ผู้จัดการรายวัน 360- Beko ฝ่าโควิด-19 แผนลุย มุ่งเน้นเคลียร์สต็อกสินค้าเก่า ออกสินค้าใหม่น้อยลง อัดโปรโมชั่นดันยอดขาย เสริมทัพช่องทางจำหน่ายมากขึ้น พร้อมโหมช่องทางออนไลน์ เผย2เดือนท้ายปีนี้คาดหวังรับยอดขายโต 35% ในสิ้นปี64นี้ มั่นใจปีหน้าจะมียอดขายโตไม่ต่ำกว่าปีนี้ จากการทำตลาดเครื่องซักผ้า เน้นออนไลน์ และช่องทางขาย
นายพรชัย ตระกูลเตชะเดช ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและผลิตภัณฑ์ ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิค บริษัท เบโค (ไทย) จำกัด เปิดเผยว่า สถานการณ์โควิด-19ในปีนี้ ทำให้ช่วงไตรมาสสองต้องปิดสโตร์ไป ทำให้ทำยอดขายไม่ได้ บวกกับ Brand Awareness ของ Beko ที่ทำได้เพียง 30% ทำให้การขายออนไลน์ทำได้น้อยตามไปด้วย ทางBeko จึงมีการปรับแผนการดำเนินงาน โดยในไตรมาสสี่เป็นต้นไป จะเน้นช่องทางขาย เพิ่มชอป รวมถึงออนไลน์ และการขับเคลื่อนยอดขายผ่าน เครื่องซักผ้า/ เครื่องอบผ้า เชื่อว่าจบปี2564นี้ Beko จะมียอดขายรวมเติบโตขึ้น 35%
ส่วนในปี2565 ตั้งเป้ายอดขายเติบโตไม่ต่ำกว่าปีนี้เช่นกัน ภายใต้กลยุทธ์การทำตลาดที่เปลี่ยนไป มุ่งบริหารต้นทุน จากต้นทุนสินค้าที่เพิ่มขึ้น 20-25% และไม่เน้นออกสินค้าใหม่ ในภาวะที่ผู้บริโภคมีอำนาจในการซื้อลดน้อยลง เน้นเคลียร์สินค้าเก่ามากกว่าส่งสินค้าใหม่ลงตลาดที่จะต้องทำโปรโมชั่นการขายในช่วงแรก ที่สำคัญเน้นช่องทางออนไลน์มากขึ้น จากปัจจุบันยอดขายออนไลน์มีสัดส่วนไม่ถึง 3% ของยอดขายรวม ในปี2565คาดว่ายอดขายออนไลน์จะเติบโตขึ้น 5เท่า
สำหรับ Beko เป็นแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าอันดับ1จากฝั่งยุโรป ปีที่ผ่านมา 85% ของยอดขายสินค้ากลุ่มพรีเมียมของ Beko ขับเคลื่อนด้วยสินค้าฮีโร่ 3 ชนิด ได้แก่ ตู้เย็น 40% เครื่องซักผ้า 30% และเครื่องปรับอากาศ 15% และมีทิศทางที่จะเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ในปีนี้ Beko พร้อมเปิดตัวเครื่องซักผ้าฝาหน้ารุ่นใหม่ Beko AquaTechTM ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคในกลุ่มคนเมือง ตอกย้ำวิสัยทัศน์ของ Beko ‘Live Like a Pro’ ที่มุ่งยกระดับสุขภาพชีวิตที่ดีและยั่งยืนให้กับคนไทย ตอกย้ำกลยุทธ์แบรนด์สู่การเป็นโซลูชั่นเพื่อสุขภาพชีวิตที่ดีกว่า
สำหรับเครื่องซักผ้าฝาหน้ารุ่น AquaTech™ มาพร้อมเทคโนโลยีพลังซักกระแสน้ำที่อ่อนโยนจากแรงบันดาลใจธรรมชาติ ช่วยเสริมประสิทธิภาพพลังซักให้สะอาดรวดเร็วขึ้น และถนอมเสื้อผ้าขึ้นกว่าเดิม 2 เท่า ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนเมืองสายแฟชั่นและกลุ่มคนรักเสื้อผ้าที่ให้ความสำคัญกับความสะอาดและสุขอนามัย มีวิถีชีวิตเร่งรีบและต้องการถนอมเอาใจใส่เสื้อผ้าตัวโปรดไปพร้อมๆกัน
โดยในส่วนของการทำตลาดนั้น Beko จะเน้นกลยุทธ์การเข้าถึงผู้บริโภคที่ครอบคลุมทั้งช่องทางออฟไลน์และออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็น การขยายช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านห้างสรรพสินค้าและดีลเลอร์ทั่วประเทศไทย และ Beko Online Official Store กับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำ Lazada และ Shopee สอดรับกับเทรนด์ผู้บริโภคปัจจุบันที่หันมาซื้อสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้น โดยเฉพาะในช่วงวิกฤติโควิด-19 นอกจากนี้ Beko ยังตอบรับเทรนด์สินค้าที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมเพื่อส่งเสริมความยั่งยืนอีกด้วย
“จากการที่เราได้เห็นถึงเทรนด์พฤติกรรมของผู้บริโภคไทยที่มีความหลากหลายและเห็นถึงศักยภาพของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศไทย เรารู้สึกยินดีอย่างยิ่งที่เทคโนโลยีและนวัตกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าแบรนด์ Beko สามารถเป็นส่วนหนึ่งที่ช่วยเข้ามาเติมเต็มความต้องการ และมอบความสุขให้กับผู้บริโภค พร้อมตอบโจทย์การยกระดับสุขภาพชีวิตที่ดีและยั่งยืนของคนไทยตามวิสัยทัศน์ของแบรนด์ ซึ่งเราตั้งใจที่จะส่งมอบสินค้าและบริการเพื่อส่งเสริมให้คนไทยมีสุขภาพชีวิตที่ดีและยั่งยืนยิ่งขึ้นต่อไป” นายพรชัย กล่าว
