การตลาด - ปลุกฝั่งธนบุรีคึกคัก ไอคอนสยามผุดอีกโปรเจกต์ยักษ์ มิกซ์ยูซ ไอซีเอส มูลค่า 4,000 ล้านบาท ตรงข้ามกันเลย มีทั้งรีเทล โรงแรม และออฟฟิศ ดึงโลตัสเปิดสมาร์ทพรีเมียมซูเปอร์มาร์เกต และโรงแรมเครือฮิลตันการ์เด้น ปั้นรีเทลเจาะแมส แยกกันรบ แยกกันตีตลาดกับไอคอนสยาม
ปฏิเสธไม่ได้ว่า โครงการไอคอนสยาม ริมแม่น้ำเจ้าพระยาฝั่งธนบุรี ถนนเจริญนคร ที่เป็นการร่วมลงทุนกัน 3 ฝ่าย ประกอบด้วย บริษัท สยามพิวรรธน์ จำกัด บริษัท แมกโนเลีย ควอลิตี้ ดีเวล็อปเม้นต์ คอร์ปอเรชั่น และบริษัท เครือเจริญโภคภัณฑ์ จำกัด ที่เปิดบริการมาเกือบ 3 ปีครึ่งแล้วประสบความสำเร็จอย่างมากก่อนที่จะมาเผชิญกับการแพร่ระบาดของโควิด-19 อย่างรุนแรง แต่ก็กลายเป็นโครงการระดับโลกที่เป็นที่กล่าวขานอย่างมาก
อย่างไรก็ตาม ในปลายปี 2565 นี้เราจะได้เห็นโครงการ ไอซีเอส ที่เป็นโครงการมิกซ์ยูสขนาดใหญ่อีกแห่งที่อยู่ฝั่งตรงข้ามไอคอนสยามแบบประจันหน้ากันเลยที่ยังคงเป็นการร่วมทุนของสามพันธมิตรเดิมของไอคอนสยาม
ไอซีเอสมีมูลค่าโครงการ 4,000 ล้านบาท ขนาดที่ดิน 5-1-94 ไร่
แนวคิด Always A Good Day “ความสุขของทุกวันที่ ICS” มีพื้นที่ให้บริการรวม 70,000 ตารางเมตร อยู่ตรงข้ามไอคอนสยามประกอบด้วยธุรกิจ 3 ส่วนหลัก ได้แก่
Innovative Health and Lifestyle Center (Wellness Center / Playground) บริหารโดยผู้เชี่ยวชาญจากโรงพยาบาลชั้นนำ
• ชั้น 4 ร้านอาหารและเครื่องดื่ม แหล่งรวมครอบครัวและผองเพื่อน (Food & Beverage, Family and Friend Gathering)
• ชั้น 3 สินค้าไลฟ์สไตล์ ตกแต่งบ้าน ร้านอาหาร (Lifestyle, Home Living, Restaurant)
• ชั้น 2 สินค้าไอที เครื่องใช้ไฟฟ้า บริการทางการเงิน (IT & Electronic Appliances, Financial Services)
• ชั้น 1 สินค้าไลฟ์สไตล์และเสริมความงาม (Lifestyle & Beauty Services)
• ชั้น MF แฟชั่นไลฟ์สไตล์ เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์เสริมความงาม (Lifestyle Fashion / Cosmetic & Beauty)
• ชั้น GF ธุรกิจรีเทล เป็นอาคารโลว์ไรส์ความสูง 8 ชั้น
• ชั้น 5 แกร็บ แอนด์ โก เทกโฮม (Grab & Go / Take Home)
• ชั้น BF โลตัส ซูเปอร์มาร์เก็ต ภายใต้คอนเซ็ปต์ใหม่ล่าสุด “Smart Premium Supermarket”
2. ไอซีเอส ออฟฟิศทาวน์ อาคารสำนักงานให้เช่า ตั้งอยู่ในอาคารเดียวกับศูนย์การค้า รวม 3 ชั้น ตั้งแต่ชั้น 6-8
3. โรงแรม โรงแรมฮิลตัน การ์เด้น อินน์ กรุงเทพฯ ไอซีเอส เจริญนคร ภายใต้การบริหารงานโดยโรงแรมฮิลตัน การ์เด้น อินน์ เชนโรงแรมชั้นนำชื่อดังจากต่างประเทศที่มีแผนเปิดให้บริการในกรุงเทพฯ เป็นแห่งแรก รูปแบบเป็นอาคารสูง 19 ชั้น บนพื้นที่ 17,000 ตารางเมตร รองรับความต้องการของทั้งนักท่องเที่ยวและนักธุรกิจจากทั่วโลก รวมถึงการขยายตัวของธุรกิจ MICE
โดยคาดว่าจะเปิดบริการในส่วนแรกคือ รีเทล ได้ปลายไตรมาสที่ 4 ปี 2565 ขณะนี้ก่อสร้างคืบหน้าแล้ว 90%
หลายคนคงสงสัยว่า ทำไมสองโครงการขนาดใหญ่ของเจ้าของเดียวกันจึงต้องมาอยู่ประชิดกันขนาดนี้ ในเมื่อมีไอคอนสยาม แล้ว ทำไมจะต้องมี ไอซีเอส ด้วย
“ตอนแรกที่เราคิดทำโครงการไอคอนสยาม เราก็มีแผนอยู่แล้วว่าจะต้องมีส่วนต่อเชื่อมขยายกันจากไอคอนสยามอีกโครงการหนึ่ง นั่นก็คือ โครงการ ไอซีเอส นั่นเอง ทั้งสองโครงการไม่ได้แข่งกันแต่จะมาเติมเต็มซึ่งกันและกันให้สมบูรณ์แบบเป็นอย่างดี เพราะทั้งสองโครงการมีความแตกต่างที่เชื่อมกันได้” นายสุพจน์ ชัยวัฒน์ศิริกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไอซีเอส จำกัด
ข้อมูลพื้นฐานเหล่านี้น่าจะเป็นคำตอบเบื้องต้นได้ดี คือ
ย่านฝั่งธนบุรีมีประชากรประมาณ 15 เขต ด้วยจำนวนผู้คนมากถึง 2 ล้านคน หรือมากกว่า 800,000 ครัวเรือน หากนับรัศมี 5 กิโลเมตรจากโครงการจะครอบคลุมประชากรได้มากถึง 3-5 ล้านคนเลยทีเดียว
ขณะที่ในแง่ของระบบสาธารณูปโภคด้านการคมนาคมของโครงการนั้น เรียกได้ว่ามาได้ทั้ง ทางบก ทางน้ำ ทางราง โดยเฉพาะระบบรางถือได้ว่าย่านฝั่งธนบุรีก็ไม่น้อยหน้าฝั่งกรุงเทพฯ เพราะมีรถไฟฟ้าขนส่งมวลชนทั้งใต้ดินและบนดินมากถึง 8 สาย รวมระยะทางที่เชื่อมต่อกันกว่า 180 กิโลเมตร ที่จะขนคนเข้ามายังพื้นที่นี้ได้
ส่วนการเดินทางทางเรือนั้น มีประชากรเดินทางทางเรือในย่านนี้ประมาณ 140,000 คนต่อวัน ในปี 2565 มีท่าเรือประมาณ 6 แห่งในย่านโครงการนี้ แต่จะเพิ่มเป็น 29 แห่งภายในปี 2567 และยังมีจำนวนเรือมากกว่า 100 ลำ และเรือไฟฟ้า 27 ลำ และมีท่าเทียบเรือโดยสารสาธารณะเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลรวม 99 ท่าเรือต่อเนื่อง
ในแง่ของอสังหาริมทรัพย์และการบริการนั้น ย่านนี้มีโครงการที่อยู่อาศัยมากกว่า 340 โครงการ เป็นโครงการใหม่กว่า 50 โครงการ หรือ 25,000 ยูนิต บริเวณโดยรอบมีโรงแรมมากกว่า 30 แห่ง และโรงพยาบาลขนาดใหญ่ 11 แห่ง
เป็นทำเลที่มีการขยายตัวอย่างรวดเร็วของฝั่งธนบุรี ในอนาคตอันใกล้ มีแผนงานการย้ายศูนย์ราชการขนาดใหญ่มายังย่านคลองสาน ทำให้มีข้าราชการและผู้ใช้บริการหมุนเวียนเพิ่มขึ้นในบริเวณนี้อีกวันละกว่า 10,000 คน นอกจากนั้น ยังมีการก่อสร้างอาคารของโรงพยาบาลตากสิน เพื่อรองรับข้าราชการและให้บริการผู้ป่วยอีกวันละกว่า 7,000 ราย
“ทำเลทองที่ตั้งโครงการนี้อยู่บนพื้นที่ที่มีการขยายตัวของโครงการที่พักอาศัยมากที่สุดย่านหนึ่ง โดยภายใน 2-3 ปีจากนี้ คาดว่าจะมีที่พักอาศัยคอนโดมิเนียมเพิ่มขึ้นอีกมากกว่า 50 โครงการหรือราว 25,000 ยูนิต นอกจากนั้น ยังรายล้อมไปด้วยโรงแรม 5 ดาว อย่าง มิลเลนเนียมฮิลตัน เพนนินซูลา โอเรียนเต็ล แชงกรีลา ซึ่งในอนาคตยังจะมีกลุ่มธุรกิจโรงแรมชั้นนำที่เตรียมขยายบริการมายังทำเลย่านนี้อีก 2-3 โครงการ รวมถึงมีแผนงานการย้ายศูนย์ราชการขนาดใหญ่มายังย่านคลองสาน แสดงให้เห็นว่าเป็นพื้นที่ธุรกิจที่มีการขยายตัวสูงมาก จากศักยภาพทำเลดังกล่าวจึงเป็นจุดดึงดูดกลุ่มลูกค้าหลัก พนักงานออฟฟิศ เจ้าของธุรกิจ และประชาชนทั่วไป โดยคาดว่าจะมีการหมุนเวียนของผู้เข้ามาใช้บริการที่ไอซีเอสได้อย่างดีไม่ต่ำกว่า 40,000 คนต่อวัน” นายสุพจน์กล่าว
นี่คือปัจจัยแวดล้อมภายนอกที่สำคัญของทำเลที่ตั้งไอซีเอส
อีกปัจจัยสำคัญที่ว่าจะเป็นโครงการที่สนับสนุนและเชื่อมต่อกับไอคอนสยาม น้่นก็คือว่า
จากการเปิดบริการของไอคอนสยามมาจนกลายเป็น ซัคเซสสตอรี (Success Story) พบว่าจำนวน 56% ของลูกค้าส่วนใหญ่ของไอคอนสยามเป็นคนอายุ 31-50 ปี มีกำลังซื้อในระดับเอ ประมาณ 70,000 บาทต่อครั้ง และระดับบีประมาณ 50,000 บาทต่อครั้ง, จำนวนกว่า 65% เป็นเจ้าของธุรกิจตัวเอง, จำนวน 41% เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง ต้องการความรวดเร็วในการใช้บริการและเป็นลูกค้าประจำ, จำนวน 52% เป็นสัดส่วนของงลูกค้าคนไทย
ไอคอนสยาม ถือว่าเป็นโครงการระดับลักชัวรีซึ่งมีอินเตอร์แบรนด์ไฮเอนด์มาเปิดชอปมากมาย ส่วนไอซีเอสก็จะเป็นโครงการมิกซ์ยูสระดับแมส
กล่าวได้ว่า สองโครงการ แยกกันเดิน แยกกันรวบตลาด เพื่อเป้าหมายธุรกิจเดียวกัน
“ไอซีเอสเป็นการพัฒนาโครงการเน้นมิกซ์ยูสแนวคิดใหม่ ที่มีทั้งธุรกิจค้าปลีก ธุรกิจบริการโรงแรม และอาคารสำนักงาน ตอบสนองความต้องการดำเนินธุรกิจทั้งของผู้ประกอบการรายใหญ่และรายย่อย สำหรับลูกค้าเรามีทั้งสินค้าและบริการที่หลากหลาย เน้นตอบโจทย์ชีวิตประจำวัน และการชอปปิ้งที่สะดวก ง่าย เร็ว ทำให้สามารถขยายไปยังฐานลูกค้าใหม่ๆ ที่สินค้าและบริการในไอคอนสยามอาจยังไม่ตอบโจทย์ความต้องการในบางวัน ดังนั้น มั่นใจมากว่าหลังไอซีเอสเปิดให้บริการจะช่วยเติมเต็มไอคอนสยามสู่ความเป็นเมืองที่สมบูรณ์แบบครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายได้ครบทุกเซกเมนต์” นายสุพจน์กล่าวย้ำ
โดยไอซีเอสคาดว่าจะมียอดขายรวมไม่ต่ำกว่า 2,500 ล้านบาทต่อปี ซึ่งมาจากค่าเช่าพื้นที่เป็นหลักที่มีทั้งแบ่งค่าจีพี และค่าเช่ารายเดือนตายตัว ซึ่งขณะนี้มีพื้นที่ปล่อยเช่าไปแล้วกว่า 65% โดยสัดส่วนพื้นที่จะเป็นร้านอาหารประมาณ 30% ร้านแฟชั่นไลฟ์สไตล์ 20% ไอที 10% ที่เหลืออื่นๆ รวมกัน
นายสุพจน์ยังกล่าวถึงไอคอนสยามด้วยว่า ตั้งแต่ต้นปีมาถึงตอนนี้สถานการณ์โดยรวมเริ่มฟื้นตัวดีขึ้นตามลำดับ ซึ่งมีคนเข้าศํนย์การค้าเฉลี่ยเวลานี้ที่ 70,000 คนต่อวันจากปกติก่อนหน้าที่เกิดโควิดอยู่ที่ 150,000 คนต่อวัน รวมทั้งนักท่องเที่ยวต่างชาติก็เริ่มกลับเข้ามามากขึ้นแล้ว ที่มีมากเช่น มาเลเซีย อินเดีย อาหรับ และครึ่งปีแรกมีเงินสะพัดจากร้านค้าในศูนย์การค้าไอคอนสยามแล้วไม่ต่ำกว่า 10,000 ล้านบาท และคาดว่าทั้งปีนี้จะมีเงินสะพัดในศูนย์ไอคอนสยามมากกว่า 20,000 ล้านบาท
นางสาวแคโรไลน์ เมอร์ฟีย์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ สายการขายและธุรกิจสัมพันธ์ บริษัท สยามพิวรรธน์ จำกัด เปิดเผยว่า ด้วยศักยภาพทำเลที่ตั้งของโครงการไอซีเอส ส่งผลให้แบรนด์ยักษ์ใหญ่ในวงการค้าปลีกอย่างโลตัส กลุ่มธุรกิจโรงแรมชั้นนำอย่างฮิลตัน การ์เด้น อินน์ และธุรกิจเฮลท์แคร์ ที่ให้บริการ อินโนเวทีฟ เฮลท์ แอนด์ ไลฟ์สไตล์ เซ็นเตอร์ จากโรงพยาบาลชื่อดังระดับประเทศ มองเห็นโอกาสและตัดสินใจเข้าร่วมสร้างสรรค์โครงการกับไอซีเอส การเปิดให้บริการของพันธมิตรทั้ง 3 กลุ่มธุรกิจจะมีความโดดเด่น และแตกต่างไปจากรูปแบบการให้บริการเดิม เพื่อสร้างความแปลกใหม่ และตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของลูกค้าได้มากขึ้น เรียกได้ว่าเป็นบิสิเนสแฟลกชิปที่มีความพิเศษ แตกต่าง ทันสมัย เพื่อสร้างประสบการณ์ใหม่ให้ผู้เข้ามาใช้บริการ อีกทั้งยังเป็นการขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ย่านฝั่งธนฯ ได้เพิ่มมากขึ้นอีกด้วย
ไอซีเอส เป็นศูนย์รวมธุรกิจการค้าและบริการที่สะท้อนไลฟ์สไตล์ ประกอบด้วยธุรกิจ 3 ส่วนหลัก คือ
1. ธุรกิจค้าปลีก รูปแบบเป็นอาคารโลว์ไรส์ รวม 8 ชั้น ตอบโจทย์การใช้ชีวิตของคนรุ่นใหม่ที่รีบเร่ง มีร้านค้าพันธมิตรคู่ค้าชั้นนำอีกกว่า 200 แบรนด์ เช่น สินค้าไลฟ์สไตล์เพื่อบ้านและการอยู่อาศัย สินค้าไอที บริการด้านการเงิน แบรนด์แฟชั่น ธุรกิจบริการด้านความงามและเครื่องสำอางระดับแถวหน้า รวมไปถึงร้านค้าที่ให้บริการด้านต่างๆ ที่รองรับการใช้ชีวิตประจำวัน และร้านอาหารแบรนด์ดังกว่า 80 แบรนด์ รวมถึงร้านอาหารชั้นนำจากต่างประเทศ ที่เลือกมาเปิดให้บริการที่ไอซีเอสเป็นสาขาแรก
2. ไอซีเอส ออฟฟิศทาวเวอร์ พื้นที่สำนักงานให้เช่า ตั้งอยู่ระหว่างชั้น 6-8 พัฒนาภายใต้แนวคิดที่ต้องการส่งเสริมการทำธุรกิจของผู้ประกอบการทั้งในกลุ่มที่เพิ่งเริ่มก่อตั้งกิจการและกลุ่มที่ต้องการขยายกิจการ ซึ่งจะทำให้มีผู้มาใช้บริการระหว่างสัปดาห์เป็นจำนวนมาก
3. โรงแรมฮิลตัน การ์เด้น อินน์ กรุงเทพฯ ไอซีเอส เจริญนคร ( Hilton Garden Inn Bangkok ICS Charoen Nakhon) สูง 19 ชั้น รวม 241 ห้องพัก ภายใต้การบริหารงานโดยโรงแรมฮิลตัน การ์เด้น อินน์ เชนโรงแรมชั้นนำชื่อดังจากต่างประเทศ ที่รองรับนักเดินทางทั้งจากธุรกิจ MICE, การท่องเที่ยวและสันทนาการ
นายสมพงษ์ รุ่งนิรัติศัย ประธานคณะผู้บริหาร ธุรกิจโลตัส ประเทศไทย หนึ่งในแม่เหล็กสำคัญที่จะมาเติมเต็มความต้องการของนักชอปย่านฝั่งธนฯ เผยถึงความพิเศษของโลตัส สาขา ICS ว่า พร้อมเปิดตัวโลตัสคอนเซ็ปต์ใหม่ล่าสุด “SMART Premium Supermarket” บนพื้นที่กว่า 3,000 ตารางเมตร ที่พัฒนาขึ้นภายใต้ความมุ่งมั่นของโลตัสในการทำให้ลูกค้าของเรา “รู้สึกดีดีทุกวัน ที่โลตัส”
ขณะเดียวกัน เรายังพร้อมบริการด้วยแนวคิด SMART Life Solutions โดยนำเทคโนโลยีเข้ามาเพิ่มความสะดวกสบายสอดรับชีวิตทันสมัย ทำให้การซื้อและชำระเงินง่ายขึ้น ด้วยบริการไร้เงินสด (Cashless) ผ่านวอลเล็ตและแอปพลิเคชัน รวมไปถึงการชำระสินค้าได้ด้วยตัวเองผ่านตู้คีออสก์รับชำระสินค้าแบบสมาร์ทอีกด้วย
นายจิรฐา วรปรางกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไอคอน โฮเทล ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด กล่าวว่า แบรนด์โรงแรมฮิลตัน การ์เด้น อินน์ ตัดสินใจเปิดดำเนินการกับไอซีเอส เพราะเห็นศักยภาพของโครงการ มีความมั่นใจในทีมบริหารโครงการ และที่สำคัญคืออยู่ในทำเลทองที่ยอดเยี่ยม ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญของการเลือกเปิดให้บริการโรงแรม”
การที่เศรษฐกิจมีสัญญาณค่อยๆ ฟื้นตัว การท่องเที่ยวเริ่มกลับมาคึกคัก ทำให้บริการด้านโรงแรมสำหรับกลุ่ม MICE (Meetings, Incentive Travel, Conventions, Exhibitions) มีแนวโน้มขยายตัวอย่างชัดเจน ดังนั้น ห้องพักและบริการจากทางโรงแรมจะเป็นส่วนสำคัญที่มารองรับการขยายตัวของธุรกิจนี้ โดยเห็นได้ชัดเจนจากจำนวนการจองพื้นที่เพื่อจัดอีเวนต์และการประชุมของ ทรู ไอคอน ฮอลล์ ภายในไอคอนสยาม ที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในครึ่งปีหลัง
