ผู้จัดการรายวัน 360 – แม็คโคร เปิดเกมรุก ดึงร้านโชห่วยแปลงกายสู่โมเดล บัดดี้มาร์ท งัด 5 จุดเด่นดึง พร้อมเอาจริงหลังจากนำร่องมาแล้วสักพัก เป้าหมายสิ้นปีนี้ 300ราย และคาดว่าปีนหน้าจะเป็น 2,000 ราย เปิด 5 จุดอ่อนโชห่วยต้องปรับตัว
นายเอกพล คูสุวรรณ ผู้จัดการโครงการบัดดี้มาร์ท บริษัท สยามแม็คโคร จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า จากการดำเนินธุรกิจของแม็คโครในไทยนานกว่า 33 ปี ที่เป็นพันธมิตรและคลุกคลีอยู่กับร้านโชห่วยมานานจนมีความเชี่ยวชาญและเข้าในถึงธุรกิจร้านโชห่วยและาถานภาพโชห่วยเป็นอย่างดี ด้วยการมีฐานข้อมูลจากลูกค้าโชห่วยมากกว่า 5 แสนรายทั่วประเทศ ซึ่งพบว่าร้านโชห่วยยังสามารถดำเนินกิจการต่อไปได้เพียงแต่ต้องมีการปรับตัวเพื่อให้เข้ากับสถานการณ์ปัจจุบัน
สำหรับมูลค่าตลาดค้าปลีกในไทยมีมากกว่า 3.6 ล้านล้านบาท โดยมากกว่า 50% เป็นสัดส่วนที่มาจากธุรกิจร้านโชห่วยซึ่งถือเป็นสัดส่วนที่มาก
ทั้งนี้จุดอ่อนหรือปัญหาหลักของร้านโชห่วยมี 5 ประการหลักดังนี้ 1. พฤติกรรมของผู้บริโภคและตลาดรวมที่เปลี่ยนไปแต่ร้านโชห่วยปรับตัวตามไม่ทัน, 2.การจัดการเรื่องสินค้าหมุนเวียนในร้านไม่ถูกต้อง, 3. การที่ไม่สามารถจะเข้าถึงแหล่งเงินกู้ได้ง่าย, 4. การไม่มีเทคโนโลยี และ 5. ทายาทซึ่งเป็นคนรุ่นใหม่ไม่ต้องการรับช่วงกิจการต่อ
นายเอกพล กล่าวว่า แม็คโครจึงได้จัดทำโมเดล บัดดี้มาร์ท เป็นโมเดลธุรกิจร้านค้าปลีกที่พัฒนาให้เป็นสูตรสำเร็จ ภายใต้แนวคิด ‘ครบ คุ้ม เพื่อนคู่ใจชุมชน’ มุ่งเป็นเพื่อนแท้ของทุกคนในท้องถิ่น ที่สำคัญยังคงเสน่ห์ของร้านโชห่วย โดยเน้นความเป็นเจ้าของเดิม เริ่มเมื่อต้นปีนี้ ขณะนี้มีร้านโชห่วยเดิมที่เข้าร่วมโครงการเปิดเป็นร้านบัดดี้มาร์ทเปิดบริการแล้วประมาณ 25 ราย เน้นในพื้นที่่อีสานกับภาคกลางก่อน เนื่องจากภาคอีสานร้านโชห่วยเป็นตลาดที่ใหญ่มากจำนวนมากกว่า1 แสนราย โดยตั้งเป้าหมายที่จะมีร้านบัดดี้มาร์ทถึงสิ้นปีนี้ประมาณ 300 ร้านค้า และเป้าหมายในปีหน้า(2566 )จะมีประมาณ 2,000 สาขา โดยมองว่าโชห่วยพันธมิตรของเราที่มีอยู่ประมาณ5 แสนรายจะสามารถเป็นร้า นบัดดี้มาร์ทได้ประมาณ 20,000 ราย
“ร้านค้าที่เข้าร่วมโครงการกับเรา ยอดขายและปริมาณทราฟฟิกเพิ่มมากกว่า 40%และมีปริมาณสินค้าที่มากกว่าเดิม มีเฉลี่ย 2,000 -3,000 เอสเคยู โดยมาส่งสินค้าให้อาทิตย์ละ 4 ครั้ง โดยปริมาณสินค้าขึ้นอยู่กับขนาดของพื้นที่มี 3 โมเดลคือ ขนาดเอส พื้นที่น้อยกว่า 50 ตารางเมตร ขนาดเอ็มพื้นที่่ 51-100 ตารางเมตร และขนาดแอล พื้นที่มากกว่า 100 ตารางเมตรขึ้นไป ซึ่งนอกจากสินค้าที่เราจัดเตรียมแล้วสามารถที่จะหาบริการอื่นๆมาเสริมได้ ขึ้นอยู่กับความต้องการและความสามารถในการจัดการ เช่น เครื่องซักผ้าหยอดเหรียญ ตุ้เติมเงิน หรือแม้แต่รับชำระค่าบริการต่างๆ”
ธุรกิจบัดดี้มาร์ท มีจุดเด่น5 ประการสำคัญคือ
1. โมเดลการลงทุนที่คุ้มค่า บัดดี้มาร์ท ลงทุนน้อยแต่คุ้มค่า จากเดิมเริ่มต้น 4 แสนบาท ในช่วงนี้ที่มีโปรโมชั่น ส่วนลด 2 แสนบาท จนถึงสิ้นปี 2565 สำหรับ 300 ร้านค้าในพื้นที่ให้บริการ และบัดดี้มาร์ทลงทุนให้คู่ค้า มูลค่าประมาณ 1.5 ล้านบาท สำหรับเป็นค่าระบบ POS ระบบบริหารจัดการร้าน อุปกรณ์ชั้นวาง ตู้แช่ และสินค้าทั้งหมดภายในร้าน
2. ข้อเสนอด้านสินค้าที่ดีจากพันธมิตรทางธุรกิจซัพพลายเออร์ชั้นนำให้การสนับสนุนสินค้าราคาดี คุ้มค่า มากกว่า 20,000 รายการ พร้อมโปรโมชั่นที่ดึงดูดลูกค้า สร้างทราฟฟิกให้ร้านบัดดี้มาร์ทอย่างต่อเนื่อง
3. การเข้าถึงสินเชื่อเพื่อผู้ประกอบการด้วยเงื่อนไขที่ดีที่สุด โดยร่วมกับธนาคารกรุงเทพ ปล่อยสินเชื่อโดยสามารถกู้ได้สูงสุด 100% ของมูลค่าการลงทุน มีระยะเวลาการผ่อนชำระสูงสุดนาน 5 ปี พร้อมสินเชื่ออัตราดอกเบี้ยพิเศษสำหรับผู้ประกอบการบัดดี้มาร์ท
4. มีกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยใช้ฐานข้อมูลที่แข็งแกร่งของแม็คโคร สำหรับการวิเคราะห์เรื่องการทำตลาดกับคนในชุมชนละแวกร้านค้า การดึงดูดลูกค้าให้มาใช้บริการ รวมถึงการจัดโปรโมชั่น แนะนำสินค้าขายดีในร้านโชห่วยที่จะสร้างโอกาสทำเงินได้มากขึ้น
5. การนำเทคโนโลยีเข้ามาช่วยพัฒนาธุรกิจให้แข็งแกร่งพัฒนาระบบเพื่อแก้ไขปัญหาที่เคยเกิดขึ้น ตอบโจทย์การบริหารจัดการ มีความทันสมัย สอดคล้องกับพฤติกรรมลูกค้าที่เปลี่ยนไป อาทิ ระบบ POS และช่องทางการชำระเงิน e-payment ต่างๆ
