นายธนชัย สุจินตะมณี รองกรรมการผู้จัดการบริษัท ซี.แอล.บี แมทเทรส จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทฯมีแผนที่จะทำตลาดที่นอนซาตินเจาะกลุ่มเป้าหมายระดับกลางขึ้นไป
ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีการใช้เงินอย่างต่อเนื่อง และกลุ่มผู้ที่ยังนอนพื้นอยู่เนื่องจากมีความเชื่อว่าเป็นสิ่งที่ดี รวมถึงกลุ่มโรงแรม รีสอร์ทต่างๆ โดยจะใช้ผลการวิจัยเน้นให้ความรู้แก่ผู้บริโภค เพื่อกระตุ้นให้เกิดการตอบรับในตัวสินค้า หลังจากที่ซาตินประสบความสำเร็จอย่างมากในการทำชุดเครื่องนอน ซึ่งถือเป็นจุดแข็งของบริษัทฯ โดยได้ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 100 ล้านบาท ใช้งบประมาณทางการตลาด 15ล้านบาท
"เราคาดว่าจากแชร์15% น่าจะขึ้นมาอยู่ที่อันดับที่4 โดยที่เลือกเจาะกลุ่มตลาดกลางเพราะในตลาดนี้ มีแนวโน้มที่จะเติบโตขึ้นเรื่อยๆไม่ต่ำกว่า 10-15% แต่ในส่วนของตลาดบนนั้น เติบโตเพียง 5% และตลาดล่างนั้นหดตัวลง 5-10% ดังนั้นเราจึงมองจากโอกาสที่สามารถจะทำตลาดได้ โดยใช้ กลยุทธ์ราคาที่เหมาะสม บวกกับมี แบรนด์อแวเนสที่เป็นจุดแข็ง "
ด้านตลาดรวมที่นอนมีมูลค่าประมาณ 4,500 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นตลาดบน 38% ตลาดกลาง 40% และตลาดล่าง 22% ซึ่งซาตินจะเริ่มส่งสินค้าออกสู่ตลาดภายในเดือนนี้ โดยจะส่งลงตลาดไปทั้ง เทรดดิชันนัล เทรด และโมเดิร์น เทรดโดยจะใช้งบประมาณทางด้านการตลาดจะใช้ลงทุนไปในส่วนของ อะโบฟเดอะไลน์ และมีโปรโมชั่นบ้างในช่วงแรก เช่น แถมชุดเครื่องนอน
ทั้งนี้โรงงานของซาตินมีกำลังการผลิตประมาณ 6 พันหลัง ต่อเดือน โดยได้ลงทุนในส่วนของเครื่องจักรไปประมาณ 30 ล้านบาท นำเข้าวัสดุในด้านการผลิตจากต่างประเทศเป็นบางส่วน อาทิ สปริง และผ้า ซึ่งจะนำเข้ามาผลิตที่นอนแบบสปริง
ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีการใช้เงินอย่างต่อเนื่อง และกลุ่มผู้ที่ยังนอนพื้นอยู่เนื่องจากมีความเชื่อว่าเป็นสิ่งที่ดี รวมถึงกลุ่มโรงแรม รีสอร์ทต่างๆ โดยจะใช้ผลการวิจัยเน้นให้ความรู้แก่ผู้บริโภค เพื่อกระตุ้นให้เกิดการตอบรับในตัวสินค้า หลังจากที่ซาตินประสบความสำเร็จอย่างมากในการทำชุดเครื่องนอน ซึ่งถือเป็นจุดแข็งของบริษัทฯ โดยได้ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 100 ล้านบาท ใช้งบประมาณทางการตลาด 15ล้านบาท
"เราคาดว่าจากแชร์15% น่าจะขึ้นมาอยู่ที่อันดับที่4 โดยที่เลือกเจาะกลุ่มตลาดกลางเพราะในตลาดนี้ มีแนวโน้มที่จะเติบโตขึ้นเรื่อยๆไม่ต่ำกว่า 10-15% แต่ในส่วนของตลาดบนนั้น เติบโตเพียง 5% และตลาดล่างนั้นหดตัวลง 5-10% ดังนั้นเราจึงมองจากโอกาสที่สามารถจะทำตลาดได้ โดยใช้ กลยุทธ์ราคาที่เหมาะสม บวกกับมี แบรนด์อแวเนสที่เป็นจุดแข็ง "
ด้านตลาดรวมที่นอนมีมูลค่าประมาณ 4,500 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นตลาดบน 38% ตลาดกลาง 40% และตลาดล่าง 22% ซึ่งซาตินจะเริ่มส่งสินค้าออกสู่ตลาดภายในเดือนนี้ โดยจะส่งลงตลาดไปทั้ง เทรดดิชันนัล เทรด และโมเดิร์น เทรดโดยจะใช้งบประมาณทางด้านการตลาดจะใช้ลงทุนไปในส่วนของ อะโบฟเดอะไลน์ และมีโปรโมชั่นบ้างในช่วงแรก เช่น แถมชุดเครื่องนอน
ทั้งนี้โรงงานของซาตินมีกำลังการผลิตประมาณ 6 พันหลัง ต่อเดือน โดยได้ลงทุนในส่วนของเครื่องจักรไปประมาณ 30 ล้านบาท นำเข้าวัสดุในด้านการผลิตจากต่างประเทศเป็นบางส่วน อาทิ สปริง และผ้า ซึ่งจะนำเข้ามาผลิตที่นอนแบบสปริง