ผู้จัดการรายวัน 360 - “แอนลีน” ปรับใหญ่ในรอบ 22 ปี ส่งสูตรใหม่ลงตลาดนมผู้ใหญ่ พร้อมทุ่มงบ 300 ล้านบาท ลุยปรับการสื่อสาร ไม่ใช่แค่กระดูก ขยายฐานกลุ่มผู้ชายและอายุอ่อนลง หวังปีนี้ยึดตลาดแชร์มากกว่า 40% จากตลาดรวม 2.5 พันล้านบาท
นายพอล แอนดรูว์ ริชาร์ดส กรรมการผู้จัดการ กลุ่มประเทศไทย-อินโดจีน-ฟิลิปปินส์ บริษัท ฟอนเทียร่า แบรนด์ส (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์นม “แอนลีน” เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้ปรับโฉมหรือรีเฟรชแบรนด์ (Refresh Brand) ครั้งใหญ่ของผลิตภัณฑ์แอนลีนในไทยในรอบ 22 ปีที่ดำเนินธุรกิจในเมืองไทย ทั้งการปรับภาพลักษณ์ การปรับสูตร การปรับโลโก้ การปรับการสื่อสาร และอื่นๆ
ทั้งนี้ ประเทศไทยถือเป็นตลาดที่ผู้บริโภคหันมาใส่ใจเรื่องสุขภาพและเรื่องของโภชนาการมากขึ้น วัดได้จากการที่ประเทศไทยเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับแอนลีน และมียอดจำหน่ายสูงที่สุดใน 6 ประเทศที่ดูแล ได้แก่ ไทย ฟิลิปปินส์ เวียดนาม พม่า ลาว และกัมพูชา ประกอบกับประชากรในภูมิภาคเอเชียให้ความสำคัญต่อเรื่องของสุขภาพมากขึ้น โดยเฉพาะตลาดนมสำหรับผู้ใหญ่มีการเติบโตที่ดีและต่อเนื่อง โดยในไทยมีมูลค่าตลาดสำหรับนมผู้ใหญ่ประมาณ 2,500 ล้านบาท และเติบโตเฉลี่ย 4-5% ต่อปี
สำหรับประเทศไทย อัตราการบริโภคนมยังต่ำมาก ยังมีโอกาสที่จะเติบโตและขยายตลาดได้อีกมาก เฉลี่ยคนไทยดื่มนมประมาณ 19-20 ลิตรต่อคนต่อปี สิงคโปร์เฉลี่ย 40-50 ลิตรต่อคนต่อปี นิวซีแลนด์และยุโรปเฉลี่ย 200-300 ลิตรต่อคนต่อปี ขณะที่ตลาดนมผู้ใหญ่ในไทยเข้าถึงผู้บริโภคแค่ 20-35% เท่านั้น จึงยังมีโอกาสอีกมาก
โดยแอนลีนใหม่นี้ปรับสูตรใหม่และวางตลาดชื่อ “แอนลีน มอฟแม็กซ์” สื่อสารกับตลาดว่าเป็นนมดูแลทางด้านกระดูก ข้อต่อ และการเคลื่อนไหว จากเดิมจะสื่อสารเพียงแค่ดูแลด้านกระดูกเท่านั้น โดยนมผงแอนลีนเป็นการนำเข้ามาจากนิวซีแลนด์ แต่ไปบรรจุที่มาเลเซีย ส่วนนมน้ำใช้วิธีว่าจ้างโรงงานในเมืองไทยเป็นผู้ผลิตให้ อีกทั้งจะทำการขยายฐานตลาดไปยังทั้งกลุ่มผู้ชายและกลุ่มคนที่มีอายุอ่อนลงมาเช่น 20 ปีเป็นต้นไป จากเดิมกลุ่มเป้าหมายหลักจะเป็นผู้หญิงและมีอายุมากกว่า 50 ปี
“ปี 2561 นี้ บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายยอดขายของแอนลีนรวมเติบโต 15-20% จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดนมสำหรับผู้ใหญ่เป็นมากกว่า 40% จากสิ้นปีที่แล้วแอนลีนมีแชร์ 40% จากตลาดรวม 2,500 ล้านบาท ที่คาดว่าปีนี้จะเติบโต 5% และภายในช่วง 3-5 ปีจากนี้ตั้งเป้าจะเติบดโตเฉลี่ย 15-20% ต่อปี ขณะที่อันดับสองขณะนี้ คือ ตราหมีโกลด์ มีส่วนแบ่งห่างจากบริษัทฯ ไม่มากนัก จากผู้เล่นในตลาดนมผู้ใหญ่หลักๆ แค่ 4 แบรนด์ในไทย” นายพอลกล่าว
น.ส.สุพัตรา โปรณานันท์ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย การตลาด กล่าวว่า บริษัทฯ จะใช้งบประมาณ 300 ล้านบาทเพื่อทำตลาดแอนลีน มอฟแม็กซ์ ครั้งนี้ ทุกช่องทางแบบ 360 องศา ทั้งการสื่อสารโฆษณาทางสื่อทีวี ออนไลน์ ออนไลน์ การจัดกิจกรรม การแจกชงชิมประมาณ 2 ล้านคนถึงสิ้นปีนี้ และจะมีการจัดกิจกรรมตรวจสุขภาพการเคลื่อนไหวให้ผู้บริโภคทั่วประเทศประมาณ 2 แสนคนภายในสิ้นปี 2561 นี้
อีกทั้งมีการเปิดแคมเปญการตลาดใหม่ “WeAreMove” เพื่อสื่อสารว่าเราเป็นได้มากกว่าที่ใครคิด เราเป็นมากกว่าแอนลีนที่คุณรู้จัก และทำให้คุณเป็นได้มากกว่า กิจกรรมส่งเสริมการตลาดเชิงรุกแบบ 360 องศา เพื่อตอกย้ำแบรนด์และเพิ่มการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้กว้างขึ้นและมากขึ้น พร้อมปิดตัวแบรนด์แอมบาสเดอร์คนใหม่ คือ “ลีเดีย-ศรัณย์รัชต์ ดีน” ตัวแทนของคนที่ใช้ชีวิตแบบเป็นได้มากกว่าแค่รูปร่างหน้าตา และ “ป้าจิ๊-อัจฉราพรรณ ไพบูลย์สุวรรณ” เป็นตัวแทนของคนที่ใช้ชีวิตแบบเป็นได้มากกว่าตัวเลขของอายุ
“เราพยายามที่จะปรับกลุ่มเป้าหมายให้ดูอายุอ่อนลงมาตลอด หากสังเกตจากพรีเซ็นเตอร์ที่เราใช้ตั้งแต่ ป้าจี๊ มาเป็น มาช่า วัฒนพานิช, นัท มีเรีย, ศรีริต้า แจนเซ่น และล่าสุดคือ ลีเดีย เพื่อขยายฐานคนอายุอ่อนลง” น.ส.สุพัตรากล่าว
