“มาร์เวล” เพิ่มพลัง “นมถั่วเหลือง” “โทฟุซัง” แตกแบรนด์-จ่อส่งออก

ผู้จัดการรายวัน 360 - “โทฟุซัง” รุกตลาดหนักปี 61 หลังโรงงานใหม่เดินเครื่อง กำลังผลิตพร้อมขยายตลาดเต็มที่ จ่อส่งออก ขยายฐานตลาดสินค้าใหม่นมธัญพืช ผนึกดิสนีย์ดึงคาแรกเตอร์มาร์เวลลงผลิตภัณฑ์ หวังขยายฐานวัยรุ่น พร้อมแตกแบรนด์ใหม่ “ซอยป็อป” แบบยูเอชทีบรรจุถุง ดันยอดขายเพิ่ม 1.5 เท่าตัวปีนี้



นายสุรนาม พานิชการ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โทฟุซัง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มนมถั่วเหลืองแบรนด์ “โทฟุซัง” ของไทย เปิดเผยว่า ปีนี้ (2561) บริษัทฯ วางแผนที่จะรุกตลาดสำหรับเครื่องดื่มนมถั่วเหลือง “โทฟุซัง” เต็มที่ ทั้งในแง่ของการขยายตลาด การขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ยังคงมุ่งเน้นกลุ่มนมธัญพืชเป็นหลัก รวมทั้งการทำการตลาดทั้งในแง่กิจกรรมและแคมเปญต่างๆ อย่างเต็มที่ หลังจากที่มีความพร้อมในด้านของกำลังการผลิตจากโรงงานแห่งใหม่ที่เป็นการขยายครั้งที่ 5 แล้ว ที่สมุทรสาคร

ทั้งนี้ โรงงานใหม่แห่งนี้จะมีกำลังการผลิตเต็มที่รวมประมาณ 3-5 แสนยูนิตต่อวัน ซึ่งปัจจุบันที่เพิ่งเริ่มเดินเครื่องผลิตเพียงแค่ 1 แสนยูนิตต่อวันเท่านั้น มีกำลังผลิตรองรับอีกมาก จากเดิมที่โรงงานเดิมก่อนนี้ผลิตได้แค่ 7 หมื่นยูนิตต่อวันเท่านั้นเอง

ในช่วงเดือนพฤษภาคมที่จะถึงนี้ในงานไทยเฟ็กซ์ บริษัทฯ เตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มนมธัญพืชเหมือนเดิม ขณะที่ล่าสุดได้เปิดตัวนมถั่วเหลืองโทฟุซังใหม่แบรนด์ ซอยป็อป (SOY POP) แบบยูเอชที ที่ไม่ต้องแช่เย็น เป็นบรรจุภัณฑ์ถุงมีฝาเกลียวเปิดปิดได้ เพื่อความสะดวกในการรับประทาน เก็บได้นานถึง 1 ปี โดยไม่ผสมวัตถุกันเสีย มี 3 รสชาติ คือ รสดั้งเดิม รสฮอกไกโดเมลอน และรสช็อกโกมอลต์

นอกจากนั้นเตรียมขยายตลาดต่างประเทศอย่างจริงจัง ซึ่งที่ผ่านมามีหลายประเทศติดต่อมา แต่ทางบริษัทฯ ยังไม่พร้อมเนื่องจกกกำลังการผลิตยังจำกัดอยู่ โดยตลาดที่น่าสนใจ คือ จีน เวียดนาม สิงคโปร์ มาเลเซีย และญี่ปุ่น โดยจะเป็นการทำงานร่วมกันกับคู่ค้าในแต่ละประเทศ ตั้งเป้าหมายสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศมีประมาณ 5% ในปีนี้ และเพิ่มเป็น 10% ในปีหน้า (2562)

นายสุรนามยังกล่าวด้วยว่า ส่วนในแง่ของกลยุทธ์การตลาด ที่ผ่านมาบริษัทฯ ไม่ค่อยใช้งบไปทางด้านโฆษณาสื่อประชาสัมพันธ์มากเท่าใดนัก แต่ปีนี้จะเริ่มทำตลาดมากขึ้น ผ่านกิจกรรม ผ่านโปรโมชัน ผ่านแคมเปญต่างๆ ล่าสุด บริษัทเดอะ วอลท์ ดิสนีย์ (ประเทศไทย) บริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลก เจ้าของลิขสิทธิ์มาร์เวล สตูดิโอส์ เลือกโทฟุซังเป็นพันธมิตรในการร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มคุณภาพสำหรับผู้บริโภคไทย โดยร่วมมือกับดิสนีย์ออกผลิตภัณฑ์ใหม่มาพร้อมกับดีไซน์พิเศษนำคาแรกเตอร์ยอดมนุษย์ของมาร์เวลมาพิมพ์บนบรรจุภัณฑ์เพื่อขยายฐานลูกค้าใหม่ของโทฟุซัง และ SOYPOP

เป้าหมายของโทฟุซังในความร่วมมือกับทางดิสนีย์นั้น นอกจากจะเป็นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์โฉมใหม่ในรูปแบบ Marvel Limited Edition แล้ว ยังเป็นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ SOYPOP เข้าสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆ ในเดือนพฤษภาคมนี้ เพื่อเป็นการต้อนรับช่วงเปิดภาคเรียน ทางโทฟุซังหวังว่าด้วยดีไซน์พิเศษในบรรจุภัณฑ์ที่พกพาสะดวกนี้จะช่วยดึงความสนใจให้กลุ่มลูกค้าใหม่ที่เป็นวัยรุ่นหันมาทดลองดื่ม SOYPOP เป็นทางเลือกที่อร่อยและมีคุณค่าอาหารให้แก่ผู้บริโภคในวงกว้างทั่วประเทศไทย ส่วนตัวผลิตภัณฑ์หลักพาสเจอไรซ์ภายใต้แบรนด์โทฟุซังที่มีการออกแบบดีไซน์พิเศษภายใต้ลิขสิทธิ์ Marvel Limited Edition นั้นก็คาดหวังว่าจะขยายฐานลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นอีก 15%

นางสาวศุภลักษณ์ ชัยโรจน์ กรรมการบริหาร บริษัท โทฟุซัง จำกัด กล่าวว่า กิจกรรมที่ร่วมมือกับดิสนีย์ครั้งนี้ถือเป็นกิจกรรมการตลาดครั้งใหญ่ที่สุดที่บริษัทฯเคยทำมา โดยใช้งบประมาณกว่า 10 ล้านบาท นอกจากนี้ยังได้จัดแคมเปญสำหรับลูกค้าที่ดื่มโทฟุซัง และซอยป็อป ให้สะสมสติกเกอร์การ์ตูนมาร์เวลแลกซื้อของพรีเมียมลิขสิทธิ์ เช่น กระเป๋าเดินทาง กระเป๋าเป้ กระบอกน้ำ และกล่องใส่อาหาร ตั้งแต่เดือน พ.ค.ถึง ก.ค. 61 นี้

นายสุรนามกล่าวว่า ตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มนมถั่วเหลืองมีประมาณ 17,000 ล้านบาทต่อปี ปีที่แล้วตลาดรวมทรงตัว แต่คาดว่าปีนี้ตลาดรวมจะโต 3% ขณะที่บริษัทฯ วางเป้าหมายการเติบโตที่ 8-10% ปัจจุบันโทฟุซังมีส่วนแบ่งประมาณ 67% ในกลุ่มนมถั่วเหลืองพาสเจอไรซ์ ที่มีสัดส่วนประมาณ 3% ของตลาดรวม โดยปีที่แล้วบริษัทฯมียอดขายรวม 300 ล้านบาท คาดว่าปีนี้ยอดขายจะเพิ่มอีก 1.5 เท่าตัว

นายปรีชา อาชามงคล Head of Disney Consumer Products บริษัท เดอะ วอลท์ ดิสนีย์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ดิสนีย์ให้ความสำคัญมากต่อการร่วมมือกับพันธมิตรที่มีมาตรฐานการทำงานระดับสากล ทั้งในเรื่องคุณภาพของผลิตภัณฑ์ คุณค่าทางโภชนาการ ความปลอดภัยในการบริโภค มาตรฐานของโรงงานและกระบวนการผลิต ความรับผิดชอบต่อสังคม รวมถึงการออกแบบดีไซน์อย่างสร้างสรรค์

“เราดีใจอย่างยิ่งที่ได้ร่วมงานกับบริษัทของคนไทยรุ่นใหม่ที่มีความตั้งใจจริง และมีมาตรฐานและแนวคิดการทำงานพัฒนาผลิตภัณฑ์คุณภาพเช่นเดียวกับเรา ดิสนีย์เชื่อมั่นเป็นอย่างยิ่งว่าการร่วมงานกันในครั้งนี้จะช่วยทำให้ผู้บริโภคไทยมีโอกาสได้ลองผลิตภัณฑ์ดีๆ เป็นที่แพร่หลายมากขึ้นอย่างแน่นอน”