เดลล์ประกาศทำตลาดโปรเจกเตอร์เต็มตัว พร้อมแต่งตั้งวีพีพีเป็นหัวหอกในการทำตลาดคาด 3 ปีเป็นผู้นำในระบบ DLP ที่เชื่อว่าแนวโน้มจะมา ชูความแกร่งด้านบริการหลังการขายแบบออนไซต์ เซอร์วิส 2 ปี เป็นจุดขาย โดยโปรเจคเตอร์สีสันคือรุ่นขนาดเท่าฝ่ามือ M109S นั้นวางจำหน่ายในราคา 16,900 บาท
นายอโณทัย เวทยากร กรรมการผู้จัดการ บริษัท เดลล์ คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) กล่าวว่า เดลล์จะทำตลาดโปรเจกเตอร์อย่างจริงจัง เพราะมีความพร้อมทุกด้าน หลังที่เคยทำมาแล้วกว่า 10 ปีแต่จะเป็นลักษณะเสริมเข้าไปในโครงการต่างๆ ที่เดลล์เข้าไปประมูลเท่านั้น ส่วนตลาดประเทศไทยเริ่มทำมาได้ประมาณ 2 ปี แต่เป็นกลุ่มคอมเมอร์เชียล แต่การทำตลาดครั้งนี้จะเป็นกลุ่มคอนซูเมอร์
ด้วยผลิตภัณฑ์ 4 รุ่น ประกอบด้วย M109S จำหน่ายในราคา 16,900 บาท, รุ่น 1210S จำหน่ายในราคา 18,500 บาท, รุ่น 1410X จำหน่ายในราคา 22,700 บาท และรุ่น 4310WX จำหน่ายในราคา 39,000 บาท โดยทั้งหมดถือเป็นโปรเจกเตอร์ในระบบเทคโนโลยีดิจิตอล ไลท์ โปรเซสซิ่ง หรือ DLP ซึ่งจำหน่ายในราคาที่ใกล้เคียงกับระบบโปรเจกเตอร์แบบเก่าที่เป็นเทคโนโลยี LCD
การที่เดลล์นำเทคโนโลยี DLP มาทำตลาด เพราะเห็นแนวโน้มตลาดต่างประเทศมีอัตราโตสูง เพราะเป็นเทคโนโลยีที่มีกระจกเล็กๆ เป็นล้านๆ ชิ้น ทำให้ภาพที่ออกมาคมชัด และเสมือนจริง รวมถึงน้ำหนักเบา สามารถดีไซน์ให้รูปลักษณ์โฉบเฉี่ยวกะทัดรัดกว่าเหมาะกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มลูกค้าในปัจจุบันอย่างมาก ที่สำคัญ ด้วยความเป็นแบรนด์ เดลล์ซึ่งเน้นอย่างมากในส่วนบริการหลังการขาย รับประกันแบบซ่อมตรงถึงที่ฟรี 2 ปีเต็ม และกล้ารับประกันหลอดภาพนานกว่าถึง 2.5 เท่า หรือ 2,500 ชั่วโมง ในขณะที่ทั่วไปรับประกันเพียง 1,000 ชั่วโมงเท่านั้น
พร้อมกันนี้ ได้มีการแต่งตั้งวีพีพี ซิสเต็มส์ แอนด์ เอ็นจิเนียริ่ง ผู้กระจายและจัดจำหน่ายสินค้าโปรเจกเตอร์ของไทย เป็นดิสทริบิวเตอร์ในการทำตลาดโปรเจกเตอร์ของเดลล์ ในกลุ่มลูกค้าคอนซูเมอร์เมืองไทย ภายหลังจากที่ได้เปิดตัวไปแล้วในกลุ่มตลาดคอมเมอร์เชียลและได้รับความไว้วางใจเกินคาด ทำให้บริษัทวางแผนขยายสู่กลุ่มลูกค้ารายย่อย ซึ่งเป็นการขยายไลน์สินค้าให้ครอบคลุมความต้องการของลูกค้ามากขึ้น และทำให้เดลล์ก้าวสู่ผู้นำตลาดในกลุ่มโปรเจกเตอร์ DLP ของไทยได้ภายใน 3 ปี
ส่วนกิจกรรมทางการตลาด เดลล์อาศัยฐานลูกค้าใช้โน้ตบุ๊กเดิม ซึ่งเชื่อว่าสามารถจะใช้การทำตลาดที่เป็นไดเร็กเซลส์เจาะเข้าไปถึงกลุ่มเป้าหมาย ผ่านโซเชียล เน็ตเวิร์ก อีกส่วนจะมีการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อด้วย
“ปรัชญาเราคือค่อยๆ คลาน เดิน ก้าวกระโดด และการที่คาดว่าจะเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดได้ในปี 2012 เพราะจุดขายของเราคือคุณภาพทนทาน เน้นเทคโนโลยีที่มีแนวโน้มกำลังโต ที่สำคัญคือเรื่องออนไซต์เซอร์วิสซึ่งเป็นบริการที่ไม่เคยมีผู้ค้าโปรเจกเตอร์รายไหนทำมาก่อน” สำหรับทิศทางของตลาดโปรเจกเตอร์ ผู้บริหารเดลล์มองว่าตลาดการศึกษามีอัตราการเติบโตสูง แต่ตลาดที่มีศักยภาพเป็นโอกาสทางการตลาดคือองค์กรขนาดกลางและเล็ก หรือเอสเอ็มบี เพราะยังไม่ค่อยมีการซื้อโปรเจกเตอร์ หรือซื้อก็ยังถือว่าน้อยมาก
Company Related Links :
Dell
