ผู้จัดการรายวัน 360 - “ธนจิรา” ปรับแผน แพนดอร่าหั่นราคาลงมา 10% รับศึกพวกเกรย์มาร์เกตที่หิ้วจากยุโรปเข้ามาขายถูกกว่า 30% รวมทั้งแพนดอร่าในจีน ฮ่องกง สิงคโปร์ ที่ปรับราคาลงเช่นกัน พร้อมเปิดอีก 4 สาขาใหม่ งัดซีอาร์เอ็มสู้หลังปรับระบบใหม่
นายธนพงษ์ จิราพาณิชกุล กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าแฟชั่นอินเตอร์แบรนด์ กล่าวว่า ในปี 2562 นี้บริษัทฯ ได้ปรับกลุทธ์การทำตลาดของแบรนด์แพนดอร่าจากเดนมาร์กใหม่ เพื่อรับมือกับภาวะเศรษฐกิจที่ยังมีปัจจัยลบเกิดขึ้นและเริ่มส่งผลกระทบต่อกลุ่มผู้บริโภคในระดับกลางและบนที่เริ่มมีการรัดเข็มขัดหรือใช้จ่ายในสิ่งที่จำเป็นมากขึ้นแล้ว แม้ว่าที่ผ่านมาทางภาครัฐบาลจะมีการออกมาชี้แจงว่าภาพรวมเศรษฐกิจเริ่มดีขึ้นแล้วก็ตาม
ทั้งนี้ สังเกตได้จากภาพรวมของยอดขายผลิตภัณฑ์แพนดอร่าของบริษัทฯ ลดลง ในช่วงเดือนมกราคมนี้มียอดขายลดลงอย่างเห็นได้ชัดในทุกรูปแบบทั้งยอดซื้อต่อบิลที่ลดลง และจำนวนชิ้นที่ลูกค้าซื้อก็ลดลงด้วย
อีกทั้งยังเกิดจากปัจจัยอื่นด้วย คือ การที่แพนดอร่าในต่างประเทศ อย่างเช่น สิงคโปร์ ฮ่องกง และจีน ได้ปรับโครงสร้างโดยการลดราคาลงมาอย่างถาวร เพื่อรับมือกับการที่มีเกรย์มาร์เกตที่นำเข้าสินค้าแพนดอร่าจากออสเตรเลีย และแคนาดา เข้ามาจำหน่ายในราคาที่ต่ำกว่าแพนดอร่าในประเทศมากถึง 30%
ล่าสุดบริษัทฯ ได้ปรับลดราคาแพนดอร่าลงมาประมาณ 10% เพื่อให้มีราคาที่ใกล้เคียงกันกับแพนดอร่าในจีน ฮ่องกง สิงคโปร์ และรับมือกับเกรย์มาร์เกตเช่นกัน ซึ่งหลังจากที่ปรับราคาลงมาแล้วพบว่ายอดขายในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมากลับมาฟื้นตัวดีขึ้น และมียอดขายที่เติบโตใกล้เคียงกับยอดขายเดิมก่อนหน้านี้แล้ว
นอกจากนั้น บริษัทฯ จะทำการเปิดตัวคอลเลกชันใหม่ของแพนดอร่าอีกไม่ต่ำกว่า 10 คอลเลกชัน เพื่อเป็นทางเลือกให้แก่ลูกค้า และเพื่อเพิ่มยอดขายด้วย
ส่วนแผนการลงทุนด้านสาขาในปี 2562 นี้ ตั้งงบประมาณไว้ที่ 50 ล้านบาท บริษัทฯ วางแผนที่จะเปิดใหม่อีก 4 สาขา คือ เซ็นทรัลป่าตองภูเก็ต, แฟชั่นไอส์แลนด์, เซ็นทรัลปิ่นเกล้า และเซ็นทรัล วิลเลจ ซึ่งจำนวนสาขาที่เพิ่มขึ้นจะทำให้ภายในสิ้นปี 2562 นี้จะมีร้านแพนดอร่าครบ 37 สาขา ส่วนสาขาเดิมก็จะมีการปรับปรุงใหม่ให้มีความทันสมัยมากขึ้น
นายธนพงษ์กล่าวต่อว่า ปีนี้จะทำการตลาดเชิงรุกมากขึ้นด้วย โดยใช้งบตลาดรวม 30 ล้านบาทเพื่อทำการตลาดและกิจกรรมหลากหลาย รวมไปถึงการทำซีอาร์เอ็มด้วย ซึ่งจะเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญที่บริษัทฯ จะทำในปีนี้ ด้วยการมอบสิทธิประโยชน์ต่างๆ ให้แก่สมาชิกของธนจิราการ์ด ทั้งนี้ บริษัทฯ ได้ทำการปรับปรุงระบบซีอาร์เอ็มใหม่ตั้งแต่เดือน ต.ค.ปีที่แล้ว และคาดว่าจะเริ่มนำระบบซีอาร์เอ็มมาใช้ใหม่วันที่ 1 เมษายนนี้ ซึ่งลูกค้าจะสะสมคะแนนได้แบบเรียลไทม์และรับสิทธิประโยชน์ต่างๆ ได้ดียิ่งขึ้นทั้งนี้ จากแผนธุรกิจของแบรนด์แพนดอร่าในปีนี้ คาดว่าสิ้นปี 2562 จะทำยอดขายรวม 850 ล้านบาท เติบโตจากปี 2561 ประมาณ 17% ขณะที่ภาพรวมยอดขายของทั้งบริษัทฯ ในสิ้นปีนี้คาดว่าจะทำได้ 1,730 ล้านบาท เติบโตจากปีที่แล้ว 15%
