ผู้จัดการรายวัน - ไอล์แลนด์ วิว เสื้อผ้าแฟชั่นจากอเมริกาบุกตลาดไทย เดินตามรอยนโยบายเจ้าของแบรนด์ ใช้ช่องทางดิสเคาน์สโตร์แจ้งเกิด ตั้งเป้าปีแรกสร้างยอดขายทะลุ 50 ล้านบาท
นายยุทธนา ศิลป์สรรค์วิชช์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เจ. เอ็ม. แอพพาเรล จำกัด ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าแฟชั่นแบรนด์ "ไอล์แลนด์ วิว นิว ยอร์ก" (Island View New York) เปิดเผยว่า ตลาดเสื้อผ้ามีการเติบโตสูงขึ้นทุกปี โดยเฉพาะตลาดกลุ่มดิสเคาน์สโตร์ที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่องตามการขยายสาขาของจุดขายปลีกซูเปอร์สโตร์ จึงทำให้บริษัทมองเห็นช่องทางใหม่ที่จะนำเสื้อผ้ายี่ห้อ ไอล์แลนด์ วิว จากสหรัฐอเมริกา ที่มีคุณภาพของเนื้อผ้า การออกแบบที่ทันสมัย เข้าสู่ตลาดซูเปอร์สโตร์ อาทิ คาร์ฟูร์ เทสโก้ โลตัส ซึ่งบริษัทเลือกที่จะเปิดตัวในช่วงเทศกาลต้อนรับปีใหม่ เพื่อให้ลูกค้าได้ทดลองซื้อเป็นของขวัญในช่วงเทศกาลดังกล่าว
การที่บริษัทนำไอล์แลนด์ วิวเปิดตลาดในซูเปอร์สโตร์ก่อนนั้น เป็นเพราะต้องการใช้กลยุทธ์เดียวกับการทำตลาดของไอล์แลนด์ วิวในตลาดต่างประเทศ ที่เลือกใช้ช่องทางซูเปอร์สโตร์เป็นช่องทางการจำหน่ายหลัก และมียอดขายอยู่เกินเป้าหมายต่อเนื่อง โดยเฉพาะในตลาดอเมริกาและแคนาดา ซึ่งรูปแบบช่องทางการจำหน่ายในซูเปอร์สโตร์ถือว่าเป็นรูปแบบเดียวกันทั่วโลก
ในปีหน้าบริษัทตั้งเป้าที่จะกระจายสินค้าให้ครอบคลุมอย่างน้อย 50 สาขา รวมทั้งขยายเอาท์เล็ทของไอล์แลนด์ วิวไปทั่วประเทศ และภายใน 3 ปีต้องการที่จะขยายไปยังซูเปอร์สโตร์ในแถบอาเซียนด้วย ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายในลักษณะดังกล่าวจะสอดรับกับความต้องการของผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าได้ในระดับราคาที่สมเหตุสมผล มีคุณภาพเทียบเท่าเสื้อผ้าที่จำหน่ายอยู่ในดีพาร์ทเมนต์สโตร์ ในราคาแบบซูเปอร์สโตร์
กลุ่มเป้าหมายหลักของไอล์แลนด์ วิว เป็นกลุ่มคนที่มีอายุ 22-30 ปี มีไลน์เสื้อผ้าครอบคลุมทั้งกลุ่มผู้ชายและผู้หญิง เน้นเสื้อผ้าที่สามารถใส่ลำลองได้ทั่วไป
นายยุทธนา กล่าวต่อว่า ทางไอล์แลนด์ วิวเตรียมจัดทำพรีเมี่ยมล็อตแรก 10,000 ชิ้น แจกให้กับลูกค้าที่ซื้อสินค้า หรือสินค้าพรีเมี่ยม อื่นๆ ตามความเหมาะสม เพื่อช่วยกระตุ้นยอดขายในช่วงแนะนำ และคาดว่าจะสามารถสร้างยอดขายได้ 50 ล้านบาทในปีแรก ซึ่งบริษัทมีแผนจัดกิจกรรมทางการตลาดอย่างครบวงจรผ่านทุกสาขา รวมถึงการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อวิทยุ และสิ่งพิมพ์ต่างๆ
นายยุทธนา ศิลป์สรรค์วิชช์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เจ. เอ็ม. แอพพาเรล จำกัด ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าแฟชั่นแบรนด์ "ไอล์แลนด์ วิว นิว ยอร์ก" (Island View New York) เปิดเผยว่า ตลาดเสื้อผ้ามีการเติบโตสูงขึ้นทุกปี โดยเฉพาะตลาดกลุ่มดิสเคาน์สโตร์ที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่องตามการขยายสาขาของจุดขายปลีกซูเปอร์สโตร์ จึงทำให้บริษัทมองเห็นช่องทางใหม่ที่จะนำเสื้อผ้ายี่ห้อ ไอล์แลนด์ วิว จากสหรัฐอเมริกา ที่มีคุณภาพของเนื้อผ้า การออกแบบที่ทันสมัย เข้าสู่ตลาดซูเปอร์สโตร์ อาทิ คาร์ฟูร์ เทสโก้ โลตัส ซึ่งบริษัทเลือกที่จะเปิดตัวในช่วงเทศกาลต้อนรับปีใหม่ เพื่อให้ลูกค้าได้ทดลองซื้อเป็นของขวัญในช่วงเทศกาลดังกล่าว
การที่บริษัทนำไอล์แลนด์ วิวเปิดตลาดในซูเปอร์สโตร์ก่อนนั้น เป็นเพราะต้องการใช้กลยุทธ์เดียวกับการทำตลาดของไอล์แลนด์ วิวในตลาดต่างประเทศ ที่เลือกใช้ช่องทางซูเปอร์สโตร์เป็นช่องทางการจำหน่ายหลัก และมียอดขายอยู่เกินเป้าหมายต่อเนื่อง โดยเฉพาะในตลาดอเมริกาและแคนาดา ซึ่งรูปแบบช่องทางการจำหน่ายในซูเปอร์สโตร์ถือว่าเป็นรูปแบบเดียวกันทั่วโลก
ในปีหน้าบริษัทตั้งเป้าที่จะกระจายสินค้าให้ครอบคลุมอย่างน้อย 50 สาขา รวมทั้งขยายเอาท์เล็ทของไอล์แลนด์ วิวไปทั่วประเทศ และภายใน 3 ปีต้องการที่จะขยายไปยังซูเปอร์สโตร์ในแถบอาเซียนด้วย ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายในลักษณะดังกล่าวจะสอดรับกับความต้องการของผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าได้ในระดับราคาที่สมเหตุสมผล มีคุณภาพเทียบเท่าเสื้อผ้าที่จำหน่ายอยู่ในดีพาร์ทเมนต์สโตร์ ในราคาแบบซูเปอร์สโตร์
กลุ่มเป้าหมายหลักของไอล์แลนด์ วิว เป็นกลุ่มคนที่มีอายุ 22-30 ปี มีไลน์เสื้อผ้าครอบคลุมทั้งกลุ่มผู้ชายและผู้หญิง เน้นเสื้อผ้าที่สามารถใส่ลำลองได้ทั่วไป
นายยุทธนา กล่าวต่อว่า ทางไอล์แลนด์ วิวเตรียมจัดทำพรีเมี่ยมล็อตแรก 10,000 ชิ้น แจกให้กับลูกค้าที่ซื้อสินค้า หรือสินค้าพรีเมี่ยม อื่นๆ ตามความเหมาะสม เพื่อช่วยกระตุ้นยอดขายในช่วงแนะนำ และคาดว่าจะสามารถสร้างยอดขายได้ 50 ล้านบาทในปีแรก ซึ่งบริษัทมีแผนจัดกิจกรรมทางการตลาดอย่างครบวงจรผ่านทุกสาขา รวมถึงการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อวิทยุ และสิ่งพิมพ์ต่างๆ