เอชพีเดินหน้าสู้เครื่องพิมพ์แท็งก์

เอชพีหวังกระตุ้นตลาดเครื่องพิมพ์อิงก์เจ็ตหมึกแท้ ออกเครื่องพิมพ์รุ่นใหม่ชูจุดเด่นพิมพ์ได้ 1,500 แผ่นต่อหมึก 1 ตลับ ก่อนต่อยอดชิงส่วนแบ่งตลาดเข้าใกล้ผู้นำตลาด พร้อมทุ่มงบการตลาดกว่า 80 ล้านบาท

นายวัตสัน ถิรภัทรพงศ์ ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มธุรกิจการพิมพ์และคอมพิวเตอร์ บริษัท ฮิวเลตต์-แพคการ์ด (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวถึงตลาดเครื่องพิมพ์อิงก์เจ็ตว่า ปัจจุบันมีจำนวนราว 1.3-1.4 ล้านเครื่องต่อปี โดยในจำนวนนี้ราว 5-6 แสนเครื่องเป็นเครื่องพิมพ์ที่ถูกนำไปติดแท็งก์ ส่งผลให้เอชพีไม่มีส่วนแบ่งในกลุ่มดังกล่าว

ดังนั้นจึงมองว่า ด้วยเครื่องพิมพ์ HP Deskjet Ink Advantage รุ่นใหม่ที่เริ่มทำตลาดด้วยจุดเด่นที่ช่วยลดต้นทุนในการผลิต ด้วยจำนวนพิมพ์สูงสุดต่อ 1 ตลับหมึกที่ 1,500 แผ่นราคา 350 บาทนั้น จะเข้ามาตอบโจทย์ผู้ใช้งานที่จากเดิมเคยใช้เครื่องพิมพ์ที่ต่อแท็งก์แล้วมีปัญหา ซึ่งเบื้องต้นเอชพีตั้งเป้าว่าจะสามารถทำยอดขายได้ 1 ใน 3 ของกลุ่มผู้ใช้เครื่องพิมพ์ติดแท็งก์

นายวัตสันกล่าวต่อว่า กลุ่มเป้าหมายหลักจะอยู่ในกลุ่มลูกค้าที่เป็นองค์กรสำนักงาน หรือธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งจากการสำรวจพบว่าในกลุ่มตลาดการศึกษามีความต้องการพิมพ์ปริมาณมาก แต่มีงบประมาณน้อยทำให้ต้องการเครื่องพิมพ์ราคาไม่แพง ส่วนในธุรกิจขนาดเล็กก็ไม่มีบุคลากรด้านไอทีมาดูแล จึงต้องการเครื่องพิมพ์ที่มีประสิทธิภาพและสเถียรภาพ ซึ่งเครื่องพิมพ์หมึกแท็งก์ไม่สามารถตอบโจทย์ดังกล่าวได้

“เมื่อเทียบอัตราการทำสำเนาเอกสาร 1 แผ่น ตามร้านค้าทั่วไปจะอยู่ที่ 50 สตางค์ แต่เครื่องพิมพ์ของเอชพีใช้ต้นทุนต่อแผ่นอยู่ที่ 23 สตางค์ ดังนั้นจึงช่วยประหยัดได้มากกว่า 50%”

สำหรับกลยุทธ์ในการทำตลาดเอชพีจะเน้นไปที่การให้ความรู้แก่ผู้บริโภคถึงข้อดีของการใช้งานหมึกแท้ รวมถึงให้ลูกค้าที่มีประสบการณ์ใช้งานเครื่องพิมพ์แบบหมึกแท็งก์มาลองใช้งานตามกิจกรรมสัมมนา และการออกโรดโชว์ในสถาบันการศึกษา ไม่นับรวมสื่อโฆษณาต่างๆ ภายใต้งบประมาณ 80 ล้านบาทตลอดช่วงระยะเวลา 6 เดือน

ทั้งนี้ เครื่องพิมพ์อิงก์เจ็ตในตระกูล Deskjet Ink Advantage จะแบ่งออกเป็น 2 กลุ่มใหญ่ๆ คือรุ่นที่มีรหัสลงท้ายด้วย hc (High Capacity) จะสามารถพิมพ์ได้ 1,500 แผ่นต่อ 1 ตลับหมึก ส่วนรุ่นที่ไม่มีจะมีอัตราการพิมพ์อยู่ที่ 600 แผ่นต่อ 1 ตลับหมึก

โดยใน Deskjet Ink Advantage จะมีทั้งรุ่นที่เป็นเครื่องพิมพ์ออลอินวัน สแกน ซีรอกซ์ พรินต์ และเฉพาะเครื่องพิมพ์อย่างเดียวในราคา 3,990 บาท (2520hc All-in-One) และ 2,990 บาท (2020hc) ตามลำดับ