อีเอ็มซีลุยสตอเรจเอสเอ็มอี ปรับโมเดลธุรกิจขยายตลาด

อีเอ็มซีปรับโมเดลธุรกิจ ตั้ง เอสไอเอสช่วยขายยูนิฟายด์สตอเรจตัวเล็กมุ่งโฟกัสตลาดเอสเอ็มอีโดยเฉพาะ โดยปีแรกขอส่วนแบ่ง 10% จากตลาดรวมสตอเรจ 750 ล้านบาท

นายนฐกร พจนสัจ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท อีเอ็มซี อินฟอร์มชั่น ซิสเต็มส์ (ประเทศไทย) กล่าว่า เพื่อตอบสนองความต้องการด้านเทคโนโลยีของธุรกิจเอสเอ็มอีในประเทศไทย 250,000 รายจาก 2,500,000 ราย ที่มีศักยภาพในการลงทุนทางด้านไอที โดยมีมูลค่าการลงทุนประมาณ 3,000 ล้านบาท ในเม็ดเงินดังกล่าวคาดว่าจะมีการลงทุนทางด้านสตอเรจประมาณ 750 ล้านบาท จึงมองเห็นว่า เป็นโอกาสอันดีที่อีเอ็มซีจะลงมารุกในตลาดนี้เป็นพิเศษในปีนี้

อีเอ็มซีจึงได้เพิ่มช่องทางจำหน่ายเพื่อเข้าถึงตลาดเอสเอ็มอีให้ดียิ่งขึ้น โดยแต่งตั้งให้บริษัท เอสไอเอส ดิสทริบิวชั่น (ประเทศไทย) เป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวสำหรับการทำตลาดยูนิฟายด์สตอเรจ VNXe series ซึ่งเป็นสตอเรจที่มีประสิทธิภาพสูง ในราคาที่ไม่แพงโดยมีราคาเริ่มต้นที่ 300,000 บาท อีกทั้งยังมาพร้อมกับโซลูชันซอฟต์แวร์ไม่ว่าจะเป็นการติดตั้งไปจนถึงซอฟต์แวร์การบริหารจัดการสตอเรจ ซึ่งแต่เดิมจะต้องมีค่าใช้จ่ายต่างหาก แต่สำหรับ VNXeให้มาพร้อมไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มแต่ประการใด

'เป็นครั้งแรกที่อีเอ็มซีลงมาทำตลาดเอสเอ็มอีในราคาที่ต่ำกว่า 1 ล้านบาท เพราะอีเอ็มซีมองว่า เป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโตสูง โดยตั้งเป้ายอดขายในปีแรกไว้ประมาณ 75 ล้านบาท หรือประมาณ 10% ของมูลค่าตลาดสตอเรจเอสเอ็มอีในไทย'

นายสมชัย สิทธิชัยศรีชาติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอสไอเอส ดิสทริบิวชั่น กล่าวว่า เมื่อดูจากประสิทธิภาพของเครื่องและราคาของ VNXe รุ่นใหม่นี้ ทำให้มั่นใจว่า น่าจะได้รับการตอบรับจากตลาดเป็นอย่างดี เนื่องจากในอดีตอีเอ็มซีมีแต่สตอเรจสำหรับตลาดเอนเตอร์ไพรซ์ มีระดับราคาตั้งแต่ 1 ล้านกว่า ไปจนถึงระดับ 10 ล้านบาท โดยในปีนี้จะมีการตั้งดีลเลอร์ช่วยทำตลาดสตอเรจสำหรับเอสเอ็มอีประมาณ 100 ราย โดยพุ่งเป้าไปยังเอสเอ็มอีที่มีเซิร์ฟเวอร์ 1-2 เครื่องขึ้นไป ซึ่งจะเป็นกลุ่มที่จะประสบปัญหาการบริการจัดการสตอเรจที่มีอยู่

'จากการปรับกลยุทธ์ดังกล่าวของอีเอ็มซี จะทำให้สัดส่วนการขายสตอเรจในตลาดเอสเอ็มอีในต่างจังหวัดประมาณ 30% ที่เหลือมาจากในกรุงเทพฯ จากปกติยอดขายสินค้าไอทีทั่วๆ ไป จะมาจากต่างจังหวัดเพียง 15% เท่านั้น'

Company Relate Link :
EMC