ผู้จัดการรายวัน 360 - “แอมเวย์” มั่นใจภาพรวมเศรษฐกิจ-กำลังซื้อปีนี้ฟื้นตัวดีขึ้น เตรียมลุยตลาดเต็มที่ สินค้าใหม่จ่อคิวลงตลาด ชี้กลุ่มสุขภาพมาแรงกว่ากลุ่มความงามที่ซาลง ปีนี้ประเดิมเปิดตัว เครื่องกรองอากาศในรถยนต์ คาดหวังยอดขายสินค้าใหม่นี้ช่วงระยะเวลาแค่ 3 เดือน 300 ล้านบาท ชูกลยุทธ์เงินผ่อนไร้ดอกเบี้ย
นายกิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ในปีนี้ (2561) มองว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจเริ่มดีขึ้น กำลังซื้อผู้บริโภคเริ่มฟื้นตัวดีขึ้นเช่นกัน โดยเฉพาะเริ่มเห็นสัญญาณดีตั้งแต่ไตรมาสสุดท้ายปีที่แล้ว (2560) ขณะที่ช่วงเดือนแรกปีนี้วิเคราะห์จากข้อมูลภายในของบริษัทฯ เองพบว่าอัตราการซื้อสินค้าของลูกค้าและนักธุรกิจแอมเวย์เพิ่มขึ้นเฉลี่ย 5% ทำให้ปีนี้บริษัทฯ วางแผนรุกตลาดเต็มที่ โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าด้านสุขภาพ ซึ่งที่ผ่านมาเติบโตสองหลัก ขณะที่สินค้ากลุ่มความงามเติบโตเพียงหลักเดียว
ปีที่แล้วสัดส่วนยอดขายของบริษัทฯ มาจากสินค้าด้านสุขภาพ ซึ่งมีทั้งที่เป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารกับสินค้าคงทน สัดส่วน 60% และมาจากสินค้าความงามเพียง 12% ที่เหลือเป็นกลุ่มอื่นๆ ซึ่งตลาดความงามเริ่มอิ่มตัวมาได้หลายปีแล้ว ขณะที่สินค้ากลุ่มสุขภาพเติบโตอย่างดีสอดรับกับกระแสรักสุขภาพของผู้บริโภคที่มีต่อเนื่อง ล่าสุดบริษัทฯ ได้เปิดตัวเครื่องกรองอากาศในรถยนต์ “แอทโมสเฟียร์ ไดรฟ์”
นายกิจธวัชกล่าวต่อว่า ปัจจุบันพบว่าคนไทยจำนวนมากต้องเผชิญกับโรคต่างๆ โดยเฉพาะโรคภูมิแพ้ที่คาดการณ์ว่ามีผู้ป่วยมากกว่า 18 ล้านคน ซึ่งในจำนวนนี้กว่า 10 ล้านคนเป็นโรคภูมิแพ้ทางจมูก ขณะที่อีก 5 ล้านคนเป็นโรคหอบหืด การป้องกันไม่ให้เราต้องเผชิญกับมลพิษและสารก่อภูมิแพ้ต่างๆ อันเป็นสาเหตุของโรคนี้เป็นเรื่องที่ยากมาก เพราะมลพิษและสารก่อภูมิแพ้มีอยู่ทุกที่ รวมทั้งในห้องโดยสารรถยนต์ ซึ่งมีผลการศึกษาพบว่าเป็นแหล่งสะสมมลพิษสูงกว่าภายนอกรถถึง 15 เท่า จึงถือเป็นภัยคุกคามต่อสุขภาพของมนุษย์
นอกจากนี้ จากสภาพการจราจรที่ติดขัดมากขึ้นเรื่อยๆ โดยในปี 2560 ประเทศไทยถูกจัดอันดับให้เป็นประเทศที่รถติดที่สุดในโลกในช่วงที่มีการจราจรคับคั่ง ทำให้คนไทยต้องใช้ชีวิตในรถยนต์มากขึ้นเสมือนเป็นบ้านหลังที่ 3 นอกจากบ้านหลังแรกที่อยู่อาศัยจริงและบ้านหลังที่ 2 ซึ่งเป็นที่ทำงาน ผู้คนจึงต้องเผชิญกับมลพิษต่างๆ ในห้องโดยสารรถยนต์ยาวนานขึ้น ส่งผลให้มีโอกาสเป็นโรคระบบทางเดินหายใจ รวมทั้งโรคภูมิแพ้มากขึ้น ซึ่งโรคนี้ไม่สามารถรักษาให้หายขาดได้ แต่สามารถป้องกันได้โดยหลีกเลี่ยงสารที่ก่อให้เกิดภูมิแพ้ต่างๆ
แอมเวย์ในฐานะผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์สุขภาพและเป็นผู้นำนวัตกรรมการกรองอากาศระดับโลกจึงเล็งเห็นโอกาสทางการตลาดที่จะแนะนำเครื่องกรองอากาศในรถยนต์ให้แก่ผู้บริโภคชาวไทย
นางรัตนา ชาญนรา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า สินค้ากลุ่มสุขภาพเติบโตดีทั้งในส่วนที่เป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารกับสินค้าทั่วไป รวมทั้งสินค้ากลุ่มเครื่องกรองน้ำกับเครื่องกรองอากาศทั้งในบ้านและในรถด้วย ซึ่งปีที่แล้วยอดขายรวมเครื่องกรองอากาศเติบโต 5% โดยบริษัทฯ มียอดขายประมาณ 570 ล้านบาท สำหรับเครื่องกรองอากาศในรถยนต์ “แอทโมสเฟียร์ ไดรฟ์” นำเข้ามาจากอเมริกา ซึ่งก่อนหน้านี้ในต่างประเทศได้ทยอยเปิดตัวไปบ้างแล้ว การที่นำเข้ามาเปิดตลาดเมืองไทยเพราะจากแนวโน้มการเติบโตของตลาดเครื่องกรองอากาศในรถยนต์ ประกอบกับจำนวนรถยนต์ส่วนบุคคลที่เป็นกลุ่มเป้าหมายในเมืองไทยมีมากถึง 15.6 ล้านคัน (ตัวเลขจากกรมการขนส่งทางบก วันที่ 31 ธันวาคม 2560) และส่วนมากยังไม่มีเครื่องกรองอากาศในรถยนต์ แอมเวย์ ในฐานะผู้บุกเบิกตลาดเครื่องกรองอากาศภายในบ้านรายแรกๆ ในประเทศไทย จึงเปิดตัวแอทโมสเฟียร์ ไดรฟ์ ซึ่งเป็นเครื่องกรองอากาศในรถยนต์แบรนด์แรกและแบรนด์เดียวในขณะนี้ที่ได้รับมาตรฐานรับรอง Allergy UK นับเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์หลักของแอมเวย์ในปีนี้
สำหรับกลยุทธ์การตลาด แอมเวย์เตรียมรายการส่งเสริมการขายผ่อน 0% นาน 10 เดือน เพียงเดือนละ 1,318 บาท กับบัตรเครดิตที่ร่วมรายการ ซึ่งจะช่วยกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภคได้อย่างแน่นอน นอกจากนี้ยังจัดงานแถลงข่าวเปิดตัวแอทโมสเฟียร์ ไดรฟ์ ที่เราเชิญตัวแทนคุณพ่อคุณแม่ยุคใหม่ โอปอล์-หมอโอ๊ค พร้อมลูกฝาแฝด น้องอลิน-อลัน มาร่วมเผยความสำคัญของอากาศภายในรถยนต์ รวมทั้งเชิญนักวิทยาศาสตร์และแพทย์ผู้เชี่ยวชาญมาฝึกอบรมนักธุรกิจแอมเวย์เพื่อพัฒนาศักยภาพการนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างมืออาชีพ”
ทั้งนี้ แอทโมสเฟียร์ ไดรฟ์ เริ่มจำหน่ายในวันที่ 10 กุมภาพันธ์ 2561 ราคาสมาชิก 13,175 บาท และราคาขายปลีก 16,470 บาท รับประกันความพอใจ 90 วัน ไม่พอใจยินดีคืนเงิน ตั้งเป้าหมายยอดขายในช่วง 3 เดือนแรกนี้ประมาณ 300 ล้านบาท
