหรับผู้โชคดีที่เก็บลูกเทนนิสตอนที่ภราดร ศรีชาพันธ์ตีส่งขึ้นไปบนอัฒจรรย์เวลาแข่งขัน จะได้เที่ยวเมืองไทย 8วัน ตลอดจนการร่วมมือกับ เจท ทิลล่า เชฟชื่อดังที่จะมีการออกร้านและบูทตามซูเปอร์มาร์เกตและร้านอาหารไทยเพื่อโปรโมต การทำกระดาษรองจานอาหาร และรองแก้วเบียร์ในร้านอาหารไทยในเบื้องต้น 416 ร้านเพื่อโปรโมตสถานที่ท่องเที่ยวของไทยและเบียร์สิงห์ด้วย
นายทอม เครือโสภณ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด เปิดเผยถึงนโยบายการบริหารงานหลังจากเข้ามารับตำแหน่งอย่างเป็นทางการเมื่อวันที่ 1 กุมภาพันธ์ที่ผ่านมาว่า เป้าหมายของบุญรอดเทรดดิ้งฯต้องการที่จะรุกการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของสิงห์ทั้งหมด โดยเฉพาะเบียร์สิงห์ในต่างประเทศอย่างจริงจังโดยการใช้บุญรอด เทรดดิ้งฯเป็นหัวหอกหลักกับทางพันธมิตรในต่างประเทศ
ทั้งนี้เป้าหมายหลักจากนี้คือ ภายใน 5 ปีสัดส่วนยอดขายของต่างประเทศจะต้องเพิ่มเป็น 25% ของยอดขายรวมของกลุ่มบุญรอดฯทั้งหมด จากปัจจุบันตลาดต่างประเทศมีสัดส่วนรายได้เพียงแค่ 6% เท่านั้น ขณะเดียวกันในปีนี้ตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มตัวเลขการส่งออกเบียร์เพิ่มเป็น 50 ล้านลิตร จากปีที่แล้วที่มีปริมาณส่งออก 25 ล้านลิตรเท่านั้น หรือเพิ่มขึ้น 100%
นอกจากนั้นจะยังพยายามที่จะขยายตลาดต่างประเทศเพิ่มขึ้น เช่น ในตลาดใหม่ๆอย่าง ยุโรปตะวันออก เช่น รัสเซีย หรือประเทศที่เกิดใหม่ให้มากขึ้นเพื่อเป็นการสร้างโอกาส ซึ่งปัจจุบันนี้ตลาดต่างประเทศหลักของสิงห์อยู่ที่ ทวีปเอเชียเป็นหลักถึง 50% จากสัดส่วนรายได้ต่างประเทศทั้งหมด และที่เหลือเป็นตลาดในประเทศทวีปยุโรป 25% และตลาดอเมริกา 25% โดยจะใช้งบประมาณด้านการตลาด 30-40% จากยอดขาย
"เดิมที่ผ่านมาบุญรอดฯก็ทำตลาดต่างประเทศได้ดีอยู่แล้ว มีระบบและรูปแบบที่แข็งแกร่ง ผมเพียงแค่เข้ามาเติมเต็มหรือขยายให้มากขึ้น และที่สำคัญผมไม่ได้มุ่งหวังที่จะเข้ามาแข่งกับเบียร์ช้างต่างประเทศ แต่ผมกำลังจะไปแข่งในตลาดโลก ซึ่งต้องแข่งกับคนอื่นอีกกว่า 5,000 แบรนด์ในท้องตลาดต่างประเทศ โดยคอนเซ็ปต์เราจะนำความเป็นไทยไปโปรโมต เมื่อมีคนรู้จักประเทศไทยมากขึ้น มาเที่ยวเมืองไทยมากขึ้น ประเทศไทยได้สิงห์ก็จะได้รับผลดีด้วย "
การทำตลาดต่างประเทศไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างไรก็ตามบริษัทฯมั่นใจว่ามีความเป็นไปได้มาก เนื่องจากสิงห์มีครบแล้วทั้ง 3 ปัจจัยหลักที่สินค้าที่จะไปต่างประเทศจะประสบความสำเร็จได้ คือ 1.ช่องทางจำหน่ายหรือดิสทริบิวชั่น ซึ่งส่วนใหญ่แล้วสิงห์จะมีสัญญากับพันธมิตรในการจัดจำหน่ายกับดิสทริบิวเตอร์รายใหญ่ๆของในแต่ละท้องถิ่นนั้นอยู่แล้ว ซึ่งมีศักยภาพในการดำเนินงานอย่างมาก
2.ช่องทางจำหน่าย ซึ่งพันธมิตรของบุญรอดฯในเวลานี้ล้วนแต่มีเครือข่ายจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่ง สินค้าของสิงห์มีขายตามช่องทางใหญ่ เช่น โฮลฟู้ด ซูเปอร์มาร์เกต เทสโก้ เฟย์ เป็นต้น นอกจากนั้นยังมีจำหน่ายในร้านอาหารไทยอีกมากกว่า 3,000 กว่าแห่งด้วย และ3.แบรนด์ของสินค้า ภาพลักษณ์ของเบียร์สิงห์ในสายตาของคนต่างประเทศอยู่ในระดับไฮเอนด์ของเบียร์นำเข้าจากต่างประเทศ และได้รับการยอมรับเป็นอย่างดีโดยเฉพาะรสชาติและกิจกรรมการตลาด
ปัจจัยที่สำคัญจากนี้คือ เรื่องของผลิตภัณฑ์ ซึ่งบริษัทฯเตรียมส่งเบียร์สิงห์ไลท์ออกทำตลาดต่างประเทศในเร็วๆนี้ ซึ่งไลท์เบียร์เป็นเบียร์ที่มีการเติบโตมากที่สุดในอเมริกาและยุโรป โดยมีสัดส่วนตลาดกว่า 60-70% เนื่องจากคนต่างชาตินิยมดื่มเบียร์ที่มีความเข้มที่อ่อน ดังนั้นจึงเป็นโอกาสและช่องทางในการเติบโตได้อีกมากสำหรับไลท์เบียร์ของสิงห์
สำหรับแผนการทำตลาดในต่างประเทศโดยเฉพาะในอเมริกานั้นจะมีการทำต่อเนื่องและเป็นกิจกรรมที่ใหญ่ โดยเฉพาะในอเมริกา 9 เมืองใหญ่ เช่น แคลิฟอร์เนีย เท็กซัส ลอสแองเจลิส ฟลอริด้า นิวยอร์ก วอชิงตันดีซี ชิคาโก แมสสาชูเซ็ท อิลลินอยส์ เช่น เดือนเมษายนนี้จะจัดเท็กซัสบาร์บีคิวที่เท็กซัส จัดโครงการสิงห์โกลเด้นบอลสำหรับผู้โชคดีที่เก็บลูกเทนนิสตอนที่ภราดร ศรีชาพันธ์ตีส่งขึ้นไปบนอัฒจรรย์เวลาแข่งขัน จะได้เที่ยวเมืองไทย 8วัน ตลอดจนการร่วมมือกับ เจท ทิลล่า เชฟชื่อดังที่จะมีการออกร้านและบูทตามซูเปอร์มาร์เกตและร้านอาหารไทยเพื่อโปรโมต การทำกระดาษรองจานอาหาร และรองแก้วเบียร์ในร้านอาหารไทยในเบื้องต้น 416 ร้านเพื่อโปรโมตสถานที่ท่องเที่ยวของไทยและเบียร์สิงห์ด้วย