ผู้จัดการออนไลน์ – “บาโนบากิ“ เดินหน้ารุกตลาดความงามไทย ต่อยอดความสำเร็จของ Facial Mask จนก้าวขึ้นเป็นแบรนด์มาสก์ขายดีใน Watsons ต่อเนื่อง 7 ปี พร้อมยกระดับความสัมพันธ์จาก Distributor สู่ Strategic Partner หลัง ”ยศพร สุวรรณวิเชียร“ เข้าถือหุ้น 10% ในธุรกิจคอสเมติกของบาโนบากิ เกาหลี ขณะที่แผน 1-2 ปี เดินหน้าขยายพอร์ตสู่ Skincare และ Beauty Category ใหม่ ตั้งเป้าปี 2569 โต 10-12% พร้อมใช้ฐานความสำเร็จในไทยต่อยอดสู่ตลาดโลก
นางสาวยศพร สุวรรณวิเชียร กรรมการผู้บริหาร บริษัท บียอนด์ บิวตี้ เทรด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายบาโนบากิ เปิดเผยว่า จุดเริ่มต้นของบาโนบากิในไทยเกิดจากการนำ Facial Mask จากแบรนด์ที่มีจุดกำเนิดจากโรงพยาบาลศัลยกรรมเกาหลีเข้ามาทำตลาดในปี 2561 ก่อนร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์กับทีมเกาหลีให้เหมาะกับสภาพผิว สภาพอากาศ และพฤติกรรมของผู้บริโภคไทย ทั้งด้านเนื้อสัมผัส สารบำรุง และเทคโนโลยีการผลิต ซึ่งการทำตลาดดังกล่าวช่วยขยายฐานผู้บริโภค Facial Mask ในไทย จากสินค้าที่เดิมจำหน่ายในโรงพยาบาลและคลินิกศัลยกรรม สู่ตลาดแมส โดยยอดขายบาโนบากิในไทยเติบโตประมาณ 500% จากปีแรก ซึ่งมีรายได้ราว 80-90 ล้านบาท
จนถึง ปัจจุบันบาโนบากิได้รับรางวัล Watsons Award ในหมวด Facial Mask ขายดีที่สุดต่อเนื่อง 7 ปี และประเทศไทยถือเป็นตลาดอันดับ 1 นอกเกาหลี ของแบรนด์ บาโนบากิ ขณะที่ตลาด Facial Mask ไทยมีมูลค่ากว่า 6,000 กว่าล้านบาทในปี 2567 จากข้อมูล Euromonitor ซึ่งบาโนบากิเป็นผู้นำในตลาดและเป็นผู้ขับเคลื่อนให้ตลาดนี้เติบโต ประเทศไทยจึงเป็นหนึ่งในตลาดสำคัญที่ช่วยสร้างการรับรู้ให้แบรนด์ในระดับสากล
นางสาวยศพร กล่าวต่อว่า ความสำเร็จในตลาดไทยยังนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในความสัมพันธ์ทางธุรกิจ เมื่อบาโนบากิ คอสเมติก เกาหลี เสนอให้ตนเข้าถือหุ้น 10% ในธุรกิจคอสเมติก ถือเป็นพาร์ตเนอร์ต่างชาติรายแรกที่ได้รับความไว้วางใจให้ร่วมถือหุ้น
“จากคู่ค้า เรากลายเป็นพาร์ตเนอร์ และวันนี้ได้รับความไว้วางใจให้ถือหุ้น 10% สิ่งสำคัญไม่ใช่แค่เรื่องการลงทุน แต่สะท้อนว่าเราเลือกกันและกัน และพร้อมเติบโตไปด้วยกัน” นางสาวยศพร กล่าว
ทั้งนี้บาโนบากิได้ขยายตลาดไปแล้วกว่า 26 ประเทศทั่วโลก ครอบคลุมเอเชีย ยุโรป และสหรัฐฯ ซึ่งความสำเร็จของประเทศไทย โดยเฉพาะการสร้างตลาดผ่านช่องทางค้าปลีกและการทำงานร่วมกับพาร์ตเนอร์ในประเทศ ได้กลายเป็นหนึ่งในโมเดลที่นำไปต่อยอดในตลาดอื่น
ทั้งนี้ บริษัทพร้อมเดินหน้าตามแผนธุรกิจที่วางไว้ โดยในช่วง 1-2 ปีข้างหน้านี้ บริษัทจะเร่งขยายพอร์ตจาก Facial Mask ไปสู่ Skincare และ Beauty Category ใหม่ๆ โดยใช้แนวทาง “Korean Innovation x Local Insight” นำนวัตกรรมจากเกาหลีมาพัฒนาต่อยอดให้ตอบโจทย์ผู้บริโภคไทย พร้อมเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง
ล่าสุดช่วงกลางปีที่ผ่านมา บริษัทได้เปิดตัว ลายสินค้ากลุ่มใหม่ คือ สกินแคร์ กลุ่ม PDRN + Collagen 1000 Skin Booster จำนวน 6 ผลิตภัณฑ์ ครอบคลุมโฟมล้างหน้า เซรั่ม ครีมบำรุงรอบดวงตา ครีม และมาสก์ โดยผสาน PDRN จากแซลมอนและโสมเกาหลีเข้ากับเทคโนโลยี Double ExoBoost และ Micro Grinding Method ถือเป็นการขยายจากฐาน Facial Mask เข้าสู่ตลาด Skincare อย่างจริงจัง
ขณะเดียวกันบริษัทอยู่ระหว่างศึกษาการขยายเข้าสู่ Makeup และ Beauty Category ใหม่ รวมถึงการพัฒนา T-Beauty ที่ผลิตในประเทศไทย โดยอาจพัฒนาเป็นแบรนด์ใหม่ภายใต้บริษัท Beauty Trade เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์จาก Consumer Insight ของคนไทยโดยตรง
ทั้งนี้ปัจจุบันรายได้ของบาโนบากิในไทยกว่า 95% มาจาก Facial Mask ขณะที่สินค้าอื่นๆ คิดเป็นประมาณ 5% บริษัทจึงมองโอกาสจากการเพิ่ม Product Line ใหม่ โดยไม่ได้กำหนดว่าจะต้องลดสัดส่วนของ Mask ลงเหลือเท่าใด แต่ต้องการให้สินค้าแต่ละกลุ่มสามารถสร้างการเติบโตได้ด้วยตัวเอง
โดยในแง่ยอดขาย ในปี 2569 นี้ เดิมบริษัทตั้งเป้ารายได้เติบโต 12-15% แต่จากภาวะเศรษฐกิจและกำลังซื้อที่ชะลอตัว จึงปรับเป้าหมายลงมาอยู่ที่ 10-12% และมุ่งเดินหน้าขยายช่องทางจำหน่าย จากปัจจุบันยอดขายออฟไลน์มีประมาณ 70% และออนไลน์ 30% คาดว่าออนไลน์จะมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นในอนาคต
“เราไม่ได้มองว่ามาสก์ต้องลดสัดส่วนลง แต่ต้องการให้ Product Line ใหม่เติบโตไปพร้อมกัน และจะมีการพัฒนาสินค้าใหม่ทุกปีจาก Insight ของคนไทย เพื่อให้บาโนบากิไม่ได้เป็นเพียงแบรนด์มาสก์ แต่เป็น Beauty Brand ที่มี Category ครบมากขึ้น”
นางสาวยศพร กล่าวด้วยว่า ในระยะต่อไป บาโนบากิจะใช้ความสำเร็จของตลาดไทยเป็นฐานต่อยอดการขยายธุรกิจต่างประเทศ ทั้งการเพิ่ม Product Category และนำแนวทางการพัฒนาสินค้าและการทำตลาดที่ประสบความสำเร็จในไทยไปปรับใช้ในประเทศอื่น เพื่อผลักดันบาโนบากิจากแบรนด์ความงามที่มีรากฐานจากโรงพยาบาลศัลยกรรมเกาหลี สู่ Global Beauty Brand อย่างเต็มรูปแบบ.