"เถ้าแก่น้อย" รุกตลาดสาหร่ายรับซัมเมอร์ ดึง 4 หนุ่ม "F4" ซูเปอร์สตาร์เอเชียนั่งพรีเซ็นเตอร์ ย้ำผู้นำสาหร่ายชูกลยุทธ์ตลาด 360 องศาทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ และออนกราวนด์ ครั้งแรกกับกิจกรรมมีตแอนด์กรี๊ดในงาน "Taokaenoi x F4 Exclusive Fanmeet" มั่นใจดันยอดขายบิ๊กโรลสู่ 500 ล้านบาทใน 3 ปี
นายอิทธิพัทธ์ พีระเดชาพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู้ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดสาหร่ายในเมืองไทยปี 2561 มีมูลค่าราว 3,032 ล้านบาท เติบโต 5.2% โดยตลาดสาหร่ายประเภทย่างเป็นกลุ่มที่มีการเติบโตมากที่สุด คือ 24.5%
ขณะที่กลุ่มบิ๊กโรล (Bigroll) ซึ่งมีสัดส่วนมากที่สุดเกือบ 50% มีการเติบโตถึง 35% เป็นผู้ขับเคลื่อนตลาด ดังนั้น เถ้าแก่น้อย บิ๊กโรล จึงเป็นหนึ่งในแบรนด์สำคัญที่สร้างการเติบโตให้กับเถ้าแก่น้อย
สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดของสาหร่ายเถ้าแก่น้อยในปี 2562 นี้จึงมุ่งสร้างแบรนด์เถ้าแก่น้อย บิ๊กโรล ขยายสู่กลุ่มนักเรียน วัยรุ่น นักศึกษา คนรุ่นใหม่ ด้วยการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ได้แก่ รสกิมจิ ที่มีความเข้มข้นแบบเกาหลี เพื่อเป็นทางเลือกให้แก่ผู่บริโภคมากขึ้น นอกเหนือจากรสคลาสสิก และสไปซี่
นอกจากนี้ยังพัฒนาบรรจุภัณฑ์แพกไซส์ในรูปแบบกล่อง (Box) เพื่อสร้างความแตกต่างในตลาด ทำให้ผู้บริโภคสนุก และอร่อยกับเพื่อนได้มากขึ้น รวมถึงเพิ่มช่องทางการขายผ่าน Traditional Trade เพื่อกระจายสินค้าไปสู่ผู้บริโภคมากขึ้น
เนื่องจากที่ผ่านมาพบว่าเถ้าแก่น้อย บิ๊กโรล ได้รับความนิยมมากเพราะรสชาติอร่อย รับประทานง่าย สะดวก และราคาคุ้มค่า ทำให้มีการเติบโตสูงสุดในช่องทาง Traditional Trade
ล่าสุดบริษัทเตรียมใช้งบการตลาดราว 40 ล้านบาทสำหรับทำตลาดเถ้าแก่น้อย บิ๊กโรลในปีนี้ โดยเตรียมเปิดตัว 4 หนุ่ม F4 ประกอบด้วย ดีแลน หวัง (Dylan Wang) ดาร์เรน เฉิน (Darren Chen) ลีออน เหลียง (Leon Leong) และ ซีซาร์ อู๋ (Caesar Wu) ซูเปอร์สตาร์ระดับเอเชียมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ใหม่เพื่อรุกตลาดในช่วงซัมเมอร์นี้ และตอกย้ำภาพลักษณ์ความเป็นสาหร่ายจากเกาหลี พร้อมกันนี้ บริษัทเตรียมแผนสื่อสารการตลาดแบบ 360 องศาผ่านสื่อต่างๆ ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ และออนกราวนด์
สำหรับครั้งนี้ 4 หนุ่ม F4 ในฐานะพรีเซ็นเตอร์นอกจากจะมีภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ภายใต้ธีม "Big Roll อร่อย...ม้วนเดียวไม่จบ" ที่นำเสนอเรื่องราวความสนุกระหว่าง 4 หนุ่ม F4 เมื่อมองเห็นอะไรๆ ก็เป็น Big roll ไปหมดเพราะความอร่อยจาก Big Roll ฝังใจ ให้แฟนๆ ได้ชมกันแล้ว ยังมีการจัดงานเพื่อเป็นการเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ ในกิจกรรม "Taokaenoi x F4 Exclusive Fanmeet" ในวันที่ 15 มีนาคมที่ผ่านมา ณ ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ ซึ่งภายในงานได้เปิดโอกาสให้เหล่าแฟนคลับที่ผ่านมาคัดเลือกเพื่อเข้าร่วมงานกว่า 500 คน ได้ร่วมสัมภาษณ์ พูดคุย เล่นเกม และถ่ายรูป พร้อมลุ้นของรางวัลสุดเอ็กซ์คลูซีฟต่างๆ มากมาย
นอกจากนี้ ยังมีการเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ Limited Edition ที่มีการนำภาพทั้ง 4 หนุ่มมาไว้บนบรรจุภัณฑ์ให้แฟนๆ ได้สะสมกันอีกด้วย
อย่างไรก็ดี ในโอกาสที่เถ้าแก่น้อยขยายตลาดไปสู่ประเทศจีนครบรอบ 10 ปีจนได้รับความนิยมอย่างสูง สามารถครองส่วนแบ่งตลาดในอันดับต้นๆ ในตลาดสาหร่ายจีน โดยเถ้าแก่น้อย บิ๊กโรลเป็นสินค้าที่ขายดีที่สุดในประเทศจีน มีสัดส่วนมากกว่า 60% ปีนี้บริษัทจึงมีแผนจัดกิจกรรมการตลาด พร้อมเลือก 4 หนุ่ม F4 ซึ่งได้รับกระแสตอบรับจากแฟนคลับในจีนสูงไม่แพ้เมืองไทย เป็นพรีเซ็นเตอร์เพื่อรุกทำตลาด
สำหรับเถ้าแก่น้อย บิ๊กโรลคือสาหร่ายม้วนย่างจากเถ้าแก่น้อย ใช้สาหร่ายคุณภาพจากเกาหลีมาย่างแล้วทาเคลือบซอสสูตรพิเศษรสชาติกลมกล่อม จนหอมกรุ่นและกรอบไม่เหมือนใคร ทำให้ Bigroll "อร่อยม้วนเดียวไม่จบ" มีกลุ่มเป้าหมายเป็นนักเรียน นักศึกษา วัยรุ่น คนรุ่นใหม่ที่ต้องการขนมขบเคี้ยวที่รสชาติอร่อย สะดวกและยังได้คุณค่าจากสาหร่าย
ปัจจุบันเถ้าแก่น้อย บิ๊กโรล มีวางจำหน่าย 4 รูปแบบ ได้แก่ แบบซอง ราคา 5 บาท แบบซอง Party Pack ราคา 20 บาท ซองใหญ่ Family Pack ราคา 79 บาท และแบบกล่อง (Box) ราคา 59 บาท
ด้านผลประกอบการของบริษัทในปี 2561 ที่ผ่านมามียอดขาย 5,662 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้า 10% โดยเติบโตในทุกกลุ่มสินค้าทั้งสาหร่ายทอด อบ ย่าง และเทมปุระ
ขณะที่สาหร่ายเถ้าแก่น้อย บิ๊กโรล ปัจจุบันมียอดขายรวม 300 ล้านบาท ซึ่งการรุกตลาดต่อเนื่องบริษัทตั้งเป้าที่จะผลักดันให้มียอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 500 ล้านบาทภายในระยะเวลา 3 ปี ปัจจุบันเถ้าแก่น้อยมีส่วนแบ่งตลาด 69% จากตลาดรวมสาหร่ายเมืองไทย คาดเมื่อทำกิจกรรมกระตุ้นตลาดจะส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นจากปีก่อน
