ผู้จัดการรายวัน360 – “น้ำดื่มสิงห์” เปิดเกมรุกตลาดน้ำดื่ม 3.6 หมื่นล้านบาท ทุ่ม 200 ล้านบาท อัดแคมเปญใหญ่ ดึง “ณเดชน์” พรีเซ็นเตอร์ ชูระบบผลิตสมาร์ทไมโครฟิลเตอร์ ย้ำ “น้ำสะอาด” ไม่ได้ชู “น้ำบริสุทธิ์” ดันแชร์ปีนี้เป็น 23% รั้งแชมป์
นายธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจนอนแอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดรวมน้ำดื่มรรบรรจุขวด(ขวดเพ็ทและขวดแก้ว) ในไทยมีมูลค่ารวมประมาณ 36,000 ล้านบาท (ตัวเลขล่าสุด สิ้นเดือนกุมภาพันธ์ 2562 ย้อนหลัง 1 ปี) โดยเป็นเชิงปริมาณรวม 3,300 ล้านลิตร เติบโต 9.3%
ทั้งนี้หากแบ่งตามบรรจุภัณฑ์แบบขวดพีอีที มูลค่า 34,200 ล้านาท เชิงปริมาณ 3,130 ล้านลิตร หรือคิดเป็นสัดส่วน 95% ของตลาดรวม เติบโต 10% ส่วนแบบขวดแก้ว มีมูลค่ารวม 1,800 ล้านบาท เชิงปริมาณรวม 170 ล้านลิตร คิดเป็นสัดส่วน 5% ของตลาดรวม
โดยตัวเลขรอบล่าสุด น้ำดื่มสิงห์ยังคงเป็นผู้นำตลาดดด้วยยส่วนแบ่งมากกว่า 21% เติบโต 10% ตามมาด้วยอันดับที่2คือ คริสตัล ส่วนแบ่ง 20.6% และที่3คือ น้ำทิพย์ ส่วนแบ่ง 8.3% ช้าง 2.4% และอควาฟินา 1.5% ที่เหลือเป็นอื่นๆรวมกัน
อย่างไรก็ตาม ตลาดรวมยังแข่งขันทางด้านสงครามราคาอย่างรุนแรงมาต่อเนื่องไม่ต่ำกกว่า 3 ปีแล้ว โดยเฉพาะในช่องทางโมเดิร์นเทรด ขนาดบรรจุ 600 มิลลิลิตร จำนวน 12 ขวด ขายกันแพคละ 48-49 บาท ซึ่งคาดว่าสงครามราคายังคงมีอยู่ต่อเนื่องและถี่ขึ้น เพียงแต่ว่าราคาอาจจะไม่สามารถลงไปมากกว่านี้แล้ว
การแข่งขันด้านราคาเป็นสี่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ แม้ว่าสิงห์จะไม่ต้องการทำ เราก็ยังคงเน้นเรื่องคุณภาพการผลิตเป็นหลัก ทั้ง 7 โรงงานเราก็ทยอยลงทุนปรับมาตรฐานการผลิตเป็นระบบ สมาร์ทไมโครฟิลเตอร์หมดแล้ว และมีปริมาณผลิตมากพอกับความต้องการของตลาด โดยเฉพาะในช่วงหน้าร้อนนี้และเหตุภัยแล้งด้วย
ส่วนแผนการตลาดน้ำดื่มสิงห์ปี2562นี้จะใช้งบตลาดรวม 200 ล้านบาท เพื่อจัดแคมเปญการตลาด “ดื่ม..สิ่งที่ใช่ ให้ตัวเอง” โดยใช้ “ณเดชน์ คูกิมิยะ” เป็นพรีเซ็นเตอร์คนล่าสุด สื่อสารแบบ360องศา ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ เข้าทุกกลุ่มเป้าหมาย และกิจกรรมการตลาดสู่วัยรุ่น และยังทำตลาดขนาด 330 มิลลิลิตร ลายการ์ตูนมายลิตเติ้ลโพนีต่อ และการเป็นสปอนเซอร์กิจกรรม ดิสนีย์ออนไอซ์จับกลุ่มเป้าหมายเด็กต่อเนื่อง และรีวอร์ดสะสมแต้มซึ่งเป็นน้ำดื่พเพียงรายเดียวที่มีการทำแบบนี้
“น้ำสิงห์ของเราไม่ได้เนน้ว่าเป็นน้ำบริสุทธิ์ เรแต่เราต้องการสื่อถึงคุณภาพที่ดีของน้ำสิงห์ด้วยกระบวนการผลิตที่มีคุณภาพว่าเป็นน้ำสะอาด คือ สมาร์ไมโครฟิลเตอร์ (Smart Micro Filter) ที่เราใช้มานาน และมีการพัฒนายกระดับมาตรฐานต่อเนื่อง “ นายธิติพร กล่าว
ปัจจุบันน้ำดื่มสิงห์ มีขวดพีอีที 5 ขนาดคือ 330 มล. ราคา 5 บาท, 600 มล. ราคา 7 บาท, 750 มล. ราคา 9 บาท, 1,500 มล. ราคา 14 บาท และ 6 ลิตร ราคา 40 บาท ส่วนขวดแก้วมีขนาด 500 มล. ราคา 10 บาท และ น้ำถัง 19 ลิตร ราคา 65 บาท ผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรด 60% และเทรดดิชันนัลเทรด 40%
“ปีนี้น้ำสิงห์ตั้งเป้าหมายกอดขายรวมเติบโตประมาณ 20% ซึ่งต้องมากกว่าตลาดรวม และคาดว่าส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มเป็น 23% “ นายธิติพร กล่าว
