>> “จะมีใครเข้าใจหัวอกลูกผู้หญิงได้ดีกว่าผู้หญิงด้วยกัน” ประโยคนี้ดูเหมือนจะต้องนำมาทบทวนกันใหม่เสียแล้ว เพราะวันนี้ในเรื่องลับๆ ของสาวๆ อย่างชุดชั้นใน และขนาดหน้าอกหน้าใจ ที่คุณผู้หญิงหลายคนคิดว่าคงมีแต่ผู้หญิงด้วยกันเท่านั้นที่รับรู้ความรู้สึก ความต้องการบางอย่างแต่เชื่อเถอะว่าตอนนี้มีผู้ชายคนหนึ่งที่กล้าบอกกับเราว่า “เข้าใจว่าผู้หญิง ต้องการอะไรจากชุดชั้นใน”
“คุณบุญชัย ปัณฑุรอัมพร” แม้จะไม่ได้มีเชื้อสายเกี่ยวข้องโดยตรงกับครอบครัว “ธนาลงกรณ์” ที่เป็นเจ้าของ แต่ความรู้ความสามารถ ประสบการณ์ และความผูกพันที่มีต่อแบรนด์ “ซาบีน่า” มายาวนานมากกว่าสิบปีก็ทำให้ผู้ชายคิดบวกคนนี้ได้รับความไว้วางใจจาก “วิโรจน์ ธนาลงกรณ์” ให้นั่งเก้าอี้ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร หรือซีอีโอ ของบริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) ดูแลแบรนด์ ชุดชั้นในผู้หญิงที่เรียกว่ามาแรงที่สุดในสองถึงสามปีหลังมานี้
ในมุมหนึ่งต้องยอมรับในความสามารถเรื่องบริหารจัดการ วางกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณบุญชัยที่วางให้กับ ซาบีน่า ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ที่เขาพาซาบีน่าเติบโตในเส้นทางที่มั่นคงตามสภาพเศรษฐกิจในแต่ละช่วง แต่คุณบุญชัยยอมรับว่าช่วงสามสี่ปีหลังมานี้คือช่วงที่เขามีความสุขที่สุด
“ช่วงนี้คือช่วงที่ซาบีน่าเปลี่ยนมาทำเรื่องการตลาดจริงจัง จากแต่เดิมสัดส่วนเป็นผลิตเพื่อส่งออก 70% และสร้างแบรนด์ 30% มาวันนี้กลับกันแล้ว เป็นการตลาดสร้างแบรนด์ ซาบีน่า 70% และส่งออกและรับผลิตเพียง 30% เปอร์เซ็นต์”
คุณบุญชัยบอกว่าพอได้เปลี่ยนจากทำเพื่อส่งออก มาทำเพื่อสร้างแบรนด์สร้างตลาด มันรู้สึกอิสระมากกว่าเดิม “ตอนเราเป็นคนส่งออก เครียดทั้งเรื่องลูกค้ากดราคา เรื่องเศรษฐกิน เรื่องกำลังการผลิต แต่เมื่อเรามาโฟกัสสร้างแบรนด์ เราอิสระทางความคิดมากขึ้น เราทำในสิ่งที่อยากทำ เราได้ลองใช้ความรู้จากประสบการณ์ที่ได้มา มันสนุกและก็มีความสุขมาก”
“คับที่อยู่ได้ คัพ A อยู่ยาก” ประโยคเด็ดที่ทั้งโดนทั้งแทงใจสาวไซส์เล็กคือแคมเปญล่าสุดที่เกิดมาจากโจทย์จากคุณบุญชัยว่า “ความเข้าใจของผู้หญิงไซส์เล็ก” ที่ต้องการมีภาพของสัดส่วนหน้าอกที่สวยงามหน้ามอง เสริมความมั่นใจ ไปพร้อมๆ กับการนำฉากหนึ่งของภาพยนตร์ “รถไฟฟ้า...มาหานะเธอ” ที่มี “คริส หอวัง” พรีเซนเตอร์ของซาบีน่า ถูกที่บ้านดุว่า “หน้าอกก็ไม่มี แล้วยังใส่ชุดแบบนี้อีก น่าเกลียด!” มาทำใหม่โดยให้ชุดชั้นใน “ดูม ซีรีย์” เป็นตัวช่วยให้คริส หอวัง ใส่ชุดราตรีแบบในหนังสวยยิ่งขึ้น
“ทันทีที่เห็นฉากเรื่องนี้ ผมบอกทันทีว่า...ใช่เลย! มีหลายคนอาจจะแย้งว่ามันอาจจะใช่ แต่หนังมันเก่าแล้ว(3ปี) แต่ผมคิดอีกแบบคือ เก่าแล้วสิดี เพราะมันไม่ใช่เป็นหนังเก่าแล้วไม่ดัง มันเป็นหนังเก่าที่ดังมาก และฉากนี้อยู่ในสิบนาทีแรกของหนังด้วยซ้ำ ดังนั้น คนจำได้แน่นอน” และการนำ “เหมยลี” กลับมาอีกครั้งก็พิสูจน์ว่าคุณบุญชัยคิดถูก เพราะความถี่ในการออนแอร์โฆษณาไม่กี่ครั้ง บวกกับประโยคแทงใจ “คับที่อยู่ได้ คัพ A อยู่ยาก” ที่ปล่อยออกไป กลายเป็นสโลแกนที่พูดไปทั่วบ้านทั่วเมือง
การเลือกฉากที่ใช่ และการตั้งโจทย์ที่มาของประโยคที่โดน สำหรับเรื่องชุดชั้นในของผู้หญิงไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะต้องอาศัยคำว่า “เข้าใจหัวอกผู้หญิง” โดยเฉพาะอย่างยิ่งคนคิดเป็นผู้ชาย
คุณบุญชัยบอกว่า เขาอาจจะไม่เคยจินตนาการว่าถ้าตัวเองเป็นผู้หญิงจะเป็นอย่างไร แต่ตลอดระยะเวลาหลายปีที่ทำงานให้ ซาบีน่ามา เขาพยายามทำความเข้าใจ ความต้องการ และเหตุผลของผู้หญิงในการเลือกซื้อชุดชั้นในสักชิ้นหนึ่งอยู่ตลอดเวลา ตั้งแต่การระดมเพื่อนผู้หญิงมาพูดถึงเรื่องความต้องการชุดชั้นใน หรือการไปเดินแผนกชุดชั้นในที่ห้างสรรพสินค้า เพื่อลองจับสินค้าทั้งของตัวเอง และคู่แข่งเพื่อเปรียบเทียบข้อดีข้อเสีย หรือแม้แต่การเก็บข้อมูลความรู้ จากบริษัทชุดชั้นในของต่างชาติที่ทำธุรกิจด้วยกัน ทั้งเรื่องเทคโนโลยี แฟชั่น สไตล์ รวมทั้งความต้องการ
“ช่วงปีแรกที่ทำงานที่นี่ผมเขินนะ เขินที่ต้องจับชุดชั้นใน ต้องยืนจ้องชุดชั้นใน แต่พอทำไปสักพัก เราก็จะชินว่ามันเป็นงานที่เราต้องทำ เราต้องเรียนรู้ เราไม่ได้ไปจับ ไปสัมผัสในเชิงทะลึ่งอะไร เราสัมผัสเพราะเราอยากรู้ว่าที่ผู้หญิงชอบชุดชั้นในชุดนี้มันเพราะอะไรกัน”
คุณบุญชัยบอกว่า เขาเคยเถียงกับเพื่อนผู้ชายผ่านทางเฟซบุ๊คเรื่องชุดชั้นในของภรรยา “วันหนึ่ง เพื่อนผมโพสต์ในเฟซบุ๊คต่อว่าภรรยาตัวเองที่ซื้อชุดชั้นในแบรนด์เนมราคาแพงๆ ผมก็เลยเข้าไปตอบว่าที่ภรรยาซื้อของแพง ไม่ใช่เพราะเธอชอบของแพง หรือของแบรนด์เนม แต่เธอซื้อสิ่งที่เรียกว่าความสุข เพราะชุดชั้นในมันไม่ใช่มีแค่ภาพที่ผู้ชายอย่างเราๆ เห็นกัน สำหรับผู้หญิงมันเกี่ยวกับหลายอย่าง ผู้หญิงเขาจะหาชุดที่ใส่แล้วรู้สึกสบาย ใส่แล้วสวย ใส่แล้วมั่นใจ ซึ่งผมว่าผู้หญิงหลายคนถ้าวันไหนยังหาชุดชั้นในที่ตัวเองมั่นใจไม่ได้ ก็จะไม่ไปไหนเลยด้วยชุดชั้นในตัวอื่น”
คุณบุญชัยบอกว่า การทำงานของเขาที่ซาบีน่านั้นก็เหมือนส่วนหนึ่งของภาพยนตร์เรื่อง “What Women Want” หรือในชื่อไทยว่า “ผมรู้นะคุณคิดอะไร?” ที่ “เมล กิบสัน” รับบทนำ โดยในเรื่อง “นิก มาแชล” (เมล กิ๊บสัน) ได้ประสบอุบัติเหตุประหลาด ที่ส่งผลให้เขาสามารถได้ยิน และได้เห็นมากกว่าที่เขาเคยจินตนาการ พรสวรรค์ที่เขาได้รับมาใหม่คือ การได้รับรู้ถึงความคิดของผู้หญิงทุกคนที่ผ่านเข้ามาในชีวิตเขา
เหมือนกับที่ทุกวันนี้ “คุณบุญชัย ปัณฑุรอัมพร” ใช้เวลาบางช่วงสืบหาความต้องการของสาวๆ ไม่ว่าจะเป็นการระดมเพื่อนผู้หญิงตั้งวงเสวนา หรือแม้แต่การแวะไปแผนกชุดชั้นในตามห้างสรรพสินค้าก็ตามที :: Text by FLASH mag.
>> อัปเดตข่าวในแวดวงสังคม กอสซิป แฟชั่น ความงาม และเที่ยว กิน ดื่ม เพิ่มเติมได้ที่ http://www.celeb-online.net
