ผู้จัดการรายวัน 360 - ตลาดแฟชั่นมูลค่า 1.8 แสนล้านบาทปี 60 ทรงตัว มั่นใจปีหน้าฟื้น ขณะที่ตลาดรวมยีนส์มูลค่า 20,000 ล้านบาทโต 10% คาดโตต่อเนื่องอีก 5 ปี “โรบินสัน” เดินหน้ายึดตลาดยีนส์ต่อเนื่อง เปิดแผนรุกตลาด เพิ่มพื้นที่-แบรนด์ ดันยอดขายกลุ่มยีนส์ปีนี้ทะลุ 2,000 ล้านบาท
นางสาวคนึงหา แซ่ตั่น ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายบริหารสินค้าทั่วไป บริษัท โรบินสัน จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ตลาดรวมสินค้าแฟชั่นทั้งหมดทุกช่องทางจำหน่ายในปี 2560 นี้คาดว่าน่าจะไม่เติบโตมากนักหรือทรงตัวจากปีที่แล้วที่มีประมาณ 180,000 ล้านบาท เช่นเดียวกับกลุ่มแฟชั่นของโรบินสันที่มียอดขายประมาณ 9,100 ล้านบาทเมื่อปีที่แล้ว (2559) และคาดว่าปีนี้จะไม่เติบโตเช่นกัน ซึ่งกลุ่มแฟชั่นมีสัดส่วนยอดขาย 35% จากยอดขายรวมโรบินสัน
เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจโดยรวมไม่ค่อยดี และอยู่ในช่วงของการไว้อาลัย ทำให้ตลาดแฟชั่นสีสันมียอดขายที่ไม่ค่อยดีนัก แต่คาดว่าในปีหน้าตลาดรวมแฟชั่นจะเริ่มกลับมาฟื้นตัวดีขึ้นตั้งแต่ต้นปีที่จะเริ่มมีบรรยากาศเฉลิมฉลอง ตรุษจีน วาเลนไทน์ ซัมเมอร์ เป็นต้น โดยคาดว่าจะเติบโต 10%
ขณะที่ตลาดรวมผลิตภัณฑ์ยีนส์นั้นกลับสวนทาง โดยมีมูลค่ากว่า 20,000 ล้านบาท เติบโตเฉลี่ย 10% และจากการประเมินร่วมกันกับทางแบรนด์ยีนส์แต่ละรายที่จำหน่ายในโรบินสัน คาดกันว่าภายในช่วง 5 ปีจากนี้ตลาดยีนส์จะมีการเติบโตเฉลี่ยปีละ 10% ใกล้เคียงกับช่วงที่ผ่านมาที่เติบโตเฉลี่ย 11-12% จากการพัฒนานวัตกรรม การทำตลาด การมีแบรนด์ใหม่เข้าสู่ตลาด เป็นต้น
ทั้งนี้ โรบินสันมีแผนที่จะขยายตลาดกลุ่มยีนส์ต่อเนื่อง ซึ่งปัจจุบันโรบินสันเป็นห้างที่มียอดขายรวมสินค้ายีนส์อันดับที่หนึ่งในกลุ่มช่องทางห้างสรรพสินค้าทั้งหมด ซึ่งช่องทางห้างถือเป็นช่องทางหลักของตลาดรวมยีนส์ด้วยสัดส่วนกว่า 26% ซึ่งโรบินสันมีส่วนแบ่งตลาดยีนส์มากถึง 40% ในช่องทางห้างนี้ที่มี 26% ที่เหลือเป็นช่องทางอื่น เช่น ไฮเปอร์มาร์เกต ตลาดย่านค้าส่งต่างๆ รีเทลชอปแต่ละแบรนด์ เป็นต้น
นางสาวคนึงหากล่าวว่า โรบินสันมียอดขายแผนกยีนส์ประมาณ 1,000 ล้านบาทเมื่อปีที่แล้ว (2559) และปีนี้คาดว่าจะเติบโตประมาณ 8% ซึ่งครึ่งปีแรกนี้เติบโต 10% โดยมียีนส์มากกว่า 30 แบรนด์ เป็นดีไซเนอร์ไทยประมาณ 20 แบรนด์ และอินเตอร์แบรนด์อีก 10 กว่าแบรนด์ โดยยอดขายหลักคือ ลีวายส์ 25%, แม็ค 20%, ลี 18%, แรงเลอร์ 15% ที่เหลืออื่นๆ ซึ่งแผนกยีนส์นี้ถือเป็นแผนกที่ทำรายได้ให้กับโรบินสันสัดส่วน 8%
สัดส่วนยอดขายยีนส์ของโรบินสัน มาจากกรุงเทพฯ 20% และต่างจังหวัด 80% เนื่องจากมีสาขาในต่างจังหวัดมากถึง 33 สาขา โดยที่ยอดซื้อรวมเฉลี่ยต่อบิลอยู่ที่ 1,900-2,000 บาทต่อคนต่อครั้ง เพิ่มเล็กน้อย และความถี่ในการซื้อของลูกค้าเฉลี่ย 2 ครั้งต่อปี
แผนขยายตลาดยีนส์ของโรบินสัน จะทำการปรับพื้นที่แผนกยีนส์เพิ่มขึ้นในบางสาขาที่ทำได้ โดยเฉพาะสาขาท็อปเซลส์ และสาขาใหม่ๆ ที่ทำไปแล้ว เช่น จันทบุรี ราชบุรี และสาขาใหม่ เช่น มหาชัย และปีนี้น่าจะปรับสาขาพระรามเก้า ฉะเชิงเทรา เป็นต้น ซึ่งปัจจุบันมีพื้นที่แผนกยีนส์รวมทุกสาขา 15,000 ตารางเมตร จากสิ้นปีที่แล้วมี 12,000 ตารางเมตร และภายในปีหน้าคาดว่าจะเพิ่มพื้นที่ได้อีก 20% จากทั้งหมด 44 สาขาโรบินสันทั่วประเทศ
การเพิ่มแบรนด์ ซึ่งปัจจุบันมีมากกว่า 30 แบรนด์ ซึ่งแบรนด์หลักๆ ที่มียอดขายดีด้วยการร่วมมือกับทางแบรนด์ในการทำเอ็กซ์คลูซีฟ ทั้งดีไซน์ใหม่ๆ การทำโปรโมชัน และการวางขายเฉพาะที่โรบันสันเท่านั้น เป็นต้น ส่วนเฮาส์แบรนด์มีแบรนด์แปซิฟิคยูเนียนแบรนด์เดียวซึ่งยอดขายเติบโตดี
“เรามีการพัฒนาบริการใหม่ๆ ในสาขาที่เป็นไพรม์แอเรีย เช่น รังสิต พระราม 9 จะมีเครื่องจักรปักสำหรับบริการลูกค้าเพื่อความเป็นส่วนตัว เป็นต้น”
สำหรับช่วง 2 เดือนสุดท้ายปีนี้จะมีการจัดกิจกรรมต่อเนื่อง ด้วยงบตลาดรวม 7 ล้านบาท ซึ่งที่ผ่านมามีการลดกิจกรรมลงกว่า 20% ตามสถานการณ์ โดยล่าสุดวันที่ 25 ต.ค.-5 พ.ย. 61 จัดกิจกรรมที่ฟิวเจอร์พาร์ครังสิต, วันที่ 2-13 พ.ย. 60 จัดกิจกรรมที่โรบินสัน อยุธยาซิตี้พาร์ค, วันที่ 11-19 พ.ย. 61 จัดกิจกรรมที่โรบินสัน ที่แฟชั่นไอส์แลนด์
ทั้งนี้ ปีที่แล้วโรบินสันมียอดขายรวม 26,000 ล้านบาท จากรายได้รวมทั้งหมด 30,000 ล้านบาท