“เลอซาช่า”ลุย”ออนไลน์-ส่งออก”

ผู้จัดการรายวัน360 – “คิวรอน” บุกตลาดส่งออกและออนไลน์เต็มตัว ตั้งสองทีมงานใหม่ลุย นำร่องแบรนด์เลอซาช่า สยายปีกเอเซีย หวังลดความเสี่ยงออฟไลน์ เหตุไลฟ์สไตล์และเทคโนโลยีเปลี่ยนเร็ว หวังดันรายได้รวมโต 20%

นางปาริชาติ สุกร์มณี ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท คิวรอน จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าเพื่อความงาม แบรนด์เลอซาช่า สปาร์คเคิล เจสัน รวมทั้งหมด 7 แบรนด์ เปิดเผยว่า ในปีนี้(2561) บริษัทฯวางแผนในการทำตลาดช่องทางออนไลน์และช่องทาง
ส่งออกอย่างเต็มที่หลังจากที่เริ่มมาบ้างแล้วแต่ยังไม่เต็มตัว โดยมีการตั้งทีมงานส่งออกและทีมงานออนไลน์ขึ้นมาโดยเฉพาะ เพื่อผลักดันให้ยอดขายสองช่องทางนี้มีประมาณ 40% ในอีก 3 ปีจากนี้
ทั้งนี้บริษัทฯได้เริ่มนำแบรนด์เลอซาช่า(ผลิตภัณฑ์ความงาม) ก่อนในการรุกช่องทางออนไลน์และส่งออก รวมทั้งสปาร์คเคิล(ยาสีฟัน)ด้วย เบื้องต้นมองไปที่ตลาดเอเซีย เช่น จีน มาเลเซีย ซีแอลเอ็มวี เป็นต้น โดยจะเป็นการทำตลาดร่วมกับคู่ค้า
ปัจจุบันตลาดหลักของบริษัทฯคือ ในไทย แบ่งเป็น ช่องทางออฟไลน์ ที่แยกเป็น ไฮเปอร์มาร์เก็ต 30% ห้างสรรพสินค้า 30% สเปลเชียลตี้สโตร์ 20-30% และที่เหลือเป็นออนไลน์กับส่งออก ซึ่งการขยายช่องทางใหม่เพิ่มนี้ถือเป็นการลดความเสี่ยงในการพึ่งพาตลาดช่องทางออฟไลน์อย่างเดียวเท่านั้น ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีที่รวดเร็วส่งผลต่อไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปด้วย โดยออนไลน์นั้น ตั้งเป้าหมายสัดส่วนยอดขายไว้ที่ 20% ภายในปี2562 ซึ่งบริษัทฯทำตลาดผ่าน มาร์เก็ตเพลซรายใหญ่ เช่น ชอปปี ลาซาด้า เป็นต้น และเว๊บไซต์ของบริษัทฯเองแต่ยังน้อยอยู่
สินค้าที่ทำตลาดผ่านออนไลน์นั้น ขณะนี้มีประมาณ 30-50 รายการ ซึ่งต้องเป็นสินค้าที่มีราคาไม่สูงมากนัก เฉลี่ยอยู่ที่ 490 – 1,000 บาท เป็นหลัก ขณะที่ช่องทางออฟไลน์เฉลี่ย 1,000 – 3,000 บาท อนาคตจะเพิ่มสินค้าที่มีขายเฉพาะออนไลน์เท่านั้นประมาณ 20-30% จากทั้งหมดที่วางขาย ล่าสุดเปิดตัว เลอซาช่า บรัช ออน ทูโก หวีไฟฟ้าไร้สาย ราคา 1,790 บาท ที่จำหน่ายทั้งช่องทางออฟไลน์และออนไลน์ ตั้งเป้าหมายยอดขายสินค้าตัวใหม่นี้ไว้ที่ 1 แสนยูนิตถึงสิ้นปีนี้
“บริษัทฯตั้งงบการตลาดเฉพาะสินค้าตัวใหม่นี้ไว้ที่ 50 ล้านบาท ทำตลาดทุกรูปแบบทั้งสื่อออฟไลน์ สัดส่วน 60% และสื่อออนไลน์ สัดส่วน 40% มีหนังโฆษณาใหม่ และเปิดตัว “ณิชา-ณัฎฐณิชา ดังวัธนาวณิชย์” เป็นพรีเซ็นเตอร์ อย่างไรก็ตาม งบการตลาดทั้งปีของแบรนด์เลอซาช่าอย่างเดียวใช้ประมาณ 12% จากยอดขายแบรนด์เลอซาช่า ซึ่งปีที่แล้วแบรนด์เลอซาช่ามียอดขายประมาณ 1,000 ล้านบาท หรือ 50% ของยอดขายรวมบริษัทฯ ที่มีประมาณ 2,000 ล้านบาท โดยปีนี้บริษัทฯตั้งเป้าหมายรายได้รวมเติบโต 20%” นางปาริชาติ กล่าว