“ธนูลักษณ์” ปรับทิศรุกตลาดแฟชั่นเอง นำร่องคว้าเชิ้ต “โอลิมป์” แดนเบียร์ลุย

ผู้จัดการรายวัน 360 - “ธนูลักษณ์” ปรับทิศเดินเกมตามนโยบายเสี่ยใหญ่สหพัฒน์ สั่งให้ผลิตและขายเอง รวมทั้งสร้างแบรนด์เอง ลุยตลาดแฟชั่น ลดความซ้ำซ้อนกับบริษัทในเครือ นำร่องคว้าสิทธิ์เสื้อเชิ้ตดัง “โอลิมป์” จากเยอรมนีรุกตลาดไทย จ่อขยายอาเซียนอีก 2 ปี

นายสุชาติ ลายลักษณ์ศิริ กรรมการบริหาร บริษัท ธนูลักษณ์ จำกัด (มหาชน) ในเครือสหพัฒน์ ผู้ผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้าแฟชั่น เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้ปรับกลยุทธ์การทำธุรกิจใหม่ด้วยการหันมามุ่งเน้นเป็นผู้นำเข้า รวมทั้งผลิตและจำหน่ายสินค้าเองด้วยการพัฒนาสร้างแบรนด์ขึ้นมาเองกับการนำลิขสิทธิ์แบรนด์จากต่างประเทศเข้ามาทำตลาด จากเดิมที่ทำหน้าที่เป็นเพียงผู้ผลิตสินค้าเสื้อผ้าและมอบให้ทางบริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชันแนล จำกัด เป็นผู้จัดจำหน่ายให้ ดังนั้น เมื่อปลายปีที่แล้วบริษัทฯ จึงได้ปรับโครงสร้างด้วยการจัดตั้งทีมฝ่ายขายและการตลาดขึ้นมา พร้อมนำเข้าสินค้ามาจำหน่าย

ทั้งนี้ แนวทางดังกล่าวเป็นไปตามนโยบายของ นายบุณย์สิทธิ์ โชควัฒนา ประธานเครือสหพัฒน์ ที่ต้องการให้บริษัทผลิตและจำหน่ายสินค้าเองเพื่อความคล่องตัวในการทำธุรกิจและเพื่อไม่ให้เกิดความซ้ำซ้อนกับบริษัทในเครือ อีกทั้งบริษัทฯ มีความพร้อมด้านการผลิตอยู่แล้วด้วย ปัจจุบันบริษัทฯ มีโรงงานผลิต 2 แห่ง คือที่ไทย 1 แห่ง และเพิ่งเปิดที่ประเทศพม่า 1 แห่ง และเริ่มเดินเครื่องผลิตเสื้อเชิ้ตและกางเกงเมื่อปลายปีที่แล้ว
โดยบริษัทฯ มีแผนที่จะสร้างแบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่นของบริษัทฯ ขึ้นมาทำตลาด ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการศึกษาและพัฒนา คาดว่าอีกไม่นานจะมีการเปิดตัวได้ รวมทั้งแผนการเจรจาเพื่อขอลิขสิทธิ์นำเข้าและรวมไปถึงการผลิตแบรนด์เสื้อผ้าจากต่างประเทศเข้ามาทำตลาดควบคู่กันไปด้วยเพื่อสร้างโอกาสและการเติบโตทางธุรกิจ

ล่าสุดบริษัทฯ ได้รับลิขสิทธิ์ในการนำเข้าและจัดจำหน่ายเสื้อผ้าผู้ชายแบรนด์ “โอลิมป์” จากประเทศเยอรมนี ซึ่งเป็นเสื้อเชิ้ตสำหรับผู้ชาย เนื่องจากมองเห็นช่องว่างทางการตลาด เพราะตลาดเสื้อเชิ้ตของไทยที่มีเสื้อเชิ้ต 100% คอตตอน นอน-ไอรอน อยู่น้อยมาก และที่สำคัญจุดขายของแบรนด์โอลิมป์ก็สอดคล้องกับความต้องการของผู้ชายยุคใหม่ที่ชอบความสะดวกสบาย ต้องการเสื้อเชิ้ตที่รีดง่าย และใส่สบายแบบเข้ารูป (สลิมฟิต)

กลยุทธ์การทำตลาด นอกจากคุณสมบัติของเสื้อผ้าแล้ว ยังตั้งราคาจำหน่ายที่ใกล้เคียงกับที่เยอรมนีอีกด้วย ทำให้ช่องว่างด้านราคานั้นน้อยมาก เริ่มต้น 1,700-2,500 บาท ใกล้เคียงกับที่เยอรมนี ส่วนช่องทางการจำหน่ายนั้นจะทำควบคู่กันทั้งสองช่องทางหลัก คือ ช่องทางขายในห้างสรรพสินค้าซึ่งตั้งเป้าหมายว่าจะเปิดให้ครบ 30 แห่งในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ภายในช่วง 2 ปีจากนี้ และอีกช่องทางคือ ออนไลน์ ผ่านทั้งเว๊บไซต์และเฟซบุ๊กของบริษัทฯ เอง และมาร์เกตเพลซ อาทิ ลาซาด้า

นายสุชาติกล่าวต่อว่า ส่วนแผนการตลาด ได้ตั้งเป้าหมายใช้งบการตลาดประมาณ 50 ล้านบาทในปีแรกนี้เพื่อเป็นการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักต่อผู้บริโภค และเน้นสื่อออนไลน์เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มผู้ชายยุคใหม่ โดยมี “หลุยส์ สก๊อต” นักแสดงชื่อดังเป็นพรีเซ็นเตอร์อีกด้วย โดยบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายยอดขายปีแรกไว้ 30 ล้านบาท และเพิ่มเป็น 100 ล้านบาทใน 3 ปี

นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังอยู่ระหว่างการศึกษาเพื่อที่จะทำการผลิตเสื้อเชิ้ตในไทยด้วยเพื่อให้เกิดความครบวงจรตามนโยบาย โดยเป็นการร่วมมือกับทางโอลิมป์ เยอรมนี คาดว่าจะเริ่มผลิตในไทยได้ในปี 2563 มีผลทำให้ราคาจำหน่ายถูกลงจากเดิมอีก อีกทั้งมีแผนที่จะขยายตลาดไปยังประเทศแถบอาเซียนด้วยภายใน 2 ปีจากนี้

สำหรับเสื้อผ้าแบรนด์ โอลิมป์ จากเยอรมนี ถือได้ว่าประสบควาสำเร็จอย่างมากในเยอรมนี โดยมียอดขายเป็นอันดับ 1 จากประเทศเยอรมนี ด้วยยอดขาย 12 ล้านตัวต่อปี มีมูลค่า 258 ล้านยูโร หรือประมาณ 10,000 ล้านบาท