ผู้จัดการรายวัน 360 - “เยเนอรัลแคนดี้” รุกหนักปี 61 หลังจากปีที่แล้วเจอปัญหาเศรษฐกิจโลก ออเดอร์ต่างประเทศลดลง ซุ่มพัฒนาสินค้าใหม่ผลไม้ไทยเจาะตลาดจีน ขยายตลาดต่างประเทศเพิ่ม ส่วนในไทยโหมสื่อออนไลน์เพิ่มเป็น 50% พัฒนาสินค้าใหม่เน้นกลุ่มเยลลีกัมมี ด้านฮาร์ทบีทโตสวนตลาด
นางสาวจินตวีร์ อังคเศกวิไล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท เยเนอรัลแคนดี้ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายลูกอม “ฮาร์ทบีท” เปิดเผยว่า ปีที่แล้ว (2560) บริษัทฯ ได้รับผลกระทบจากปัญหาทางด้านเศรษฐกิจโลก และค่าเงินในตลาดโลกที่ผันผวน ส่งผลให้ลูกค้าในต่างประเทศหลายรายลดปริมาณการสั่งซื้อสินค้าลง ทำให้บริษัทฯ ยอมลดราคาจำหน่ายเพื่อสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าสั่งออเดอร์ในปริมาณมากขึ้นหรืออย่างน้อยก็เท่าเดิม เนื่องจากตลาดหลักของบริษัทฯมาจากต่างประเทศมากถึง 60% ทำการส่งออกมากกว่า 40 ประเทศทั่วโลก เช่น กลุ่มประเทศตะวันออกกลาง ซึ่งเป็นตลาดหลัก และยังมีการขายไลเซนส์ให้พันธมิตรในประเทศอินเดีย และในแอฟริกาด้วย
แผนธุรกิจในตลาดต่างประเทศปีนี้จะมีการพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ต่อเนื่องเพื่อป้อนให้ตลาดในแต่ละประเทศที่ผู้บริโภคมีพฤติกรรมที่แตกต่างกัน อีกทั้งจะต้องมีการขยายตลาดต่างประเทศใหม่ๆ โดยบริษัทฯ มีแผนจะนำผลไม้ไทย เช่น มะม่วง ทุเรียน มาพัฒนาเป็นลูกอมรสชาติใหม่ๆ เข้าไปทำตลาดในจีน เพื่อขยายตลาดส่งออกและเป็นการกระจายความเสี่ยงด้วย
ขณะที่ตลาดในประเทศสัดส่วน 40% มีแผนที่จะเน้นทำตลาดสินค้ากลุ่มเยลลีกัมมี หรือลูกอมเคี้ยวหนึบ ด้วยการขยายช่องทางร้านโชวห่วยและขายหน้าโรงเรียนมากขึ้น ซึ่งปีนี้มีแผนที่จะเตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่อีก 2 รายการ และกลุ่มลูกอม 2 รายการเพื่อสร้างสีสันและรองรับการแข่งขันในตลาดที่รุนแรง
รวมทั้งเน้นการทำโปรโมตสินค้าผ่านสื่อออนไลน์มากขึ้น จากเดิมสัดส่วน 20% เพิ่มเป็น 50% และยังเตรียมที่จะขยายช่องทางเข้าไปยังร้านค้าในโลกออนไลน์ผ่านมาร์เกตเพลซต่างๆ เช่น ลาซาด้า ช้อปปี้ โดยปีนี้ (2561) ตั้งเป้าหมายยอดขายรวมจะโต 15%
สำหรับสินค้ากลุ่มลูกอมของบริษัทฯ ยังเติบโตดีมีสัดส่วนรายได้ 35% จากรายได้รวม โดยฮาร์ทบีทเมื่อปีที่แล้วโต 30% แม้ในภาพรวมของปีที่ผ่านมาตลาดไม่เติบโต การที่บริษัทฯ โตเพราะการออกสินค้าใหม่ คือ ลูกอมรสมะนาวเกลือรสชาติเปรี้ยวๆ เค็มๆ ส่วนเยลลีกัมมีมีสัดส่วนยอดขาย 35% ส่วนกลุ่มสินค้านำเข้า เช่น ขนม กาแฟ น้ำดื่มต่างๆ ช่วงที่ผ่านมามีสัดส่วนยอดขาย 30% โดยปีนี้จะนำเข้าสินค้าประเภทความงามเข้ามาขายเพิ่มอีก 3-4 รายการ