เอชพีผนึกขอนแก่นไทยแลนด์

เอชพีเปิดเกมรุกตลาดภูมิภาคผ่านยุทธศาสตร์ Retail Branding เพิ่มยอดเครื่องอิงค์เจ็ทเปิดเกมรุกตลาดภูมิภาค เริ่มชิมลางที่อีสานด้วยการผนึกขอนแก่น ไทยแลนด์ หลังทดลองมา 3 เดือนยอดขายโต 20% ก่อนขยายไปภาคอื่น หวังเพิ่มสัดส่วนยอดขายภูธรเป็น 35%

นายสมชาย สูงสว่าง ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มธุรกิจภาพและพิมพ์ บริษัท ฮิวเลตต์-แพคการ์ด (ประเทศไทย) หรือเอชพี กล่าวว่า เอชพีจะเดินหน้ารุกตลาดต่างจังหวัด ด้วยการจัดแคมเปญการตลาดร่วมกับพันธมิตร เพื่อขยายฐานการจัดจำหน่ายไปยังหัวเมืองครอบคลุมทุกกลุ่มลูกค้าในรูปแบบของ Retail Branding โดยเลือกพื้นที่ที่มีศักยภาพ หรือประชากรหนาแน่น เป็นหลัก หลังกิจกรรมการตลาด HP Deskjet Ink Advantage ที่ทดลองทำตลาดที่ขอนแก่น 3 เดือนร่วมกับบริษัท ขอนแก่น ไทยแลนด์ ประสบความสำเร็จยอดขายโตกว่า 20%

“ปีนี้สินค้าที่เอชพีใช้เจาะตลาดต่างจังหวัดเป็นการนำร่องคือ Deskjet Ink Advantage เพื่อผู้บริโภคมีการบอกปากต่อปากหรือเฟซทูเฟซ ที่สร้างความรู้ความเข้าที่ จุดขาย ไม่ต้องทำโฆษณาแบบหว่านไปทั่ว”

การทำตลาดในต่างจังหวัดของเอชพีจะเน้นเรื่องความคุ้มค่าและประหยัดด้วยโซลูชันการพิมพ์ที่สามารถลดค่าใช้จ่ายได้กว่า 50% เมื่อเทียบกับระบบการพิมพ์แบบ 4 สีจาก Ink Tank

นายมนตรี ธีระกนก ผู้จัการ ขอนแก่น ไทยแลนด์กล่าวว่าผู้บริโภคใช้พรินเตอร์ติด Ink Tank แล้วหาซื้อหมึกเติมแต่ไม่รู้ว่าถูกกว่าหรือประหยัดกว่าผลิตภัณฑ์ของเอชพี เพราะสินค้าติดระบบดังกล่าวส่วนมากถือว่าสิ้นสุดการรับประกันก็จะไม่มีบริการหลังการขาย แต่เอชพีเน้นเรื่องคุณภาพของสินค้า และได้นำ Deskjet Ink Advantage ออกมาสร้างภาพลักษณ์ของโปรดักส์ พร้อมจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายทั้งลดคือซื้อในราคาพิเศษ แลก ในแบบเทรดอิน หรือเก่าแลกใหม่ พร้อมกับการให้ข้อมูลกับตลาด

“การใช้งานพรินเตอร์ที่ขอนแก่นเดิมเป็นเครื่องซิงเกิล แต่ขณะนี้เป็นประเภทออลอินวันมากขึ้น เพราะเขาเริ่มเห็นถึงความคุ้มค่า และถ้าเอชพีทำตามแผนที่วางไว้อย่างต่อเนื่องยอดขายโตขึ้นแน่นอน”

สำหรับการรุกตลาดอิงค์เจ็ทต่างจังหวัดของเอชพีจะเป็นโมเดลเดียวกันคือ Retail Branding ผ่านคู่ค้าในแต่ละท้องถิ่น การทำตลาดในลักษณะนี้นอกจากขอนแก่นแล้วเริ่มทดลองที่กาญจนบุรี และมีแผนจะทำที่เชียงใหม่ ภูเก็ต ส่วนภาคตะวันออกจะทำที่ชลบุรีควบคู่กับระยอง และจากนโยบายดังกล่าวของเอชพีคาดว่าจะช่วยเพิ่มสัดส่วนยอดขายจากเดิมที่มียอดขายต่างจังหวัด 25% กรุงเทพฯ 75% เป็น 35 ต่อ 65 ได้ ซึ่งจะทำให้เอชพีเป็นผู้นำตลาดต่อไป ปัจจุบันเอชพีมีส่วนแบ่งตลาดร้านค้าปลีกช่วงไตรมาส 2 ของปี 52 โดยการสำรวจของจีเอฟเคมีอยู่ที่ 30%

Company Related Links :
HP