นางสาววิภาวี วัชรากร กรรมการผู้จัดการ บริษัท วัชมนฟู้ด จำกัด ผู้นำเข้าและจำหน่ายผลไม้เกรดพรีเมียมทุกชนิดอันดับ 1 ของประเทศไทย กล่าวว่า ผลประกอบการบริษัทฯ ปี 2560 แม้ภาพรวมเศรษฐกิจจะมีความซบเซาอยู่หลายเดือน แต่ภาพรวมของตลาดผลไม้นำเข้าในประเทศไทยในครึ่งปีหลังยังคงคึกคัก ด้วยอานิสงส์ของกระแสรักสุขภาพ ประกอบกับค่านิยมการซื้อสินค้าคุณภาพดี ในราคาที่สมเหตุผล ส่งให้ผลประกอบการของบริษัทฯ ยังอยู่ในเกณฑ์ที่น่าพอใจ คือเติบโต 2-3% หรือมีรายได้รวม 2,600 ล้านบาท ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้
ในปี 2561 นี้บริษัทฯ ได้เซ็นสัญญากับบริษัทผลไม้ยักษ์ใหญ่ ส่งผลให้ปี 2561 คาดว่าจะมีรายได้รวมเติบโตถึง 50% โดยตั้งเป้าหมายยอดขายรวมของปี 2561 ไว้ที่ 3,500 ล้านบาท
“ที่ผ่านมา บริษัท วัชมนฟู้ด จัดกิจกรรมทางการตลาดเพื่อโปรโมตสินค้าอย่างต่อเนื่อง ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีมาโดยตลอด โดยปี 2561 เริ่มกิจกรรมแรกของปีด้วยงาน “โคเรียฟรุตเฟสติวัล 2018” โดยเราขนขบวนผลไม้ยอดฮิตของแบรนด์ “อิพมาชุม” ได้แก่ สาลี่หิมะเกาหลี ซินโก, สตรอเบอร์รีเกาหลี จุ๊กฮยัง, ส้มเจจูเกาหลี เป็นต้น โดยทางบริษัท วัชมนฟู้ด ได้พยายามสร้างความสัมพันธ์อันดีทางการค้าระหว่างไทย-เกาหลีมาอย่างต่อเนื่อง และได้รับความร่วมมือจากทางแบรนด์อิพมาชุมเป็นอย่างดีมาโดยตลอด ซึ่งทุกครั้งที่เรามีการจัดกิจกรรมทางการตลาด ทางบริษัทแม่ที่เกาหลีก็จะมาร่วมงาน พร้อมทั้งสังเกตและศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคไทยเพื่อวางแผนการทำงานร่วมกัน อีกทั้งยังได้รับคำปรึกษาที่ดีจาก บริษัท เอที เซ็นเตอร์ แบงค็อก ในการช่วยคัดสรรแบรนด์ผลไม้ที่มีคุณภาพในประเทศเกาหลี และยังให้ความช่วยเหลือการดำเนินงานต่างๆ ระหว่างบริษัทฯ และคู่ค้าทางประเทศเกาหลีอีกด้วย” นางสาววิภาวีกล่าว
สำหรับแนวทางการทำตลาดในปีนี้ (2561) บริษัทฯ ได้เล็งเห็นถึงกำลังซื้อของกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่อาศัยอยู่ในเมือง เน้นถึงความสะดวกรวดเร็ว และมีกำลังซื้อในระดับกลาง จึงแตกไลน์ 3 ธุรกิจใหม่ ได้แก่ Fruit to Go ผลไม้ตัดแต่งพร้อมรับประทาน เหมาะกับคนรุ่นใหม่ที่ใช้ชีวิตในเมือง สามารถซื้อแล้วรับประทานได้เลย ไม่ต้องเสียเวลาล้าง ปอก และหั่นรับประทานเอง ในตอนนี้ทางบริษัทฯ มีการทำโปรเจกต์ Fruit to Go ร่วมกับ เทสโก้ โลตัส ซึ่งยังอยู่ในช่วงของการลองตลาด ยังมีการปรับเปลี่ยนชนิดของผลไม้ให้ตรงตามความต้องการของลูกค้า คาดว่าจะเสร็จสบูรณ์100% พร้อมกันทั่วเขตกรุงเทพฯ ไม่เกินกลางปี 2561 นี้
อีกหนึ่งธุรกิจที่เตรียมการคือ Cold Pressed Juice น้ำผลไม้สกัดเย็นพร้อมดื่ม โดยมองเห็นว่าบริษัทฯ มีศักยภาพทั้งวัตถุดิบและต้นทุนที่พร้อมมากอยู่แล้ว ซึ่งเราได้มีการชิมลางการทำน้ำผลไม้คั้นสดวางขายที่เทสโก้โลตัสบางสาขา และได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี จึงทำให้มองเห็นความต้องการของธุรกิจตัวนี้ ในส่วนของ Cold Press Juice อาจต้องใช้เม็ดเงินลงทุนกว่า 50 ล้านบาท ซึ่งกำลังอยู่ในช่วงการวางแผนการตลาด คาดว่าไม่เกินปลายปีนี้จะสามารถออกวางจำหน่ายได้
ส่วนธุรกิจใหม่อันสุดท้ายคือ การสร้างแบรนด์ทำ Café สืบเนื่องมาจากการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคในปีที่ผ่านมา ทำให้เห็นว่ากลุ่มคนรุ่นใหม่ส่วนใหญ่เริ่มใช้ชีวิตประจำวันอยู่ใน Café ซึ่งแตกต่างจากสมัยก่อนที่จะใช้เวลาว่างนั่งเล่นใน Café เท่านั้น เราจึงทำ Café ที่มีเมนูทั้งเครื่องดื่มและของว่างที่ใช้ส่วนผสมหลักจากผลไม้ของวัชมนฟู้ด อีกทั้งยังวางแผนเอา Fruit to Go และ Cold Pressed Juice เข้ามาวางจำหน่าย ในส่วนของ Café คาดว่าไม่เกินปลายปี 2561 จะพร้อมเปิดแน่นอน
ล่าสุดจัดแคมเปญโปรโมชันต้อนรับปีใหม่ในงาน “โคเรียฟรุตเฟสติวัล 2018” นำผลไม้ตัวท็อปของแบรนด์ “อิพมาชุม” มาลดราคา ได้แก่ สาลี่หิมะเกาหลี ซินโก จากลูกละ 199 บาท เหลือ 149 บาท, สตรอเบอร์รีเกาหลี จุ๊กฮยัง จากแพกละ 499 บาท เหลือ 399 บาท และส้มเจจูเกาหลี จากลูกละ 129 บาท เหลือ 99 บาท ตั้งแต่วันที่ 19 ม.ค.-4 ก.พ. 61 วางจำหน่ายเฉพาะบิ๊กซี เอ็กซ์ตร้า ทุกสาขาในเขตกรุงเทพฯ
