“โก๋แก่” ซุ่มเปิดร้านเฟรชสแน็ก ดึง “เป๊ก” พรีเซ็นเตอร์ชวนกินถั่ว

ผู้จัดการรายวัน 360 - “โก๋แก่” เดินเกมหนักปี 62 หวังฟื้นตลาดรวม ทุ่ม 100 ล้านบาททำตลาด ปรับภาพลักษณแบรนด์ดึง “เป๊ก-ผลิตโชค อายนบุตร” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ของโก๋แก่ถั่วลันเตา พร้อมขยายต่างประเทศ ผุดฐานผลิตที่เวียดนาม ซุ่มเปิดร้านเฟรชสแน็ก

นายกฤษดา รวยเจริญทรัพย์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท โรงงานแม่รวย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ถั่วลิสงอบกรอบ ตราโก๋แก่ เปิดเผยว่า ในปี 2562 นี้บริษัทฯ จะใช้งบลงทุนประมาณ 100 ล้านบาทเพื่อลงทุนในไทย โดยเฉพาะทางด้านการตลาดเพื่อกลับมามุ่งเน้นเรื่องการสื่อสารการตลาดอีกครั้งในรอบ 10 ปี และปรับภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้มีความทันสมัยมากขึ้นเพื่อจับกลุ่มเป้าหมายหลักคือ วัยรุ่น คนทำงาน

ล่าสุดได้ใช้พรีเซ็นเตอร์คือ “เป๊ก-ผลิตโชค อายนบุตร” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ของโก๋แก่ถั่วลันเตา และเตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่ต่อเนื่องในปีนี้ ที่สำคัญคือ ได้จัดหมวดสินค้าใหม่ให้มีศักยภาพเพื่อสื่อสารให้ชัดเจนปัจจุบันมีการแบ่งถั่วออกเป็น 3 กลุ่มใหญ่ คือ ถั่วเคลือบแบบทอดและอบ มีสัดส่วนยอดขาย 40% ถั่วเปลือย 25% และถั่วพรีเมียม ถั่วราคาสูง เช่น อัลมอนด์ หิมพานต์ พิสตาชิโอ 35%

“ก่อนหน้านี้โก๋แก่ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ คือ ถั่วปากอ้าเคลือบ และพัฒนาสินค้า “โก๋แก่ลันเตา” และยังได้ขยายโรงงานผลิตประมาณ 200 ล้านบาทเพื่อรองรับการเติบโตจากเดิมที่ผลิตได้อยู่ที่วันละ 25 ตัน ตอนนี้ขยายเป็นประมาณ 30 ตัน เน้นการใช้เครื่องจักรครบวงจรมากยิ่งขึ้น”


ปัจจุบัน “โก๋แก่” มีชอป 9 แห่ง ประกอบด้วย ในกรุงเทพฯ 3 แห่ง คือ เอเชียทีค, เดอะมาร์เก็ต, จตุจักร จังหวัดเชียงใหม่ 4 แห่ง ประกอบด้วย เซ็นทรัลพลาซา เชียงใหม่แอร์พอร์ต, ออล วัน นิมมาน, เมญ่า และ Think Park จังหวัดชลบุรี 2 ชอป ประกอบด้วย กฤษดาดอย (ตลาดน้ำ 4 ภาค) และเขาชีจันทร์

โดยปีนี้เตรียมเพิ่มชอป แต่ยังอยู่ในระหว่างการพัฒนาคอนเซ็ปต์ให้ตอบรับนักท่องเที่ยวด้วย เพราะพบว่าผลิตภัณฑ์โก๋แก่เป็นที่นิยมในการซื้อกลับประเทศจนติดอันดับในประเทศไทย นอกจากนี้ ยังมีสินค้าเฟรชสแน็ก เช่น ไอศกรีมถั่ว น้ำนมถั่ว บางสาขาจะเป็นเค้กชิฟฟอนสอดไส้ (ปังโก๋) ซึ่งกำลังพัฒนาคอนเซ็ปต์เฟรชสแน็กนี้ให้เป็นร้านสแตนด์อะโลน ซึ่งคาดว่าจะเปิดสาขาแรกในห้างได้ภายในปี 2562 นี้

“บริษัทฯ มั่นใจว่าจากแผนการตลาด ทั้งการออกสินค้าใหม่ การกลับมาทำตลาดชิงรุก จะช่วยเป็นการกระตุ้นตลาดในภาพรวมให้กลับมาเติบโตอีกครั้งในรอบ 2 ปีมานี้ที่ไม่มีการเติบโตเลย และทำให้โก๋แก่ยังคงรักษาความเป็นผู้นำในตลาดด้วยส่วนแบ่งการตลาด 50% จากมูลค่าตลาดรวมโดยรวมประมาณ 5,000 ล้านบาท โดยตั้งเป้าหมายปี 62 นี้บริษัทฯ จะมียอดขายรวม 3,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่มียอดขาย 2,600 ล้านบาท

นายกฤษฎากล่าวต่อว่า บริษัทฯ วางแผนในการรุกขยายต่างประเทศมากขึ้น ทั้งในด้านการขยายตลาดประเทศใหม่ๆ และการขยายฐานการผลิตถั่วโก๋แก่ เพื่อให้สัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเพิ่มขึ้น รวมทั้งเป้าหมายหลักเพื่อสร้างโก๋แก่ให้เป็นราชาแห่งถั่วในตลาดทั่วโลก จากปัจจุบันมีการส่งออกไปจำหน่ายแล้วมากกว่า 70 ประเทศทั่วโลก มีสัดส่วนยอดขายที่มาจากต่างประเทศประมาณ 20%

ล่าสุดคือ การลงทุนในประเทศเวียดนาม ด้วยการสร้างโรงงานผลิต และถือเป็นครั้งแรกของบริษัทฯ ที่มีการลงทุนสร้างโรงงานในต่างประเทศ ประกอบกับการที่เวียดนามเป็นประเทศที่มีศักยภาพและมีการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานที่ดี และยังมีแผนที่จะลงทุนสร้างโรงงานผลิตในไต้หวันอีกด้วย

รวมทั้งยังมีการขยายธุรกิจในลักษณะของการว่าจ้างโรงงานท้องถิ่นที่เป็นพันธมิตรแต่ละประเทศเป็นผู้ผลิตให้อีกต่อหนึ่งด้วย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตถั่วรายใหญ่ในแต่ละพื้นที่ เช่นในประเทศไต้หวัน และอินโดนีเซีย

ส่วนในไต้หวันก็มีความเป็นไปได้ที่จะสร้างฐานการผลิต เพราะปัจจุบันนี้ภาครัฐพม่ามีการจำกัดเรื่องปริมาณสินค้านำเข้า ฉะนั้นหากเข้าไปผลิตสินค้าในโรงงานไต้หวันโดยตรงก็จะเป็นการช่วยลดภาระการลงทุนลงบ้างและแก้ปัญหาในเรื่องดังกล่าว รวมทั้งยังสามารถขยายฐานของลูกค้าในจีน ซึ่งเป็นตลาดหลักเพิ่มขึ้นด้วย เพราะจีนเป็นประเทศที่เชื่อมั่นและบริโภคอาหารตามกระแสไต้หวัน