ผู้จัดการรายวัน 360 - “อิเกีย” แย้มแผนอาจจะมีการเปิดสาขาใหญ่แห่งใหม่เพิ่มใน 3-5 ปีนี้ ย้ำศึกษาตลาดให้มั่นใจก่อนลงทุน ล่าสุดงัดกลยุทธ์ โรดทัวร์ ใน 9 พื้นที่เมืองหลัก ย้ำ 2 จุดประสงค์หลัก สร้างแบรนด์และหยั่งเชิงความต้องการของตลาด กับ เพิ่มยอดขายช่องทางออนไลน์
นางสาวลีโอนี่ ฮอสกิ้น ผู้จัดการฝ่ายธุรกิจค้าปลีก อิเกีย ประเทศไทย และเวียดนาม เปิดเผยว่า ภายในช่วง 2 ปีนี้ อิเกียยังไม่มีแผนการขยายสาขาใหม่ๆในไทย แต่อย่างไรก็ตาม แผนในช่วง 5 ปีอาจจะมีความเป็นไปได้ที่จะมีการขยายสาขาขนาดใหญ่เพิ่มขึ้นอีก หากมีโอกาศทั้งในแง่ของทำเลสถานที่ที่มีและความต้องการของตลาดในพื้นที่ยุทธศาสตร์ต่างๆ โดยปัจจัยหลักในการที่อิเกียจะพิจารณาเปิดสาขาใหม่ ๆ คือ เรื่องของกําลังในการซื้อของผู้บริโภค จํานวนประชากรในพื้นที่ต้องมีมากเพียงพอ ความพร้อมของตลาดที่ต้องการ โดยอิเกียไม่เน้นการขยายเร็ว ๆ ซึ่งจะมีการศึกษาตลาดในเชิงลึกก่อน เพื่อให้เกิดความมั่นใจในการลงทุนแต่ละครั้งเพราะเป็นการลงทุนค่อนข้างมาก
ทั้งนี้อิเกียมีสาขาในไทยแห่งแรกที่เมกาบางนา พื้นที่ 44,000 ตารางเมตร เจาะลูกค้าย่านตะวันออกของกรุงเทพ และอิเกียบางใหญ่ พื้นที่ 50,278 ตารางเมตร และอิเกียภูเก็ตพื้นที่ 2,198 ตารางเมตร ที่เป็นรูปแบบจุดรับส่งสินค้า และสาขาที่ดิเอ็มสเฟียร์เป็นสาขาที่4ในไทย ที่ผสมผสานความเป็นอิเกียสวีเดนและความเป็นไทยอย่างลงตัว ในรูปแบบซิตี้สโตร์
อย่างไรก็ตาม ล่าสุด อิเกีย ใช้กลยุทธ์โรดทัวร์ (Road Tour ) ซึ่งกล่าวได้ว่าไทยเป็นประเทศแรกในโลกของอิเกียที่ทำเต็มรูปแบบนี้ก็ว่าได้ โดยมีจุดประสงค์หลัก 2 อย่างคือ 1. เป็นการสร้างแบรนด์เพื่อให้คนในภูมิภาคอื่นๆที่ไม่มีสาขาอิเกียเปิดบริการอยู่ได้รับรู้ถึงแบรนด์และธุรกิจของอิเกียว่าเป็นอย่างไร อีกทั้งยังเป็นการหยั่งเชิงความต้องการของตลาดด้วยว่าเป็นอย่างไร ผู้บริโภคและตลาดให้การตอบรับอย่างไร และ 2. เป็นแนวทางในการเพิ่มยอดขายของอิเกียในช่องทางออนไลน์
“ด้วยวิสัยทัศน์ของอิเกีย คือการสร้างสรรค์ชีวิตประจําวันให้ดียิ่งขึ้นสําหรับทุกคน เป็นแนวคิดของการทําธุรกิจที่จะให้อิเกียไปถึงทุกคน ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ดี ๆ ในราคาที่ทุกคนเข้าถึงได้ จับต้องได้ ซึ่งปัจจุบัน ตลาดโฮม เฟอร์นิชชิ่ง 79% อยู่ในกรุงเทพฯ ซึ่งอิเกียจะขยายให้เข้าถึงได้มากขึ้นในต่างจังหวัด และเพื่ออํานวยความสะดวกกับผู้บริโภคในไทยจึงจัด ‘อิเกีย โรดทัวร์’ นี้ขึ้น ในเมืองรองต่าง ๆ อีกประเด็นสําคัญคือเพื่อดูโอกาสทางด้านการตลาด ให้คนไทยสามารถเข้าถึงอิเกียได้ผ่านทางออนไลน์ก็คือ www.ikea.co.th
การไปทำโรดทัวร์ครั้งนี้ จะมุ่งเน้นไปที่ 9 พื้นที่ในหัวเมืองใหญ่ทั่วประเทศ ได้แก่ ระยอง พัทยา ชลบุรี นครราชสีมา เชียงใหม่ (ในเมืองและหางดง) หัวหิน สุราษฎร์ธานี และภูเก็ต ระหว่างวันที่ 19 เมษายน – 16 มิถุนายน พ.ศ. 2567 โดยแต่ละจังหวัดจะใช้เวลาโรดทัวร์ประมาณ 3 วันคือ ศุกร์ เสาร์ และอาทิตย์ จอดรถจัดอีเวนต์ที่แม็คโครในจังหวัดนั้นๆ คือ ระยอง วันที่ 19 – 21 เมษายน พ.ศ. 2567 , พัทยา วันที่ 26 – 28 เมษายน พ.ศ. 256, ชลบุรี วันที่ 3 – 5 พฤษภาคม พ.ศ. 256, นครราชสีมา วันที่ 10 – 12 พฤษภาคม พ.ศ. 256, เชียงใหม่ วันที่ 17 – 19 พฤษภาคม พ.ศ. 2567, เชียงใหม่ หางดง วันที่ 24 – 26 พฤษภาคม พ.ศ. 256, หัวหิน: วันที่ 31 พฤษภาคม – 2 มิถุนายน พ.ศ. 256, สุราษฎร์ธานี วันที่ 7 – 9 มิถุนายน พ.ศ. 2567และ ภูเก็ต วันที่ 14 – 16 มิถุนายน พ.ศ. 2567
ทั้งนี้ การทำโรดทัวร์ จะไปพร้อมกับการจัดกิจกรรมและการแนะนำการขายสินค้าที่ชิ้นไม่ใหญ่ พร้อมกับสินค้าราคาพิเศษมากมาย ให้ผู้บริโภคในพื้นที่ต่างจังหวัดมีโอกาสได้จับจ่ายสินค้าอิเกียในราคาพิเศษ นำโดยสินค้าจาก คอลเล็คชั่น AURTIENDE/ออเทียนเด คอลเล็คชั่นพิเศษที่เปิดตัวครั้งแรกในโลกที่ประเทศไทย ที่โดดเด่นด้วยสีสันจัดจ้านและแนวคิดการออกแบบเพื่อส่งต่อความตั้งใจของอิเกียในการสนับสนุนให้ทุกคนกล้าที่จะเป็นตัวเอง ยอมรับทุกความแตกต่าง พิเศษด้วยการใช้โลโก้อิเกียอันเป็นเอกลักษณ์ คอลเล็คชั่นนี้จึงเป็นมากกว่าแฟชั่น และยังประกอบด้วยสินค้าหลากหลายรูปแบบให้ทุกคนได้เลือกแสดงออกถึงอย่างเต็มที่ในทุก ๆ วัน ไม่ว่าจะเป็น เสื้อฮู้ด กระเป๋าสะพาย กระเป๋าผ้า หมวก ร่ม ขวดน้ำ หมอน นอกจากนี้ เมื่อสมาชิก IKEA Family ช้อปสินค้าจากคอลเล็คชั่น AURTIENDE/ออเทียนเด อย่างน้อย 1 ชิ้น มูลค่า 300 บาทขึ้นไป รับฟรีถุงหิ้วลิมิเต็ดที่จัดทำขึ้นสำหรับแคมเปญ อิเกีย โรดทัวร์ โดยเฉพาะ (*ของรางวัลมีจำนวนจำกัด)
ปัจจุบัน ราคาในการขนส่ง ถ้าเป็นของชิ้นใหญ่ต้องขนส่งด้วยรถบรรทุกใหญ่ ค่าจัดส่งเริ่มต้นที่ 590 บาท หลังจากนี้ อิเกียจะดูถึงความเป็นไปได้ที่จะปรับราคาลดลง เพื่อให้คนไทยเข้าถึงได้มากยิ่งขึ้น นอกจากนี้ เวลาที่ส่งไปตามต่างจังหวัดต่าง ๆ ที่เป็นจังหวัดหลัก อิเกียจะมีเส้นทางขนส่งของรถบรรทุก เช่น เชียงใหม่ค่าส่งเริ่มต้นที่ 590 บาท ซึ่งเส้นทางขนส่งนี้มีครบทุกภาค ในจังหวัดหลัก ๆ จะได้มาดูว่าจะขยายไปจังหวัดอื่น ๆ อย่างไรอิ เกียสนับสนุนให้คนไทยให้ความสำคัญกับการทำบ้านให้น่าอยู่ขึ้น ด้วยสินค้าในราคาที่คุ้มค่า หาซื้อได้ง่าย จึงได้มีการปรับลดราคาสินค้าบางรายการ เฉลี่ย 25% ซึ่งเป็นการปรับลดต่อเนื่อง ให้คนไทยเข้าถึงสินค้าอิเกียได้ง่ายขึ้น
