ผู้จัดการรายวัน 360 - “จี บีท” เปิดศึกตลาดชูกำลังพรีเมียม จัดเต็มกลยุทธ์ตลาดหวังเข้าชิงแชร์จากตลาดรวมพรีเมียมที่มี 5% จากตลาดรวม 27,000 ล้านบาท คาดหวังปีแรกมีแชร์ที่ 10% ในกลุ่มพรีเมียม
นายสานิต โศภิตจิรพาส ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท บีท เดอะ เวิลด์ จำกัด เปิดเผยว่า ทิศทางบริษัทจะรุกเข้าสู่ตลาดเครื่องดื่มในเชิงสุขภาพหรือฟังชันนัลดริงก์เป็นหลัก เนื่องจากเป็นตลาดที่มีการเติบโตที่ดี และยังมีช่องว่างในการเข้าตลาดได้อีกมาก ซึ่งมีหลากหลายแคทิกอรี โดยต้องพิจารณาจากเซกเมนต์ที่แข่งขันไม่รุนแรง มูลค่าตลาดอาจจะยังไม่มาก แต่มีแนวโน้มการเติบโตที่ดี และที่สำคัญต้องสร้างสินค้าให้มีจุดแตกต่างจากรายเดิมในตลาดให้ชัดเจน ซึ่งล่าสุดได้เปิดตัว จี บีท (G BEAT) เครื่องดื่มชูกำลัง หรือเอนเนอร์ยีดริงก์ ซึ่งเปิดตัวอย่างเป็นทางการเดือนสิงหาคมนี้ และคาดว่าในไตรมาสแรกปีหน้า (2566) จะเปิดตัวสินค้าใหม่อีกตัวลงตลาดได้
สำหรับแบรนด์ จี บีท เป็นเครื่องดื่มชูกำลังให้พลังงาน จับตลาดพรีเมียม ช่องทางการจำหน่ายในช่วงแรกนี้เน้นที่ร้านเซเว่นอีเลฟเว่น ตามหัวเมืองใหญ่และจังหวัดท่องเที่ยว รวมทั้งทำเลที่มีสถาบันการศึกษาและมหาวิทยาลัยอยู่จำนวนมาก ผนวกกับช่องทางออนไลน์ เช่น เว็บไซต์ของเราเอง, มาร์เกตเพลซ เช่น ลาซาด้า ช้อปปี้ ไอจี เฟซบุ๊ก เป็นต้น ส่วนอนาคตเตรียมที่จะขยายช่องทางอื่นอีกหลากหลายทั้งในคอนวีเนียนสโตร์ ซูเปอร์มาร์เกต ไฮเปอร์มาร์ท ร้านอาหารผับบันเทิง เป็นต้น
ในช่วงแรกนี้หลังจากที่เริ่มเปิดตัวอย่างเป็นทางการ คาดว่าถึงสิ้นปีนี้ตั้งเป้าหมายที่จะมียอดขายหรือมีส่วนแบ่งทางการตลาด 10%-15% ในกลุ่มเอนเนอร์ยีดริงก์พรีเมียม ซึ่งมีสัดส่วน 5% จากตลาดรวมเครื่องดื่มชูกำลังทั้งระบบที่มีประมาน 27,000 ล้านบาท โดย 95% เป็นตลาดแมสทั่วไป
“เราเข้าตลาดพรีเมียม เนื่องจากเป็นตลาดที่มีการแข่งขันไม่รุนแรง เน้นไปที่เรื่องของคุณภาพสินค้า วัตถุดิบ แวลู เพราะส่วนใหญ่กลุ่มพรีเมียมมักจะเป็นแบรนด์นำเข้าและเป็นแบรนด์ไทยไม่กี่แบรนด์ แม้ว่ามูลค่าตลาดกลุ่มพรีเมียมยังน้อยอยู่ก็ตาม แต่ก็มีทิศทางที่ดี และเป็นบลูโอเชียนมาร์เกต โดยจี บีทเป็นบรรจุภัณฑ์กระป๋อง มีราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งในตลาดที่เขาขายกันอยู่ในระดับ 60 บาทขึ้นไป”
ขณะที่ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังเดิมนั้นเน้นตลาดแมสเป็นหลัก เจาะกลุ่มผู้ใช้แรงงานเป็นหลัก มีการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง ที่ผ่านมาในช่วงโควิดระบาดตลาดรวมตกลงไปประมาณ 7% ซึ่งหลังจากสถานการณ์โควิดเริ่มดีขึ้น พบว่ามีแบรนด์ใหม่เข้ามาทำตลาดในกลุ่มพรีเมียมมากขึ้น ซึ่งสะท้อนได้อย่างดีว่าเครื่องดื่มชูกำลังในกลุ่มพรีเมียมที่เน้นด้านฟังชันนัลดริงก์มีแนวโน้มที่่ดีกว่า
“โดยบริษัทฯ มั่นใจว่าจุดเด่นของจี บีทจะสามารถสร้างเทรนด์ใหม่ และขยายกลุ่มผู้บริโภคได้ เนื่องจากปัจจุบันเครื่องดื่มประเภทชูกำลังนั้นมีอัตราการเติบโตมาจากผู้บริโภคกลุ่มเจนวาย (GEN Y) และเจนซี (GEN Z) ควบคู่ไปกับการเติบโตของ ‘เกม’ และ ‘อีสปอร์ต’ ที่กลายมาเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตผู้คนทั่วโลกในตอนนี้ และที่สำคัญไทยมีผู้เล่นอีสปอร์ตมากกว่า 27 ล้านคน มากที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งกลุ่มนี้คือตลาดหลักที่เราจะเจาะเข้าไป” นายสานิตกล่าว
นายณพมนัส สังขทรัพย์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด บริษัท บีท เดอะ เวิลด์ จำกัด กล่าวว่า ได้วางตลาด จี บีท 2 รสชาติ ได้แก่ Bubble Gum (บับเบิล กัม) และ Apple Booster (แอปเปิลและลูกแพร์) โดยว่าจ้างโออีเอ็มผลิตโดยกลุ่มแบรนด์ชบา ผลิตจี บีท ประมาณ 2-3 ล้านกระป๋องต่อเดือน นำเสนอภาพลักษณ์ที่แปลกตากว่าเครื่องดื่มชูกำลังอื่นๆ ที่เคยมีมาในเมืองไทย เจาะกลุ่มตลาดพรีเมียม บริษัทฯ จึงวางแผนขยายตลาดช่วงครึ่งปีหลังผ่าน 2 พรีเซ็นเตอร์ “เก้า-สุภัสสรา ธนชาต” และ “URBOYTJ (เต๋า-จิรายุทธ ผโลประการ)” ด้วยแคมเปญออนไลน์เต็มรูปแบบ เน้นสื่อสารกับกลุ่มวัยรุ่นอายุ 18-35 ปี ผู้ชื่นชอบในอีสปอร์ตหรือกลุ่มผู้ที่ชอบเล่นเกม/สตรีมเกม โดยมีกิจกรรมออนไลน์สนุกๆ ที่ชื่อว่า #จีบีทดีดจัด กับนักกีฬาอีสปอร์ตอย่างทีม Talon Esports เจ้าของเหรียญทองซีเกมส์ ปี 2021 ที่เวียดนาม ซึ่งเราเป็น Official Energy Drink Partner ของทีม ร่วมด้วยเหล่าสตรีมเมอร์ชื่อดังมากมาย รวมไปถึงพรีเซ็นเตอร์อย่าง เก้า-สุภัสสรา ก็เป็นหนึ่งในคนที่ชื่นชอบในการเล่นเกมออนไลน์ เพื่อให้สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคที่ใช้เวลาอยู่กับโลกออนไลน์กันมากขึ้น”
กลยุทธ์ของ G-BEAT คือการเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคให้ได้มากที่สุด เพื่อสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ โดยทุ่มงบประมาณทั้งในสื่อบิลบอร์ด สื่อบน MRT สื่อในร้านสะดวกซื้อ สื่อในมหาวิทยาลัยทั่วประเทศ รวมไปถึงสื่อออนไลน์ครบทุกช่องทาง ในการสื่อสารไปยังกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ใช้ชีวิตในโลกออนไลน์ ชอบลองอะไรใหม่ๆ และต้องการปลดล็อกตัวเองจากบทบาทเดิมๆ ผ่านมิวสิกวิดีโอ เพลง “Life is a Game” นำแสดงโดย 2 พรีเซ็นเตอร์ “เก้า-สุภัสสรา ธนชาต” และ “URBOYTJ (เต๋า-จิรายุทธ ผโลประการ)” นักแสดงและนักร้องชื่อดัง ในคอนเซ็ปต์ปลดล็อกเปลี่ยนโลก
นอกจากนั้นยังเชื่อมต่อโลกออฟไลน์ไปสู่โลกออนไลน์ด้วยการเข้าไปอยู่ในเมือง Metaverse ของเกม GTA ที่ผู้เล่นจะสามารถซื้อเครื่องดื่ม G-BEAT ได้ภายในเกม เพื่อเพิ่มพลัง HP และจะเห็นป้ายโฆษณาของสินค้า รวมไปถึงกิจกรรม #จีบีทดีดจัด กับนักกีฬาอีสปอร์ตและสตรีมเมอร์ชื่อดังอีกมากมาย อีกทั้งในอนาคตยังมองหากลยุทธ์ใหม่ๆ อย่างการเป็นผู้สนับสนุนหลักของการจัดแข่งขันกีฬาอีสปอร์ต และมุ่งหวังจะเป็น Official Esports Drink ในภาคพื้นเอเชียแปซิฟิกในอนาคตอันใกล้นี้ ควบคู่ไปกับการตลาดผ่านสื่อโฆษณาทั่วกรุงเทพฯ และหัวเมืองต่างๆ อีกทั้งยังมีการทำกิจกรรมที่จุดต่างๆ รวมทั้งเป็นผู้สนับสนุนงานมิวสิกเฟสติวัล เพื่อสร้างการรับรู้และความน่าเชื่อถือของแบรนด์อีกด้วย
