สงครามตลาดแป้งเย็นระคุ สาดนวัตกรรมใหม่-โปรโมชั่นรับลมร้อน ยักษ์ใหญ่ ”โพรเทคส์” พลิกเกมออกแป้งเย็นระงับกลิ่นตัว ”ดีโอ ทเวลฟ์” สู้ภาวะตลาดหด–พฤติกรรมคนไทยแห่ใช้น้ำหอมแทน ค่ายเภสัช-ตรางู-ชาวเวอร์ฯสู้ยิบตา เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาพร้อมชูจุดขายใหม่ หวังโกยยอดขาย 2-3 เท่าตัว
สภาพอากาศที่ร้อนเร็วขึ้นมากกว่าทุกปี ทำให้ผู้ประกอบการแป้งเย็นเร่งเครื่องทำตลาด เพื่อหวังยึดหัวหาดกันเป็นทิวแถว โดยปกติหน้าร้อนถือว่าเป็นฤดูกาลขายแค่ช่วงเดียวเท่านั้นของแป้งเย็น อีกทั้งในช่วงหลายปีที่ผ่านมาตลาดแป้งเย็นมูลค่า 1,169 ล้านบาท แทบไม่มีอัตราการเติบโต สืบเนื่องจากพฤติกรรมของคนไทยเริ่มเปลี่ยนแปลงไปทำงานในห้องแอร์มากขึ้น อีกทั้งยังหาสินค้าอื่นมาใช้ทดแทนนอกเหนือจากแป้ง อาทิ โลชั่น น้ำหอม
นายโดม เรืองสมบูรณ์ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายการตลาด หจก.รวมใจโปรดักส์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแป้งเย็นเภสัช เปิดเผย "ผู้จัดการรายวัน" ว่า พฤติกรรมการใช้แป้งเย็นที่ถูกจำกัดเฉพาะสำหรับคนที่ทำงานนอกบ้านเท่านั้น ทำให้สภาพตลาดแป้งเย็นขณะนี้ ผู้ประกอบการต้องสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าใหม่ๆ เพิ่มขึ้น เพื่อกระตุ้นให้พฤติกรรมของคนไทยหันมาใช้แป้งเย็นกันมากขึ้น โดยปีที่ผ่านมามีผู้ประกอบการหลายค่าย เช่น โพรเทคส์ และแป้งเย็นเภสัช ออกมาเคลื่อนไหวด้วยสร้างมูลค่าเพิ่มลงในแป้งเย็น คือมีสารกันแดด
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า สำหรับความเคลื่อนไหวล่าสุด โพรเทคส์ เปิดตัว ”ดีโอ ทเวลฟ์” แป้งเย็นระงับกลิ่นตัวตลอด 24 ชั่วโมงลงสู่ตลาด ในขณะที่แป้งเย็นตรางู หลังจากในปีที่ผ่านมาชูจุดขายบรรจุภัณฑ์ที่เป็นกระป๋องเหล็กสามารถเก็บความเย็นไว้ได้นาน แต่ปีนี้ตรางูเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาใหม่ ชูจุดขายนอกจากความเย็นแล้วให้ความชุ่มชื้นแก่ผิว ส่วนชาวเวอร์ ทู ชาวเวอร์ปีนี้ปรับสูตรและบรรจุภัณฑ์ใหม่ พร้อมกับเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาเช่นกัน
นายโดม กล่าวถึงตลาดแป้งเย็นในช่วงฤดูร้อนนี้ว่า ยอดขายจะมีอัตราการเติบโต 2-3 เท่าตัว เมื่อเทียบกับฤดูกาลอื่นๆการเติบโตในช่วงเดียวนี้ ทำให้ผู้ประกอบการใช้กลยุทธ์ทุกรูปแบบ ตั้งแต่ โปรโมชั่นแพกคู่ หรือการเพิ่มปริมาณแต่ราคาเท่าเดิม ของพรีเมียมที่สามารถใช้ในช่วงหน้าร้อน จัดกิจกรรมการตลาด การแจกสินค้าตัวอย่าง รวมทั้งเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาใหม่
สำหรับนโยบายการทำตลาดแป้งเย็นเภสัชในช่วงหน้าร้อน หลังจากในปีที่ผ่านมาบริษัทได้เปิดตัวแป้งเย็นสูตรกันแดด ปรากฎว่าไม่ค่อยได้รับการตอบรับมากนัก ดังนั้นการทำตลาดปีนี้บริษัทจะกลับไปชูจุดขายเดิมในเรื่องของ ”กลิ่น” เป็นหลัก เพราะลูกค้ายังมีความคุ้นเคย สโลแกน ”แป้งเย็น เภสัช กลิ่นมาดามหอมชื่นใจ” เมื่อเทียบกับคู่แข่งอย่างตรางู จะเน้นชูจุดขายความเย็น ส่วนทเวลฟ์พลัสจะเน้นเรื่องความหอมเย็น
บริษัทได้ทุ่มงบ 7-8 ล้านบาท เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาแป้งเย็นเภสัชใหม่ในช่วง 2-3 เดือนนี้ เพื่อกระตุ้นยอดขายเพิ่ม 2-3 เท่าตัว อีกทั้งในปีหน้านี้ได้เตรียมรีลอนช์แป้งเย็นเภสัชใหม่ โดยเฉพาะบรรจุภัณฑ์ที่จะเปลี่ยนจากกระป๋องเหล็กมาเป็นพลาสติก เพื่อให้ภาพลักษณ์แบรนด์ดูมีความทันสมัยมากขึ้น ขณะที่ช่องทางจำหน่ายจะเน้นร้านค้าปลีกรายย่อย 80% ส่วนโมเดิร์นเทรด 20%
“หลังจากที่ ”โพรเทคส์” เข้ามาทำตลาดแป้งเย็น โดยมีความแข็งแกร่งทั้งช่องโมเดิร์นเทรด และร้านค้าปลีกรายย่อย ทำให้ช่วงชิงตำแหน่งผู้นำตลาดมาจากอังกฤษตรางูได้ ในขณะที่แป้งเย็นเภสัชยอดขายช่วง 3-4 ปีแทบไม่มีอัตราการเติบโต การทำตลาดในขณะนี้เพียงแค่ประคองยอดขายไม่ให้ตกลงเท่านั้น”
ปัจจุบันผู้นำตลาดแป้งเย็นคือ โพรเทคส์ครองส่วนแบ่งมากกว่า 20% อันดับสองเป็นของตรางู,ทเวลฟ์พลัส และเภสัช ไล่เลี่ยกัน 14-16% โดยสัดส่วนยอดขายของเภสัชมาจากกลิ่นมาดาม 70% ปริ๊นเซสและแป้งเย็นสูตรกันแดด 30% ซึ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์แป้งเย็นเป็นสินค้าที่สร้างยอดขายมากที่สุดราว 50% โลชั่น 30% และอื่นๆ 20%
สภาพอากาศที่ร้อนเร็วขึ้นมากกว่าทุกปี ทำให้ผู้ประกอบการแป้งเย็นเร่งเครื่องทำตลาด เพื่อหวังยึดหัวหาดกันเป็นทิวแถว โดยปกติหน้าร้อนถือว่าเป็นฤดูกาลขายแค่ช่วงเดียวเท่านั้นของแป้งเย็น อีกทั้งในช่วงหลายปีที่ผ่านมาตลาดแป้งเย็นมูลค่า 1,169 ล้านบาท แทบไม่มีอัตราการเติบโต สืบเนื่องจากพฤติกรรมของคนไทยเริ่มเปลี่ยนแปลงไปทำงานในห้องแอร์มากขึ้น อีกทั้งยังหาสินค้าอื่นมาใช้ทดแทนนอกเหนือจากแป้ง อาทิ โลชั่น น้ำหอม
นายโดม เรืองสมบูรณ์ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายการตลาด หจก.รวมใจโปรดักส์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแป้งเย็นเภสัช เปิดเผย "ผู้จัดการรายวัน" ว่า พฤติกรรมการใช้แป้งเย็นที่ถูกจำกัดเฉพาะสำหรับคนที่ทำงานนอกบ้านเท่านั้น ทำให้สภาพตลาดแป้งเย็นขณะนี้ ผู้ประกอบการต้องสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าใหม่ๆ เพิ่มขึ้น เพื่อกระตุ้นให้พฤติกรรมของคนไทยหันมาใช้แป้งเย็นกันมากขึ้น โดยปีที่ผ่านมามีผู้ประกอบการหลายค่าย เช่น โพรเทคส์ และแป้งเย็นเภสัช ออกมาเคลื่อนไหวด้วยสร้างมูลค่าเพิ่มลงในแป้งเย็น คือมีสารกันแดด
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า สำหรับความเคลื่อนไหวล่าสุด โพรเทคส์ เปิดตัว ”ดีโอ ทเวลฟ์” แป้งเย็นระงับกลิ่นตัวตลอด 24 ชั่วโมงลงสู่ตลาด ในขณะที่แป้งเย็นตรางู หลังจากในปีที่ผ่านมาชูจุดขายบรรจุภัณฑ์ที่เป็นกระป๋องเหล็กสามารถเก็บความเย็นไว้ได้นาน แต่ปีนี้ตรางูเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาใหม่ ชูจุดขายนอกจากความเย็นแล้วให้ความชุ่มชื้นแก่ผิว ส่วนชาวเวอร์ ทู ชาวเวอร์ปีนี้ปรับสูตรและบรรจุภัณฑ์ใหม่ พร้อมกับเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาเช่นกัน
นายโดม กล่าวถึงตลาดแป้งเย็นในช่วงฤดูร้อนนี้ว่า ยอดขายจะมีอัตราการเติบโต 2-3 เท่าตัว เมื่อเทียบกับฤดูกาลอื่นๆการเติบโตในช่วงเดียวนี้ ทำให้ผู้ประกอบการใช้กลยุทธ์ทุกรูปแบบ ตั้งแต่ โปรโมชั่นแพกคู่ หรือการเพิ่มปริมาณแต่ราคาเท่าเดิม ของพรีเมียมที่สามารถใช้ในช่วงหน้าร้อน จัดกิจกรรมการตลาด การแจกสินค้าตัวอย่าง รวมทั้งเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาใหม่
สำหรับนโยบายการทำตลาดแป้งเย็นเภสัชในช่วงหน้าร้อน หลังจากในปีที่ผ่านมาบริษัทได้เปิดตัวแป้งเย็นสูตรกันแดด ปรากฎว่าไม่ค่อยได้รับการตอบรับมากนัก ดังนั้นการทำตลาดปีนี้บริษัทจะกลับไปชูจุดขายเดิมในเรื่องของ ”กลิ่น” เป็นหลัก เพราะลูกค้ายังมีความคุ้นเคย สโลแกน ”แป้งเย็น เภสัช กลิ่นมาดามหอมชื่นใจ” เมื่อเทียบกับคู่แข่งอย่างตรางู จะเน้นชูจุดขายความเย็น ส่วนทเวลฟ์พลัสจะเน้นเรื่องความหอมเย็น
บริษัทได้ทุ่มงบ 7-8 ล้านบาท เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาแป้งเย็นเภสัชใหม่ในช่วง 2-3 เดือนนี้ เพื่อกระตุ้นยอดขายเพิ่ม 2-3 เท่าตัว อีกทั้งในปีหน้านี้ได้เตรียมรีลอนช์แป้งเย็นเภสัชใหม่ โดยเฉพาะบรรจุภัณฑ์ที่จะเปลี่ยนจากกระป๋องเหล็กมาเป็นพลาสติก เพื่อให้ภาพลักษณ์แบรนด์ดูมีความทันสมัยมากขึ้น ขณะที่ช่องทางจำหน่ายจะเน้นร้านค้าปลีกรายย่อย 80% ส่วนโมเดิร์นเทรด 20%
“หลังจากที่ ”โพรเทคส์” เข้ามาทำตลาดแป้งเย็น โดยมีความแข็งแกร่งทั้งช่องโมเดิร์นเทรด และร้านค้าปลีกรายย่อย ทำให้ช่วงชิงตำแหน่งผู้นำตลาดมาจากอังกฤษตรางูได้ ในขณะที่แป้งเย็นเภสัชยอดขายช่วง 3-4 ปีแทบไม่มีอัตราการเติบโต การทำตลาดในขณะนี้เพียงแค่ประคองยอดขายไม่ให้ตกลงเท่านั้น”
ปัจจุบันผู้นำตลาดแป้งเย็นคือ โพรเทคส์ครองส่วนแบ่งมากกว่า 20% อันดับสองเป็นของตรางู,ทเวลฟ์พลัส และเภสัช ไล่เลี่ยกัน 14-16% โดยสัดส่วนยอดขายของเภสัชมาจากกลิ่นมาดาม 70% ปริ๊นเซสและแป้งเย็นสูตรกันแดด 30% ซึ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์แป้งเย็นเป็นสินค้าที่สร้างยอดขายมากที่สุดราว 50% โลชั่น 30% และอื่นๆ 20%