“โรบินสัน” ปั้นคอมแพกต์ไลฟ์สไตล์ ลุยจังหวัดเล็กสู้ “ไฮเปอร์มาร์เกต”

ผู้จัดการรายวัน 360 - “โรบินสัน” เปิดเกมรุกตลาดจังหวัดเล็ก ส่งโมเดลคอมแพกต์ไลฟ์สไตล์ลุยสู้ฮเปอร์มาร์เกต ประเดิมจังหวัดกำแพงเพชร เปิดแผนถึงปี 2563 จะเปิดอีกไม่ต่ำกว่า 9 สาขา เน้นต่างจังหวัด เผย 9 เดือนโกยรายได้แล้ว 1.8 หมื่นล้านบาท

นายวุฒิเกียรติ เตชะมงคลาภิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท โรบินสัน จำกัด (มหาชน) รับตำแหน่งไม่นานนี้ เปิดเผยว่า ตามแผนงานภายในปี 2563 บริษัทฯ จะเปิดสาขาใหม่รวมทั้งสิ้น 9 สาขา ลงทุนเฉลี่ย 800-1,000 ล้านบาทต่อสาขา ซึ่งในจำนวนนี้จะเป็นรูปแบบศูนย์การค้าโรบินสันไลฟ์สไตล์จำนวน 5 สาขา จากปัจจุบันที่มีสาขารวมทั้งสิ้น 44 สาขา (แบ่งเป็นห้างสรรพสินค้า 25 สาขา และโรบินสันไลฟ์สไตล์ 19 สาขา) ส่วนภายในช่วงสิ้นปีนี้จะเปิดอีก 2 สาขา คือ ห้างโรบินสันที่เซ็นทรัลพลาซา มหาชัย และอีกที่คือ ศูนย์การค้าโรบินสันไลฟ์สไตล์ ที่กำแพงเพชร

ทั้งนี้ การให้ความสำคัญต่อโรบินสันไลฟ์สไตล์นั้น บริษัทฯ จะมีโมเดลในการรุกตลาด 3 แบบ คือ 1. ขนาดใหญ่ พื้นที่มากกว่า 37,000 ตารางเมตร เปิดแล้วเช่นที่ สระบุรี ฉะเชิงเทรา สมุทรปราการ และศรีสมาน (นนทบุรี) เป็นต้น 2. ขนาดกลาง พื้นที่ประมาณ 35,000 ตารางเมตร เปิดแล้วเช่นที่ แม่สอด ร้อยเอ็ด สกลนคร เป็นต้น และ 3. ขนาดเล็กหรือคอมแพกต์ พื้นที่ต่ำกว่า 30,000 ตารางเมตร สาขาแรกคือที่จังหวัดกำแพงเพชร จะเป็นสาขาต้นแบบ โดยจะให้ความสำคัญต่อโมเดลขนาดเล็กมากขึ้น

เนื่องจากโมเดลขนาดเล็กนี้จะมีความคล่องตัวในการลงทุนและสามารถที่จะขยายพื้นที่ได้ในอนาคต อีกทั้งเป็นการรองรับการเจริญเติบโตของจังหวัดขนาดเล็กที่มีแนวโน้มการเติบโตสูง จากการที่รัฐบาลมีแผนที่จะลงทุนอินฟราสตรักเจอร์หรือระบบสาธารณูปโภค ต่างๆ ในจังหวัดขนาดเล็กมากขึ้น อย่างไรก็ตาม นอกจากปัยจัยบวกเหล่านี้แล้ว การจะลงทุนในจังหวัดเล็กใดนั้นต้องพิจารณาจากการเติบโตด้านเศรษฐกิจ การแข่งขันในตลาดรวมกำลังซื้อ ซึ่งโมเดลคอมแพกต์นี้จะเป็นโมเดลที่รับมือกับคู่แข่งอย่างบิ๊กซี และเทสโก้โลตัสได้ด้วย เพราะเรามีบริการ สินค้า ทุกอย่างหลากหลาย ทั้งคู่ค้า ร้านค้าที่เป็นพันธมิตรมากมาย และมีบิสิเนสยูนิตในเครือเซ็นทรัลเปิดบริการครบถ้วน

ในช่วง 2 เดือนสุดท้ายปีนี้จะเปิดอีก 2 สาขา คือ ห้างสรรพสินค้าโรบินสันที่เซ็นทรัลพลาซา มหาชัย ลงทุน 600 ล้านบาท พื้นที่ 15,000 ตารางเมตร และศูนย์การค้าโรบินสันไลฟ์สไตล์ที่กำแพงเพชร สาขาต้นแบบของคอมแพกต์ขนาดเล็ก พื้นที่ 28,000 ตารางเมตร ลงทุน 800 ล้านบาท ซึ่งจังหวัดนี้มีบิ๊กซีซูเปอร์เซ็นเตอร์ และตลาดเทสโก้โลตัสเปิดบริการแล้ว

ส่วนปีหน้า (2561) จะเปิดอีก 2 สาขา คือที่ ชลบุรี ใกล้นิคมอุตสาหกรรมอมตะ และเปิดอีกสาขาเป็นโซนเหนือหรือไม่ก็อีสาน ซึ่งในอดีตเคยเปิดมากถึง 4-5 สาขาต่อปีมาแล้วส่วน 2 ปีที่ผ่านมาชะลอการขยายสาขาเพราะเศรษฐกิจไม่ค่อยดี โดยปีนี้ใช้งบลงทุนเฉลี่ย 3,000 ล้านบาท

สำหรับผลประกอบการไตรมาสที่ 3 ปี 60 มีรายได้เติบโต 4.2% มีกำไรสุทธิเติบโต 19.8% ส่งผลให้ 9 เดือนมีรายได้รวม 18,600 ล้านบาท เติบโต 1.3% และมีกำไรสุทธิเติบโต 6.4% สัดส่วนยอดขายจากต่างจังหวัด 70% และกรุงเทพฯ 30% ซึ่งนอกจากห้างและศูนย์การค้าแล้ว ยังมีอีก 2 ธุรกิจหลัก คือ การบริหารแบรนด์ 6 แบรนด์ คือ ร้านเกรทแวลู มี 30 สาขา, ร้านรองเท้าเพย์เลสมี 41 สาขา, ร้านเบบี้ช้อป มี 9 สาขา, ร้านจัสท์บายมี 45 สาขา และร้านอีฟโรเช่ และร้านแคลร์แอ็กเซสซอรี ธุรกิจโรบินที่เวียดนาม

นายวุฒิเกียรติกล่าวถึงกรณี “ชอปช่วยชาติ” ด้วยว่า ในปีนี้โรบินสันได้จัดทำโปรโมชันเพื่อสนับสนุนมาตรการชอปช่วยชาติที่แตกต่างจากปีที่แล้ว ด้วยการปรับเงื่อนไขการซื้อสินค้าเป็น 2 ระดับ คือ 8,000 บาท กับ 15,000 บาท เพื่อรับสิทธิพิเศษของทางห้าง จากเดิมมีระดับเดียวคือ 15,000 บาท ซึ่งในช่วงสัปดาห์แรกที่ผ่านมาภาพรวมบรรยากาศการจับจ่ายสินค้าของลูกค้าถือว่าอยู่ในเกณฑ์ที่ดี ซึ่งเป็นมาตรการเชิงจิตวิทยาที่ทำให้ค้าปลีกคึกคักได้