อาซาฮีทุ่ม 150 ล้านบาท เปิดศึก 4 อีเวนต์คอนเซปต์”คิดในแบบที่แตกต่าง”ปีหน้า นำร่องผุดกลยุทธ์มิวสิคมาร์เก็ตติ้งนำทาง ดึง”โดม- ปกรณ์ลัม” จัดงานเทศกาลดนตรีฉีกกฎ ปิดถนนข้าวสาร 2 วัน กระตุ้นยอดขายโค้งท้าย พร้อมเร่งเครื่องขยายหัวเมืองใหญ่ต่างจังหวัด ปีหน้าแชร์พุ่ง 10% ส่วนอีก 3 ปี ผงาดขึ้นเบอร์สองครองแชร์ 30%
นายครรชิต สิงห์สุวรรณ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท บีแอนด์เอ ดิสทริบิวชั่น จำกัด ผู้ดูแลการตลาดเบียร์อาซาฮี เปิดเผยถึงแผนการทำตลาดเบียร์อาซาฮีภายหลังจากที่บริษัทได้รีแบรนด์จากเบียร์เจเทรนด์สู่เบียร์ระดับอินเตอร์เนชั่นนัลว่า จะเน้นตอกย้ำภาพลักษณ์ให้มีความโดดเด่นและแตกต่างจากเบียร์อื่นอย่างชัดเจนภายใต้คอนเซปต์ “คิดในแบบที่แตกต่าง” หรือ “Think Difference” นำร่องด้วยการทุ่มงบ 10 ล้านบาท ภายใต้กลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้ง ดึง “โดม- ปกรณ์ลัม” ศิลปินตัวแทนของคนที่มีความคิดแบบที่แตกต่างสร้างสรรค์ผลงานของตนเอง พร้อมวงดนตรีแนวอินดี้ 5 วงจากญี่ปุ่น และแบล็คเฮด กรู๊ฟไรเดอร์ จัดงาน Asahi Music Fest :Taste Of Synth หรืองานเทศกาลดนตรีฉีกกฎ ปิดถนนข้าวสาร 2 วัน ระหว่างวันที่ 29-30 ตุลาคมนี้
จากนั้นจะนำ “โดม-ปกรณ์ลัม” ทัวร์คอนเสิร์ต 3 เดือนหรือกระทั่งปลายปีนี้ ส่วนในปีหน้าบริษัทยังได้เตรียมจัดกิจกรรมในลักษณะอื่น โดยยึดคอนเซปต์ “คิดในแบบที่แตกต่าง” อาทิ สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง เป็นต้น ซึ่งจะแบ่งเป็น 4 กิจกรรมต่อเนื่องตลอดทั้งปีโดยจะเปลี่ยนในทุกไตรมาส ซึ่งปีหน้าบริษัทใช้งบการตลาด 150 ล้านบาท อีกทั้งยังได้วางแผนขยายตลาดต่างจังหวัดให้ครอบคลุมมากขึ้น โดยเน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายในหัวเมืองใหญ่ เช่น พัทยา เชียงใหม่ ขอนแก่น ภูเก็ต ฯลฯ ภายใต้หน่วยรถแคชแวนกระจายสินค้าให้ครอบคลุมร้านค้า โดยคาดว่าในปีนี้สัดส่วนจากต่างจังหวัดจะเพิ่มจาก 20% เป็น 40% ส่วนกรุงเทพ 80% เป็น 60 % และตั้งเป้า 4 ปีบริษัทจะสามารถกระจายสินค้าให้ครอบคลุมทั่วประเทศ
“เรายังได้ปรับกลยุทธ์ใหม่ คือ เน้นสร้างภาพลักษณ์และทัศนคติของการใช้ชีวิตที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าพรีเมียมที่เป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก รวมทั้งจัดกิจกรรมร่วมกับร้านค้า ซึ่งคาดว่าจะทำให้เกิดการสวิชชิ่งจากเดิมที่เป็นกลุ่มลูกค้าไฮเนเก้นให้หันมาดื่มเบียร์อาซาฮีมากขึ้น”
ทั้งนี้ ภายหลังจากที่บริษัทรุกจัดกิจกรรมการตลาดภายใต้แนวคิดในแบบที่แตกต่าง คาดว่าภาพลักษณ์เบียร์อาซาฮีจะมีความชัดเจนมากขึ้น ซึ่งบริษัทวางกลุ่มเป้าหมายอายุ 21-29ปี จากที่ผ่านมาภาพลักษณ์ของอาซาฮียังไม่มีความชัดเจนในเรื่องกลุ่มเป้าหมาย และตั้งเป้าว่าในปีหน้านี้อาซาฮีจะมีส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 10% หรือมียอดขาย 1,000 ล้านบาท จากปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 2-3% ในตลาดเบียร์พรีเมี่ยมมูลค่า 9,000 ล้านบาท และในอีก 3 ปีข้างหน้านี้ตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 30% โดยขึ้นมาเป็นเบอร์สองของตลาดอย่างชัดเจน จากปัจจุบันเบอร์สองจะมีทั้งเบียร์คลอสเตอร์,อาซาฮีและเบียร์นำเข้าซึ่งมีส่วนแบ่งไล่เลี่ยกัน ส่วนผู้นำตลาดอย่างเบ็ดเสร็จเป็นไฮเนเก้น ครองส่วนแบ่ง 90-92%
สำหรับในช่วงสิ้นปีนี้ซึ่งเป็นฤดูกาลการขายของเบียร์ บริษัทได้เตรียมแผนกระตุ้นยอดขาย โดยจะเน้นใช้พรีเมียมโปรโมชั่นเป็นหลัก และจะมีอาซาฮีแอมบาสเดอร์สาวสุดเซ็กซี่ 400 คน พร้อมทั้งผู้ที่ชนะการประกวด”มิส อาซาฮี”มากระตุ้นยอดขาย ส่วนเบียร์การ์เด้นท์ในช่วงปลายปีนี้ได้เตรียมจัดไว้ 12 แห่งในกรุงเทพฯ เช่น เซ็นทรัล เวิลด์ พลาซา ลานสยามดิสคัพเวอร์รี่ และอีก 10 แห่งในภาคตะวันออก โดยคาดว่ายอดขายเบียร์สดปีนี้ราว 20 ถังต่อวัน เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา 16 ถังต่อวัน
แนวโน้มตลาดเบียร์มูลค่า 80,000 ล้านบาทในปีหน้านี้ คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตไม่มากนักคือแค่ 5% เนื่องจากมาตรการภาครัฐที่เข้มงวด ไม่ว่าจะเป็น ห้ามโฆษณาในระหว่าง 05.00 -22.00น. การรณรงค์เมาไม่ขับ และจำกัดเวลาจำหน่าย อย่างไรก็ตามหลังจากที่ภาครัฐมีเงื่อนไขห้ามให้ผู้มีชื่อเสียงมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ทำให้ล่าสุดบริษัทมีแผนจะจัดการประกวดมิสอาซาฮี เซ็กซี่ต่อเนื่องทุกปี จากนั้นจะนำผู้ชนะเลิศจากการประกวดซึ่งมีสัญญากับทางบริษัท 1 ปี มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ทั้งนี้เพื่อสร้างตราสินค้าให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น
สำหรับผลประกอบการปีนี้คาดว่าจะเกินเป้าหมายที่วางไว้จาก 350 ล้านบาท เป็นทะลุ 370 ล้านบาท เนื่องจากในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมาเบียร์อาซาฮีมียอดขายถึง 300 ล้านบาท ซึ่งเมื่อเทียบยอดขายปีนี้และปีที่แล้วถือว่ามีอัตราการเติบโต 100% จากในปีที่ผ่านมามียอดขาย 180 ล้านบาท
นายครรชิต สิงห์สุวรรณ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท บีแอนด์เอ ดิสทริบิวชั่น จำกัด ผู้ดูแลการตลาดเบียร์อาซาฮี เปิดเผยถึงแผนการทำตลาดเบียร์อาซาฮีภายหลังจากที่บริษัทได้รีแบรนด์จากเบียร์เจเทรนด์สู่เบียร์ระดับอินเตอร์เนชั่นนัลว่า จะเน้นตอกย้ำภาพลักษณ์ให้มีความโดดเด่นและแตกต่างจากเบียร์อื่นอย่างชัดเจนภายใต้คอนเซปต์ “คิดในแบบที่แตกต่าง” หรือ “Think Difference” นำร่องด้วยการทุ่มงบ 10 ล้านบาท ภายใต้กลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้ง ดึง “โดม- ปกรณ์ลัม” ศิลปินตัวแทนของคนที่มีความคิดแบบที่แตกต่างสร้างสรรค์ผลงานของตนเอง พร้อมวงดนตรีแนวอินดี้ 5 วงจากญี่ปุ่น และแบล็คเฮด กรู๊ฟไรเดอร์ จัดงาน Asahi Music Fest :Taste Of Synth หรืองานเทศกาลดนตรีฉีกกฎ ปิดถนนข้าวสาร 2 วัน ระหว่างวันที่ 29-30 ตุลาคมนี้
จากนั้นจะนำ “โดม-ปกรณ์ลัม” ทัวร์คอนเสิร์ต 3 เดือนหรือกระทั่งปลายปีนี้ ส่วนในปีหน้าบริษัทยังได้เตรียมจัดกิจกรรมในลักษณะอื่น โดยยึดคอนเซปต์ “คิดในแบบที่แตกต่าง” อาทิ สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง เป็นต้น ซึ่งจะแบ่งเป็น 4 กิจกรรมต่อเนื่องตลอดทั้งปีโดยจะเปลี่ยนในทุกไตรมาส ซึ่งปีหน้าบริษัทใช้งบการตลาด 150 ล้านบาท อีกทั้งยังได้วางแผนขยายตลาดต่างจังหวัดให้ครอบคลุมมากขึ้น โดยเน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายในหัวเมืองใหญ่ เช่น พัทยา เชียงใหม่ ขอนแก่น ภูเก็ต ฯลฯ ภายใต้หน่วยรถแคชแวนกระจายสินค้าให้ครอบคลุมร้านค้า โดยคาดว่าในปีนี้สัดส่วนจากต่างจังหวัดจะเพิ่มจาก 20% เป็น 40% ส่วนกรุงเทพ 80% เป็น 60 % และตั้งเป้า 4 ปีบริษัทจะสามารถกระจายสินค้าให้ครอบคลุมทั่วประเทศ
“เรายังได้ปรับกลยุทธ์ใหม่ คือ เน้นสร้างภาพลักษณ์และทัศนคติของการใช้ชีวิตที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าพรีเมียมที่เป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก รวมทั้งจัดกิจกรรมร่วมกับร้านค้า ซึ่งคาดว่าจะทำให้เกิดการสวิชชิ่งจากเดิมที่เป็นกลุ่มลูกค้าไฮเนเก้นให้หันมาดื่มเบียร์อาซาฮีมากขึ้น”
ทั้งนี้ ภายหลังจากที่บริษัทรุกจัดกิจกรรมการตลาดภายใต้แนวคิดในแบบที่แตกต่าง คาดว่าภาพลักษณ์เบียร์อาซาฮีจะมีความชัดเจนมากขึ้น ซึ่งบริษัทวางกลุ่มเป้าหมายอายุ 21-29ปี จากที่ผ่านมาภาพลักษณ์ของอาซาฮียังไม่มีความชัดเจนในเรื่องกลุ่มเป้าหมาย และตั้งเป้าว่าในปีหน้านี้อาซาฮีจะมีส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 10% หรือมียอดขาย 1,000 ล้านบาท จากปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 2-3% ในตลาดเบียร์พรีเมี่ยมมูลค่า 9,000 ล้านบาท และในอีก 3 ปีข้างหน้านี้ตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 30% โดยขึ้นมาเป็นเบอร์สองของตลาดอย่างชัดเจน จากปัจจุบันเบอร์สองจะมีทั้งเบียร์คลอสเตอร์,อาซาฮีและเบียร์นำเข้าซึ่งมีส่วนแบ่งไล่เลี่ยกัน ส่วนผู้นำตลาดอย่างเบ็ดเสร็จเป็นไฮเนเก้น ครองส่วนแบ่ง 90-92%
สำหรับในช่วงสิ้นปีนี้ซึ่งเป็นฤดูกาลการขายของเบียร์ บริษัทได้เตรียมแผนกระตุ้นยอดขาย โดยจะเน้นใช้พรีเมียมโปรโมชั่นเป็นหลัก และจะมีอาซาฮีแอมบาสเดอร์สาวสุดเซ็กซี่ 400 คน พร้อมทั้งผู้ที่ชนะการประกวด”มิส อาซาฮี”มากระตุ้นยอดขาย ส่วนเบียร์การ์เด้นท์ในช่วงปลายปีนี้ได้เตรียมจัดไว้ 12 แห่งในกรุงเทพฯ เช่น เซ็นทรัล เวิลด์ พลาซา ลานสยามดิสคัพเวอร์รี่ และอีก 10 แห่งในภาคตะวันออก โดยคาดว่ายอดขายเบียร์สดปีนี้ราว 20 ถังต่อวัน เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา 16 ถังต่อวัน
แนวโน้มตลาดเบียร์มูลค่า 80,000 ล้านบาทในปีหน้านี้ คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตไม่มากนักคือแค่ 5% เนื่องจากมาตรการภาครัฐที่เข้มงวด ไม่ว่าจะเป็น ห้ามโฆษณาในระหว่าง 05.00 -22.00น. การรณรงค์เมาไม่ขับ และจำกัดเวลาจำหน่าย อย่างไรก็ตามหลังจากที่ภาครัฐมีเงื่อนไขห้ามให้ผู้มีชื่อเสียงมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ทำให้ล่าสุดบริษัทมีแผนจะจัดการประกวดมิสอาซาฮี เซ็กซี่ต่อเนื่องทุกปี จากนั้นจะนำผู้ชนะเลิศจากการประกวดซึ่งมีสัญญากับทางบริษัท 1 ปี มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ทั้งนี้เพื่อสร้างตราสินค้าให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น
สำหรับผลประกอบการปีนี้คาดว่าจะเกินเป้าหมายที่วางไว้จาก 350 ล้านบาท เป็นทะลุ 370 ล้านบาท เนื่องจากในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมาเบียร์อาซาฮีมียอดขายถึง 300 ล้านบาท ซึ่งเมื่อเทียบยอดขายปีนี้และปีที่แล้วถือว่ามีอัตราการเติบโต 100% จากในปีที่ผ่านมามียอดขาย 180 ล้านบาท